他認(rèn)為，消費者對家居建材消費越來越理性，對于同等產(chǎn)品的價格也會不斷進(jìn)行比較。從目前的市場情況來看，超市模式的賣場并沒有價格上的比較優(yōu)勢，亦不可能讓供應(yīng)商在不同的賣場賣不同的價格，維持超市價格最低，建材超市理應(yīng)提供物超所值的產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的價格如果比專賣店賣得還高，是違背其本質(zhì)的。
東方家園也意識到這種問題。在福州東方家園雖仍在營業(yè)，但與之前已完全不同。商場已由原來的建材超市變身為“家具廣場”，商場內(nèi)的建材產(chǎn)品也正在清理中。福州東方家園有關(guān)人士稱，因為建材業(yè)的超市化經(jīng)營方式已越來越難在市場立足，所以該商場現(xiàn)也正在轉(zhuǎn)型，改為租賃式家具賣場。
長沙東方家園也作出改變。其建材超市一樓被切割成一個個小鋪，對外出租，由租賃戶各自經(jīng)營著自己的商品和品牌。
“持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控對家居建材行業(yè)影響巨大，因此東方家園的虧損在一定程度上有可預(yù)見性。”業(yè)內(nèi)資深人士分析稱，“其次，自助化的建材超市模式在中國的拓展本身值得質(zhì)疑。在國外，人們通常自助完成室內(nèi)裝修，而在中國人們通常在通過樣板體驗之后，再由裝修公司協(xié)助完成裝修，自助選購本身并不符合中國人的消費習(xí)慣。主打建材超市模式的家得寶敗走中國、百安居連虧6年就是很好的例子。”
互相推諉
因其背負(fù)的巨額債務(wù)，東方家園成為了燙手山芋，誰都不愿意接手。據(jù)業(yè)內(nèi)人士披露，目前興起的討債風(fēng)波源自東方集團(tuán)與龍柏宏易集團(tuán)的責(zé)任互推。
去年12月6日，東方集團(tuán)發(fā)布公告稱，因其不再處于相對控股地位，所以不再將家園零售與上市公司并表計算。東方家園正式消失在東方集團(tuán)的財務(wù)報表中。此外東方集團(tuán)宣稱，不再掌握東方家園的經(jīng)營權(quán)以及控制權(quán)，但目前東方家園的大股東——龍柏宏易集團(tuán)同樣聲稱沒有控制權(quán)。
此前龍柏宏易發(fā)布聲明指出：“東方集團(tuán)以同樣一個團(tuán)隊，通過多個交易主體與龍柏宏易簽署了相關(guān)備忘錄，但各方始終未簽署正式的增資協(xié)議，因此龍柏宏易從未成為過家園零售的實際控制人。”并聲稱，龍柏宏易作為基金管理機(jī)構(gòu)，從未參與家園零售的實際運營。
東方家園股權(quán)的糾葛始于2008年。彼時為扭轉(zhuǎn)頹勢，東方集團(tuán)將東方家園65%股份轉(zhuǎn)讓給瑞寰基金旗下的中國家居和ARCH之后，仍以持股35%處于相對控股地位。交易完成后，瑞寰基金并未完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓的付款，以及相關(guān)的增資義務(wù)。但是東方集團(tuán)方面已將東方家園的經(jīng)營權(quán)及人事權(quán)全部移交給了瑞寰基金。
2012年年初，龍柏宏易收購了中國家居與ARCH100%的股權(quán)，從而接手了兩家公司手中共計65%的東方家園股份，成為東方家園第一大股東。東方集團(tuán)總裁孫明濤對外表示，該協(xié)議的簽訂，事先他們并不知情，而且直到今天，交易方都沒有將交易細(xì)節(jié)向東方集團(tuán)披露。
股權(quán)的頻繁變更，并未對東方家園產(chǎn)生積極影響，反倒是加速東方家園的衰退，直接體現(xiàn)便是在一年內(nèi)，東方家園便更迭了三位總裁，均未能扭轉(zhuǎn)頹勢，經(jīng)營每況愈下，有業(yè)內(nèi)人士甚至曝出東方家園的虧空總額超過8億元。
2008年在與瑞寰基金聯(lián)姻獲得注資后，創(chuàng)立過歐倍德中國、做過物美總裁的李鳳江加盟東方家園，并高調(diào)宣布將全力打造“歐華尚美國際家居體驗廣場”，并計劃在全國已有的25個門店進(jìn)行布局，力求打造新東方家園。
彼時的宏圖規(guī)劃是借助全國已有門店，“歐華尚美”欲在短時間內(nèi)開出40萬平方米的商業(yè)面積，未來3到4年新家園的店面總數(shù)將達(dá)70家左右，用于家居體驗廣場的商業(yè)面積超過150萬平方米。但是，其全力打造的“歐華尚美”顯然并沒有東方家園想象的那樣美好和一帆風(fēng)順，截至2009年5月份，“歐華尚美”僅在北京、大連、太原等為數(shù)不多的東方家園門店正式營業(yè)，這顯然并未達(dá)到新家園對“歐華尚美”的發(fā)展預(yù)期。
隨后在龍柏宏易集團(tuán)介入東方家園之時，李鳳江離任，原家世界中國副總裁劉皓擔(dān)任新總裁；2012年9月，當(dāng)東方集團(tuán)謀劃放棄大股東身份之時，2005年曾任東方家園副總裁的叢亮又被請回來做總裁。
“東方家園因總裁頻繁易主，內(nèi)部經(jīng)營管理混亂，存在內(nèi)耗嚴(yán)重、研發(fā)滯后、廣告投入不足、缺乏廠商互動等不良運營現(xiàn)象或是造成東方家園此次危機(jī)的關(guān)鍵內(nèi)因。”中投顧問建材行業(yè)研究員陳章立分析稱。
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