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重啟線下版圖擴(kuò)張轉(zhuǎn)移三、四級
但國美的變革任務(wù)非常艱巨。
最直接的危機(jī)是，線下門店作為國美電器的根基，在租金、人員成本上漲，以及電商的沖擊下，已經(jīng)開始進(jìn)入利潤下滑曲線。截至2012年第三季度，國美上市公司門店已關(guān)閉102家。1月19日，國美電器宣布將逐步退出香港零售市場。
雖然國美未來戰(zhàn)略的重點將逐步向電商轉(zhuǎn)移，但線下門店作為為公司整體帶來充足現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)資源，國美不會放手。“通過延緩供貨商的賬期，國美每天的資金運(yùn)轉(zhuǎn)率仍然非常高效。”一位家電供貨商向騰訊科技指出，目前，一級市場的家電銷售，仍有八成左右依靠國美和蘇寧的線下門店，而其他電商平臺只占5%-10%。
業(yè)內(nèi)人士估算，按大家電平均價格3000元來計算。國美、蘇寧單店（旗艦店）每月的流水平均在600萬-1000萬元左右。
隨著一級市場的飽和，國美下一步的戰(zhàn)略計劃整合二級市場門店，并向三、四級市場滲透。
但三、四級市場也并非蠻荒市場。這些市場的家電零售渠道過去以分銷商為主，而通過前幾年的家電下鄉(xiāng)，家電供貨商也已經(jīng)占據(jù)地盤、開拓了上千家門店。
“此前一級市場是供貨商的空白區(qū)，隨著國美、蘇寧門店的擴(kuò)張，供貨商不得不和他們合作，但作為供貨商有優(yōu)勢的三、四級市場，國美再次吸引這些主力供貨商入駐并非易事。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商向騰訊科技表示，三、四級市場地形復(fù)雜，居住人口少，供貨商專賣店的模式投入與產(chǎn)出比更高。
另外，物流也是國美向下走的一大瓶頸。國美的區(qū)域配送中心（RDC）體系目前有40多個，遠(yuǎn)少于蘇寧的70多個。熟悉國美的人士指出，除了數(shù)量上有差距，國美區(qū)域配送中心的周邊輻射力很薄弱，這會直接導(dǎo)致國美送貨的速度較慢。
如果要在三四級市場站穩(wěn)腳跟，國美無疑還要經(jīng)過一番苦戰(zhàn)。
借電商突圍解決生存壓力
國美電商能否從各個電商平臺的擠壓中突圍，將是國美2013年最大的考驗之一。
“整個國美集團(tuán)面臨非常大的壓力，不可能只靠傳統(tǒng)方式開店、對傳統(tǒng)店面改造升級來提升利潤。電商是增量業(yè)務(wù)，但不是為了電商而電商，而是為了拯救國美電器，做出一條生路。” 億邦動力網(wǎng)總編賈鵬雷說。
其中最關(guān)鍵的是，國美電商的整合期需要盡快結(jié)束。國美在線內(nèi)部人士向騰訊科技透露，國美在線與庫巴整合后，整個國美在線已啟動全線裁員，波及200多人。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，庫巴和國美在線裁員并不意外。尤其是二者整合后，庫巴將定位開放平臺，走輕資產(chǎn)道路，裁員在所難免。
裁員整合的同時，國美電商的業(yè)務(wù)仍在加快擴(kuò)張。最近，國美電商先后在母嬰、游戲等業(yè)務(wù)上發(fā)力，顯示出其品類擴(kuò)張的欲望非常強(qiáng)烈。
但國美電商仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
首先，電商機(jī)會成本越來越高。天貓和京東商城已經(jīng)形成兩個流量黑洞，搶奪新用戶的成本很高；其次，競爭對手進(jìn)攻兇猛：蘇寧易購盡管還比較粗糙，但張近東的決心和投入無人能比，而且易迅也沖了上來強(qiáng)勢擴(kuò)張。
第二，國美電商持續(xù)虧損，而市場戰(zhàn)略以守為主�？烤�下向電商輸血模式不可持續(xù)，國美也一直強(qiáng)調(diào)要做盈利的電商。國美在線裁員優(yōu)化，也是控制成本的一個印證。
第三，電商思維還比較缺失，特別是缺乏擁有電商經(jīng)驗的管理團(tuán)隊。無論是李俊濤還是國美電商的直接高管牟貴先、韓德鵬都是線下零售出身。
這也導(dǎo)致外界對國美電商的未來前途有一定疑慮，畢竟，國美電商的發(fā)力已有點有些太晚。
無論如何，線上線下協(xié)同發(fā)展是國美三年內(nèi)戰(zhàn)略的核心，但這對國美而言無疑于是一場“賭局”。無論是在物流、管控，以及電商后臺建設(shè)等方面，國美都需要快速補(bǔ)充短板。2013年，將是國美沖刺和殺出重圍的關(guān)鍵時刻，這是一場賽跑。
（騰訊科技 繁榮 王可心） 共2頁 上一頁 [1] [2] 國美在線游戲頻道即將上線 助流量變現(xiàn) 國美電器盈利預(yù)警 料2012年錄得凈虧損 國美在線裁員：平臺電商的人才瓶頸 國美在線證實裁員：平臺整合引發(fā)陣痛 整合電商左右手 國美在線“大瘦身” 搜索更多: 國美 |
