記者前往位于江夏廟山的羅馬春天全球名品直銷廣場探訪，穿梭于其間感覺就像逛歐洲小鎮(zhèn)，建筑多為兩層樓，大多數(shù)店門上寫著品牌名稱或opening soon(開業(yè)在即)，而最為顯眼的當屬大牌云集的“0101國際名品直銷行”，已入駐數(shù)十個國際一線品牌。

　　“0101國際名品直銷行”店長石小姐告訴記者，該店是全國最大的奢侈品集中店之一，店內出售的都是國際一線品牌，新品折扣以7折為主，經(jīng)典款能打5折甚至更低。另外，還能預定某品牌在該店內沒有的產品。

　　“這款GUCCI的包包是今年的春夏新款，在商場定價是2萬多元，我們這里售價1萬元。”該直銷行鞋包區(qū)區(qū)長付磊介紹，鞋包區(qū)云集了GUCCI、Dior、Prada等近十個國際大牌，此外還有Burberry、Tod’s、Forragamo等數(shù)十個國際一線品牌，后期還將繼續(xù)引進品牌。

　　除了奢侈品，羅馬春天內有常見的ONLY、耐克、歐時力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集團打折工廠。據(jù)介紹，羅馬春天將只銷售國際知名品牌，沒有國內品牌。9月4日起國際名品直銷行最先開始營業(yè)，各大品牌將會后期跟進，預計國慶節(jié)有65%的商家開業(yè)。

　　B 建立在車輪上的經(jīng)濟

　　無論在海外還是國內，奧特萊斯的選址一直走的郊區(qū)路線，并遵循4個原則：一是位于離市中心一小時左右車程的城郊;其次交通比較發(fā)達，一般在高速公路旁邊;其三具有足夠的輻射能力;其四物業(yè)成本較低。在其發(fā)源地美國，大多數(shù)奧特萊斯店都坐落在距離城市開車一到兩小時車程的城郊。縱觀幾家奧特萊斯在漢布局，選擇的也是這一策略。

　　但不少市民表示，幾家奧特萊斯都地處郊區(qū)，要過去一趟不容易，平日去逛可能性不大，只能周末驅車前往。今年在黃陂盤龍開業(yè)的百聯(lián)奧特萊斯廣場，平日停車場的位子超半數(shù)是空的，而每個周末停車場都基本滿員。據(jù)其保安稱，廣場有1200個免費車位，來該奧特萊斯的市民九成以上是開車來的。“五一”期間，車流達5000余輛，廣場內的車位供不應求。據(jù)了解，江夏羅馬春天的免費停車位也超過1000個。除此之外，通往江夏的公交車901等線路也在該處�？俊�

　　夏曉紅介紹，選擇郊區(qū)，不會沖擊到城區(qū)正價店銷售，但人們購買商品有更多選擇，雖然不會每個人都選擇跑那么遠購物，卻有人愿意為折扣過來，“這些人就是我們的消費人群。”

　　業(yè)內人士也普遍認為，正宗的奧特萊斯，是建在車輪上的經(jīng)濟，且有車族具備強大的購買力，是有效的消費人群。

　　C 被逼出的差異化路線

　　記者近日分別探訪目前已經(jīng)開業(yè)的兩家奧特萊斯店，漢口龍王廟的太平洋奧特萊斯廣場和黃陂的百聯(lián)奧特萊斯店，發(fā)現(xiàn)人氣并不旺盛，商品已經(jīng)在隨著武漢人的消費習慣進行調整，也有不少國內品牌出現(xiàn)。多位代理商告訴記者，不少工廠店已經(jīng)淘汰掉了。

　　作為一種新的商業(yè)形態(tài)，奧特萊斯如何在武漢的發(fā)展中不被同化?羅馬春天全球名品直銷廣場總經(jīng)理夏曉紅提到最多的就是打造差異化“升級版的奧特萊斯”應對。

　　購物商城的變遷已從傳統(tǒng)百貨發(fā)展到SHOPPING MALL(銷品茂)，再到奧特萊斯。在夏曉紅看來，即將開業(yè)的羅馬春天既有SHOPPING MALL的業(yè)態(tài)，也有奧特萊斯的折扣業(yè)態(tài)，是“升級版的奧特萊斯”。

　　關于“升級版的奧特萊斯”——羅馬春天直銷模式，投資方致遠集團董事長張斌有兩點經(jīng)典的解釋：“一是我們選擇了與奧萊折扣模式不同的直銷模式，羅馬春天的國際一線品牌的貨品均由我們自采，沒有中間代理商;二是對于入駐的大品牌，別處的提點30%左右，我們只有10%，中間的20%都讓給消費者。”

　　夏曉紅介紹，傳統(tǒng)的奧特萊斯是出廠價、折扣的概念，羅馬春天作為“升級版的奧特萊斯”，最核心的差異點在于直銷折扣國際名品。“不光定位于高端消費群體，也是平民奢侈品中心。”

　　“選擇這種業(yè)態(tài)，是為市場所迫，在武漢已經(jīng)開業(yè)的幾家奧特萊斯廣場中，我們是最早擬建的奧特萊斯購物廣場，但因為建設周期問題，我們卻是最晚開業(yè)的。”夏曉紅透露，除了直銷折扣奢侈品之外，消費者還能在這里感受意大利情景式購物體驗和千年紅酒莊，還有電影院、大型兒童樂園、摩天輪等設施，開業(yè)后還將每月打造一場時裝秀，使這里成為武漢市民休閑、娛樂、購物、社交和生活的中心。

　　“國內許多收入不高的人，把消費名牌當成自己的夢想。”某商場業(yè)內人士稱，奧特萊斯名品低價滿足這部分人的需求，也將擴大武漢的奢侈品消費市場。相關專家表示，這種以名品折扣或直銷方式為特征的奧特萊斯店將成為未來商業(yè)業(yè)態(tài)的主流模式。

　　影響
　　江夏有望形成新型集群商業(yè)體

　　奧萊羅馬春天的開業(yè)，會不會帶動周邊其他商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，形成新的商圈?

　　中國指數(shù)研究院(華中)副院長胡超認為，奧萊羅馬春天很可能帶動周邊商業(yè)發(fā)展，形成新商圈。目前，周邊多數(shù)樓盤房價已經(jīng)突破5000元大關，開始向市區(qū)房價靠攏。

　　江夏奧萊后期項目建設得到很多國際品牌的關注。據(jù)了解，世界500強之一的日本永旺集團和中國家居第一品牌紅星美凱龍集團先后多次來羅馬春天現(xiàn)場考察，初步與羅馬春天物業(yè)方致遠集團達成合作意向，擬建“紅星美凱龍全球家居名品武漢直銷中心”和“永旺吉之島百貨超市”， 以及與深圳企業(yè)合作金玉飾品直銷等。

　　屆時，羅馬春天、紅星美凱龍、永旺吉之島與五星級酒店、華中最大室內滑雪場以及武漢最大的汽車公園連片發(fā)展，將形成武漢乃至華中地區(qū)最大的新型集群商業(yè)體。

　　影響
　　沖擊武漢商業(yè)格局還需練內功

　　越來越多的奧特萊斯商業(yè)廣場落戶武漢，會不會對武漢現(xiàn)有的奢侈品商業(yè)模式造成沖擊?專家稱只要奧特萊斯練好了內功，這種沖擊將顯而易見。

　　國廣相關人士稱，奢侈品牌在國廣正價銷售銷量好，有特定的客戶群，優(yōu)越的地理位置、購物環(huán)境和旺盛的人氣均是奧特萊斯無可比擬的。

　　“奧特萊斯發(fā)展起來要三十萬有效人群，目前來看，人氣不足是奧特萊斯面臨的困境之一。”新世界相關人士表示，很多武漢人會去北上廣或者香港買奢侈品，武漢的奢侈品一半以上是二、三級縣市的人買走的。“從定位、地理位置、供貨渠道等來看，奧特萊斯還無法與傳統(tǒng)百貨抗衡。”

　　不過，武漢大學經(jīng)管學院教授譚力文認為，奧特萊斯正不正宗是決定其發(fā)展的關鍵因素，供貨渠道也是考驗因素之一。如果能解決供貨渠道的問題，將會對現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來一定沖擊。

　　湖北大學傳播學副教授黃月琴表示，北京、上海等地均有奧特萊斯店，經(jīng)營狀況都不錯，武漢這幾年奢侈品消費水平逐漸提高，值得挖掘。她也建議，注重產品的附加值和購物體驗，做好配套購物環(huán)境。

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