紅商網(wǎng)訊:2012年,武漢。在一陣“猜測(cè)聲”里,萬科扯動(dòng)了商業(yè)地產(chǎn)的大旗。
是“風(fēng)緊,扯乎”?又或“厚積薄發(fā)”的謀劃?一如萬科所具備的新聞價(jià)值,兩個(gè)在建項(xiàng)目的商業(yè)體,曝光在世人眼前:一邊扼守漢口常青路武漢北大門,締造五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店——君瀾酒店;一邊坐鎮(zhèn)武昌白沙洲大道武漢南大門,打造約10萬方區(qū)域旗艦級(jí)商業(yè)體。
一南,一北,兩個(gè)極具地標(biāo)價(jià)值的項(xiàng)目,成為了武漢樓市9月的“風(fēng)景”。
【謀劃】
武漢萬科的商業(yè)“陽(yáng)謀”
如果說,上半年的武漢萬科,商業(yè)地產(chǎn)仍然還是住宅開發(fā)的配角,那么進(jìn)入6月,“武漢萬科社區(qū)商業(yè)戰(zhàn)略合作商戶簽約會(huì)”的召開,宣告了萬科揮師商業(yè)地產(chǎn)的“決心”:武商量販、中百超市、建設(shè)銀行、招商銀行等一批品牌商家都與萬科簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
涵蓋了銀行、便民超市、餐飲、美容美發(fā)、藥房、家居、洗衣店等基礎(chǔ)生活配套的商家,預(yù)示著武漢萬科的社區(qū)商業(yè)從單兵作戰(zhàn)的洽談模式,進(jìn)入了規(guī);、標(biāo)準(zhǔn)化的快速發(fā)展通道;社區(qū)商業(yè)也將前置經(jīng)營(yíng),為社區(qū)以及合作商家量身定做。
自此以后,萬科在商業(yè)業(yè)態(tài)上產(chǎn)生了升級(jí)式轉(zhuǎn)變:粗放的銷售—業(yè)主散租模式—集約化、標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)。
但這一切并不能體現(xiàn)萬科在商業(yè)上的真正意圖。直到,萬科城的君瀾酒店和金色城市約10萬方商業(yè)體的日漸成型,才顯示出了萬科的目的——建造區(qū)域所欠缺的商業(yè)形態(tài),并為住宅提供相應(yīng)的配套服務(wù)。
業(yè)界普遍覺察,作為住宅的龍頭企業(yè),萬科的商業(yè)更多地承載了補(bǔ)充和完善的功能,“從目前曝光的這兩個(gè)項(xiàng)目來看,君瀾酒店填補(bǔ)了北大門缺少高端酒店的空缺,商業(yè)體完善了南大門的空白。”
【產(chǎn)品】
三方共贏的融合邏輯
萬變不離其宗的是,專注住宅領(lǐng)域的萬科,即使做商業(yè)也無法回避客戶居住感知的第一要求。
從萬科城的君瀾酒店來看,其所承載的城市價(jià)值僅僅是形式上的意義,而萬科更看重的是,依托酒店而存在的上層生活體。
所謂的上層生活,回歸本源就是兩個(gè)字——舒適。而一切舒適的根源就是滿足人心對(duì)精神與物質(zhì)的追求。這所有的“欲望”都依托城市配套而存在。地段的價(jià)值正源于此。
而上層生活體的意義就在于,如何將居住與城市及配套完美共生與相容。
萬科尊悅無疑是一個(gè)課題級(jí)的產(chǎn)品。
首先,君瀾酒店依托著萬科城優(yōu)質(zhì)的門戶價(jià)值而填補(bǔ)城市空缺,而酒店又為萬科城提供了包括住宿、美食、聚會(huì)、娛樂、健身會(huì)議、商務(wù)等城市功能。
對(duì)于客戶而言,深耕武漢11年的萬科,在將項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶匹配的契合度上,已經(jīng)沒有太多可以質(zhì)疑之處,而酒店上層生活體的產(chǎn)生,正是在產(chǎn)品與客戶的契合之上,又新增了城市的契合度。其位于經(jīng)開區(qū)的萬科金域藍(lán)灣,也引進(jìn)了Modena涉外服務(wù)式酒店公寓。
顯然,這種嘗試,對(duì)于城市、萬科、客戶而言,無疑是一種共贏的局面。
【客戶】
商業(yè)與住宅一脈相承的需求
從在商言商的視角,武漢萬科的兩個(gè)商業(yè)體一定程度也迎合著客戶的需求。
來自億房網(wǎng)研究中心數(shù)據(jù)顯示,2012上半年,以街區(qū)、底商、集中商業(yè)為主的商鋪新增供應(yīng)92.47萬方,占商業(yè)新增供應(yīng)量的近3/4,為上半年供應(yīng)主體。供應(yīng)帶動(dòng)成交放量,上半年,全市商業(yè)成交47.69萬方,同比增加24.19%。
數(shù)據(jù)中的邏輯是,商業(yè)越來越受客戶關(guān)注,“現(xiàn)在很想買商業(yè)物業(yè),但是到底買在哪里,還是心里沒底。”剛剛從股市解套的長(zhǎng)沙市民林敏,到哪里去找好鋪面,是讓她“心中沒譜”的最大問題。
事實(shí)上,在武漢,由于核心商圈商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格的“一山更比一山高”,選擇新興區(qū)域性價(jià)比更高的商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成為不少投資者的選擇——而萬科正是填補(bǔ)著這個(gè)空白。
在SOHO公寓稀缺的武漢,萬科金色城市憑借武漢南大門、武漢濱江商務(wù)區(qū)的光環(huán),首推以40平米左右的戶型為主的SOHO戶型,“對(duì)于投資客戶而言,總價(jià)預(yù)計(jì)30萬左右,不限貸不限購(gòu)的入門門檻并不存在太多猶豫的情緒,更何況其背后還有約200萬方的萬科金色城市社區(qū)和約10萬方區(qū)域級(jí)商業(yè),”業(yè)內(nèi)人士分析,萬科金色城市的約10萬方商業(yè),從目前透露的1.2萬平米的大型超市和約5000平米的大型影院等商家來看,未來如果能夠與區(qū)域功能互補(bǔ),人流分享;在業(yè)態(tài)劃分和商家組合上,綜合滿足購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、文化、旅游等多功能,“無疑會(huì)使SOHO公寓再跳一次級(jí)”。
而根據(jù)萬科透露的一些消息來看,未來的兩年,萬科在一些區(qū)域仍將有新的地塊推出,也已經(jīng)開始嘗試住宅結(jié)合商業(yè)的開發(fā)模式。
從客戶居住價(jià)值體驗(yàn)和客戶居住價(jià)值永續(xù)兩個(gè)角度思考的武漢萬科商業(yè),無疑為住宅領(lǐng)域提出了又一種新的可能性。
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