|
另外信譽樓向供應(yīng)商進(jìn)貨全部用現(xiàn)金當(dāng)場結(jié)賬，不存在讓供應(yīng)商頭痛的“賬期”問題。這也是信譽樓能低價從市面上拿到商品的很重要一個原因。
在國內(nèi)零售業(yè)聯(lián)營自營之爭的今天，信譽樓堅持一直自營的經(jīng)營思路，給業(yè)界一個很好的樣板。
低價原則
買斷商品經(jīng)營權(quán)后，即使能以較高的價格銷售出去，信譽樓也堅持低加價率原則。
據(jù)記者了解，信譽樓服飾類商品加價率在25%左右，在擁有源頭低價采購優(yōu)勢的情況下，這樣就能保證高質(zhì)量的商品以較低的價格進(jìn)行銷售。
記者在現(xiàn)場也看到，同樣品牌、款式的商品，信譽樓的價格能比一般百貨商場低很多，“質(zhì)優(yōu)價廉”這正是吸引客流的一個重要原因。
同時，為了貫徹低價原則，公司還會對加價率進(jìn)行考核，如果發(fā)現(xiàn)不合理加價，公司會敦促門店及時進(jìn)行糾正、整改。
很多企業(yè)想不明白，既然能高價賣為什么不高價賣呢？能賺的錢為什么不賣呢?但信譽樓沒有這么做，這也正是信譽樓得到消費者認(rèn)可的重要原因吧。
信譽樓的經(jīng)營思路看似不可思議而又不可復(fù)制，但仔細(xì)一想，背后又是多么簡單：如果員工把每個環(huán)節(jié)做好，銷售結(jié)果自然會好；如果企業(yè)真實為顧客著想，信譽至上，那么顧客也會源源不斷。
正如信譽樓一位負(fù)責(zé)人所說：“我們做得挺輕松的，沒有那么神秘，也沒有那么復(fù)雜，只不過是把傳統(tǒng)的東西延續(xù)下來，并一直堅持做下去。”
文化是企業(yè)的DNA
時間：2013年3月25日
地點：石家莊信譽樓
人物：黑龍江比優(yōu)特商貿(mào)有限公司赴信譽樓考察團(tuán)隊，《中國商報·超市周刊》記者，以下簡稱考察團(tuán) 石家莊信譽樓管理團(tuán)隊，以下簡稱信譽樓
考察團(tuán)：現(xiàn)在信譽樓與以往相比發(fā)展怎么樣？
信譽樓：我們的增長不像以前那樣非常快了，但我們的基數(shù)是非常高的，總的來說挺滿意的。一般我們上半年比下半年好，從去年11月份到現(xiàn)在，增長勢頭非常好。
考察團(tuán)：現(xiàn)在你們受網(wǎng)購影響大嗎？我發(fā)現(xiàn)一些品牌的商品，消費者在店內(nèi)看過后，會在網(wǎng)上買。
信譽樓：目前我們受網(wǎng)購影響不是很大，我們現(xiàn)在也在考慮電商，但我們主要是做體驗服務(wù)這一塊。
其實有些網(wǎng)購商品和實體門店內(nèi)的雖然品牌、款式一樣，但質(zhì)量還是有差別的。我們遇到過這樣的顧客，在網(wǎng)上買后拿到店內(nèi)比較，專業(yè)人員能看出質(zhì)量的差別。
考察團(tuán)：可以說你們是營采合一了？
信譽樓：是的，這個模式在中國現(xiàn)在幾乎沒有的，我們延續(xù)的是老一套，既不新鮮，又不新穎，但我們就是堅持做下來了。柜組自己進(jìn)的貨如果賣不出去，首先他們自己要分析原因。
考察團(tuán)：柜組直接進(jìn)貨，總部會從哪些方面給予指導(dǎo)？
信譽樓：總部會在訂、銷、存方面給予系統(tǒng)的指導(dǎo)，比如對進(jìn)貨計劃、新品情況、商品結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)情況跟進(jìn)、檢查。如果消費者不認(rèn)可，總部會幫助柜組分析商品。
考察團(tuán)：具體進(jìn)貨方面，總部直接管理不？ 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 搜索更多: 信譽樓 |
