而他的失誤也開(kāi)始突出�！度A爾街日?qǐng)?bào)》曾細(xì)數(shù)林書(shū)豪的隱藏問(wèn)題，其中包括失誤過(guò)多，防守較弱，外圍投籃命中率低。林書(shū)豪首發(fā)的六場(chǎng)比賽中，有五場(chǎng)比賽的失誤都在六次或以上。而在2月24號(hào)熱火對(duì)主場(chǎng)擊敗尼克斯的比賽中，林書(shū)豪在嚴(yán)防下失誤連連，貢獻(xiàn)8分，外加8次失誤。

　　更多球探報(bào)告上沒(méi)寫(xiě)到的特質(zhì)，在歷練磨練中也逐漸出現(xiàn)。“隨機(jī)應(yīng)變，提前調(diào)整，閱讀對(duì)方防守迅速做出改變，進(jìn)攻策略得當(dāng)，在全隊(duì)進(jìn)攻低迷時(shí)接管，在球隊(duì)進(jìn)攻跑順之后改做組織。這些心智層面的東西，球探報(bào)告里可體現(xiàn)不出來(lái)。”籃球評(píng)論員張佳瑋說(shuō)。哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的高學(xué)歷背景，不僅給予林書(shū)豪高超的球場(chǎng)智商，也有助于拓展他可在商業(yè)代言上的寬度和縱深。

　　深諳于制造明星的NBA，非常懂得審時(shí)度勢(shì)，尤其林書(shū)豪極有可能拯救其在中國(guó)萎靡不振的業(yè)務(wù)。另一方面，林書(shū)豪吸引了扎克伯格這樣的明星企業(yè)家來(lái)觀球，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也自稱是其粉絲，雖然他缺席了熱火對(duì)尼克斯的比賽。“這些消息對(duì)商家也是很有吸引力的，其新聞持續(xù)性可能比賽場(chǎng)表現(xiàn)更穩(wěn)定。”

　　對(duì)于一個(gè)能夠?qū)Ⅲw育現(xiàn)象變?yōu)樯鐣?huì)現(xiàn)象的球星(例如姚明)，賽場(chǎng)表現(xiàn)并不是商業(yè)價(jià)值的唯一判斷。“品牌商家通常會(huì)關(guān)注兩種人，第一種是天才，天生的明星，例如詹姆斯和韋德;第二種是那些有勵(lì)志故事，通過(guò)自己努力奮斗取得成績(jī)的人。林書(shū)豪是后者。”匹克公關(guān)部負(fù)責(zé)人劉翔告訴記者。林書(shū)豪曾落選NBA選秀，長(zhǎng)期坐冷板凳，16天內(nèi)兩度被球隊(duì)裁員，他如今的成就，被看作是上天對(duì)他堅(jiān)持不懈的獎(jiǎng)賞。他的故事可以和許多品牌主張產(chǎn)生聯(lián)想，他的黃皮膚則可以跟中國(guó)產(chǎn)生聯(lián)想。至于細(xì)節(jié)，林書(shū)豪幾乎沒(méi)有負(fù)面新聞。“他擁有正面的價(jià)值觀和能量，并且一直在努力。”

　　不過(guò)，林書(shū)豪的美國(guó)人身份會(huì)使市場(chǎng)受限。“他的市場(chǎng)不是地跨中美兩地。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。“姚明提前退役，和中美兩地雙線征戰(zhàn)過(guò)于勞累有關(guān)，但如不是雙線市場(chǎng)，他也不可能這么火。”對(duì)品牌商而言，姚明是天生的籃球運(yùn)動(dòng)員，他的體形條件決定了可以持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。“姚明是真正代表中國(guó)人打出名堂的，這方面林書(shū)豪沒(méi)法比。”

　　新星的風(fēng)險(xiǎn)與收益

　　林書(shū)豪的光環(huán)將如何照亮企業(yè)?業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在聯(lián)系林書(shū)豪的企業(yè)主要有兩大類，一類是體育經(jīng)紀(jì)公司，另一類是體育用品品牌。體育用品品牌無(wú)須贅述，經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)從中受益。“林書(shū)豪在美國(guó)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)大都是法律背景出身，主要處理球員的法務(wù)，在商業(yè)性開(kāi)發(fā)方面不是重點(diǎn)。這給了很多經(jīng)紀(jì)公司機(jī)會(huì)。”這兩類企業(yè)都迫切希望拿下與林書(shū)豪的合約。

　　一般來(lái)說(shuō)，品牌挑選簽約運(yùn)動(dòng)員需要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，能不能與品牌的精神契合;第二，有沒(méi)有潛力，未來(lái)能否打出名堂;第三，他背后是否有故事可以支撐商業(yè)價(jià)值。這三點(diǎn)意味著，品牌不僅要挖掘運(yùn)動(dòng)員精神，還需進(jìn)行長(zhǎng)期投資，幫助球員成長(zhǎng)。在這些方面，做得最好的公司當(dāng)屬耐克。

　　耐克簽約李娜、劉翔和林書(shū)豪之時(shí)，對(duì)方都還籍籍無(wú)名，但最終都大放異彩。除了眼光和運(yùn)氣，對(duì)運(yùn)動(dòng)員的長(zhǎng)期培養(yǎng)也促成了成功的到來(lái)。

　　耐克公司有兩個(gè)市場(chǎng)部，一個(gè)是品牌市場(chǎng)部，一個(gè)是體育市場(chǎng)部，前者負(fù)責(zé)廣告公關(guān)事務(wù)，后者主要工作就是服務(wù)簽約運(yùn)動(dòng)員，包括每月向總部訂貨，以滿足運(yùn)動(dòng)員一年四季的裝備要求，并負(fù)責(zé)與體育界交往。許多員工都具備體育背景，有很多是退役運(yùn)動(dòng)員，或者在各體育領(lǐng)域富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人脈極廣。他們很少待在辦公室，通常穿梭于體育協(xié)會(huì)(田協(xié)、足協(xié)、籃協(xié)等)和體育重點(diǎn)學(xué)校，發(fā)掘年輕的選手。

　　一手發(fā)掘劉翔的耐克員工李彤，曾經(jīng)是男子110米欄亞洲紀(jì)錄多年保持者，也是耐克1981年在中國(guó)簽約的第一名運(yùn)動(dòng)員，他如今是耐克體育市場(chǎng)部總監(jiān)。耐克的星探都需要具備這樣的能力：在一顆新星發(fā)亮之前，就能感覺(jué)他的光芒。哪怕是一些特別的個(gè)性。

　　匹克正在培養(yǎng)這種模式。在美國(guó)的三名成員，從NCAA大學(xué)籃球賽就開(kāi)始關(guān)注新秀，同時(shí)也會(huì)關(guān)注球員的職業(yè)規(guī)劃和未來(lái)方向。簽約安東尼·莫羅之前，匹克一直關(guān)注了兩到三個(gè)賽季的比賽，看中洛瑞時(shí)他還在打替補(bǔ)。“我們希望能長(zhǎng)期投資，不是誰(shuí)爆紅就簽誰(shuí)，也不是買一兩個(gè)賽季。”

　　但和國(guó)際品牌相比，本土品牌在球員的應(yīng)用性深度和合理性方面都低得多。“代言并不僅僅是定期拍一版新廣告這么簡(jiǎn)單。”張慶說(shuō)。“從簽約之始，球員就要介入產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣，以及社交媒體營(yíng)銷計(jì)劃之中。從傳播內(nèi)容變成生意驅(qū)動(dòng)，才能真正和運(yùn)動(dòng)員共同成長(zhǎng)。”

　　耐克曾自稱是“唯一一家愿意投資未來(lái)的公司”，而它也的確愿意并擅長(zhǎng)培養(yǎng)明日之星。李娜15歲的時(shí)候，耐克就贊助她前往美國(guó)德克薩斯州John Newcombe網(wǎng)球?qū)W院，鍛煉網(wǎng)球技術(shù)和學(xué)習(xí)英文。

　　耐克在簽約代言運(yùn)動(dòng)員之后，除了為運(yùn)動(dòng)員提供日常訓(xùn)練和參加賽事的必要裝備，還會(huì)配備至少一名專業(yè)人士，隨時(shí)跟蹤運(yùn)動(dòng)員動(dòng)態(tài)，反饋他的身體狀態(tài)、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和需求，然后體現(xiàn)到產(chǎn)品之中。運(yùn)動(dòng)員會(huì)參與耐克的籃球訓(xùn)練營(yíng)，分享打球技巧和心得。林書(shū)豪就曾在籃球訓(xùn)練營(yíng)講授控球技巧。“公司提供的不僅僅是一張代言合同，他為運(yùn)動(dòng)員提供了更多的舞臺(tái)和更大的可能。”

　　當(dāng)然，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，簽約運(yùn)動(dòng)員總有風(fēng)險(xiǎn)，一旦簽約，他的表現(xiàn)和品牌就休戚與共。“運(yùn)動(dòng)員生命周期有四個(gè)階段：潛能挖掘、能力培養(yǎng)、績(jī)效表現(xiàn)、精神傳承，林書(shū)豪現(xiàn)在處于能力培養(yǎng)這個(gè)階段，最重要的是保持狀態(tài)，保持穩(wěn)定性。”張慶說(shuō)。

　　這一觀點(diǎn)和耐克不謀而合。耐克已經(jīng)對(duì)外表態(tài)說(shuō)：“現(xiàn)階段最重要的不是林書(shū)豪的商業(yè)價(jià)值，而是怎樣幫他繼續(xù)保持穩(wěn)定。我們不是要曇花一現(xiàn)。”

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