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除此之外，此前香港貿(mào)發(fā)局的一份報告也給龍湖靈感，在參與調(diào)查的1050名中國城市中產(chǎn)消費者中，93%的受訪者愿意為家人提供最好的物質(zhì)生活，82%的受訪者表示，能夠為自己和家人提供舒適和富裕的生活可提升自我形象，而比起外出吃喝玩樂，66%的受訪者更愿享受自己或與家人朋友在一起的休閑平靜時光。
在高效獲取生活資源，全方位服務(wù)家庭生活的理念之下，便有了北京長楹天街的規(guī)劃和設(shè)計。“地鐵上蓋”，擁有“不打傘商業(yè)”的“三分鐘城市生活圈”，完善業(yè)態(tài)“一站式”地滿足家庭生活需求。“走出地鐵就是Mall，下樓就逛街，出門就是公園”，龍湖試圖以這樣的產(chǎn)品來詮釋自己的商業(yè)理念，并將其成功復(fù)制到全國。
然而，僅僅靠精準的定位，顯然還不足以成就龍湖在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的成功。龍湖用10年時間形成了一套龍湖獨有的科學、完整的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、招商、運營模式，以此來保證招商工作能高效、準確、按期地實現(xiàn)相應(yīng)目標。
以招商階段為例，龍湖有五個方面確保品牌客戶的積累及招商目標完成——主力店的成功引進，吸引了相關(guān)業(yè)態(tài)新品牌客戶;10年龍湖商業(yè)運營經(jīng)驗，積累了相當規(guī)模的老客戶資源;運用推廣渠道，來實現(xiàn)定點目標客戶爆破式招商目標及積累;龍湖集團專門成立了商業(yè)地產(chǎn)部，以此整合了全國商業(yè)資源，也為各地產(chǎn)項目積累、介紹了新的品牌客戶資源;公司內(nèi)部相應(yīng)的例會及匯報制度，保證了各階段性招商目標的準時、按質(zhì)完成。
“最賺錢商業(yè)地產(chǎn)”邂逅百萬客流
在業(yè)內(nèi)，龍湖有“最賺錢的商業(yè)地產(chǎn)商”之稱。
龍湖天街系列商業(yè)綜合體開業(yè)之初的招租率一般便高達90%以上。龍湖重慶北城天街現(xiàn)在的租金收入接近3億元，而當時開發(fā)這一項目的總資金投入不過2億元。
更多的數(shù)據(jù)顯示，龍湖所運營的商場的毛利率達到了81%，可與香港頂尖商場媲美。龍湖因此被諸多商業(yè)品牌譽為 “國內(nèi)最賺錢的商業(yè)地產(chǎn)公司”。這些品牌追隨龍湖天街項目前往全國開店，與其形成緊密的共同發(fā)展關(guān)系。
與此同時，上海大虹橋又被視為最具潛力的商業(yè)圈。規(guī)劃資料顯示，虹橋商務(wù)區(qū)核心區(qū)一期開發(fā)總規(guī)模約160萬平方米。該區(qū)域建成后，將成為未來上海西部的市中心，并與南京路、外灘和陸家嘴的東部商務(wù)區(qū)遙相呼應(yīng)，形成上海市“雙中心”的新格局。
匯聚機場、高鐵、地鐵、客運中心等的虹橋樞紐已經(jīng)基本形成，以此為中心的1.5小時經(jīng)濟圈可覆蓋到長三角區(qū)域內(nèi)所有重要城市，長三角都市圈的同城效應(yīng)將顯著增長，形成世界級都市圈。目前已有龍湖、萬科、香港瑞安、協(xié)信、寶業(yè)、萬通等多家開發(fā)商進駐。得天獨厚的地理交通位置，讓大虹橋成為上海唯一一個覆蓋長三角數(shù)十城市的商業(yè)圈。僅通過虹橋交通樞紐進出上海的游客就達到三四十萬人，加上虹橋商業(yè)圈建成后所輻射的周邊長寧、閔行等地的常住人口，再加上一部分在虹橋辦公的商務(wù)客群，待商圈培育成熟后，極有希望形成一個日均人流量百萬人次的特大型商圈。
一個是百萬人流量商圈，一個是最會賺錢的商業(yè)地產(chǎn)商，兩者相遇會是怎樣的結(jié)果?虹橋地區(qū)未來會出現(xiàn)像上海的淮海路、南京路那樣的高租金商場嗎?龍湖又能在虹橋復(fù)制重慶北城天街的奇跡嗎?一切尚是未知數(shù)。
但有一點可以肯定的是，已經(jīng)在商業(yè)地產(chǎn)市場擁有相當票房號召力的龍湖，將注定給上海人一個驚喜——12月20日即將開業(yè)的重慶龍湖·時代天街，僅僅第一期就吸引了超過1000個時尚品牌加盟入駐。
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