紅商網(wǎng)訊：風(fēng)起云涌的電子商務(wù)正對百貨業(yè)構(gòu)成重圍。昨日，銀泰仙桃商城大廈(以下簡稱仙商)向社會發(fā)布：2012年商場營業(yè)額突破10億元，成為全國縣域百貨單體店老大，在全省單體商場中排名第四，僅次于武漢廣場、宜昌國貿(mào)和群光廣場。

　　一件普通衣服、一雙普通皮靴動輒上千元，部分百貨商場價格虛高是老百姓反映較為集中的消費問題。仙商打出自營牌，10億元銷售額中，37%的自營面積完成了45%的銷售，創(chuàng)造了49%的毛利潤。數(shù)據(jù)顯示，每平方米的自營毛利為4000多元，而聯(lián)營毛利僅為2000多元。

　　據(jù)介紹，國內(nèi)百貨店的經(jīng)營模式90%為聯(lián)營、10%為自營。聯(lián)營即由進駐百貨店的品牌商控制貨品的進、銷、存以及商品定價權(quán)，百貨店只負責(zé)提供場地和服務(wù)，然后從交易額中獲取扣率，因此被稱為“二房東”。

　　聯(lián)營模式下，歷經(jīng)出廠、代理商、商場三個加價環(huán)節(jié)，加之很多品牌還有二級、三級代理商，商品“身價”暴漲。

　　仙商總經(jīng)理王世兵介紹，自營是商場自己采購、配送、經(jīng)營。不要中間商，減少流通環(huán)節(jié)，既讓老百姓買到物美價廉的商品，也提高商場利潤。

　　然而，商場自營需要龐大資金，采購、銷售、配送、庫存任何一個環(huán)節(jié)出問題，都可能導(dǎo)致自營失敗。國內(nèi)百貨轉(zhuǎn)型做自營的成功案例寥寥無幾。“仙商多年堅持的自營模式，對全國百貨業(yè)有借鑒意義。”銀泰百貨集團副總裁鄒明貴表示，國內(nèi)多家公司曾去仙商考察。銀泰還計劃在仙桃籌建華中區(qū)采購中心，為區(qū)域內(nèi)所有門店統(tǒng)一采購、配送。

　　中百百貨董事長程軍也曾去仙商考察學(xué)習(xí)。他說，仙商自營帶來的低價，不僅吸引了仙桃本地客戶，還吸引了天門、洪湖、潛江等周邊的市民。他認為，自營模式適合在二三線城市推廣。借鑒其經(jīng)驗，中百百貨在監(jiān)利、來鳳等縣級市門店，均拿出1000平方米建自營區(qū)。

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