2月25日，出現(xiàn)在NBA全明星周末舞臺(tái)上的林書豪已經(jīng)成為最受矚目的球員之一，但在兩個(gè)月前知道他名字的球迷還寥寥無幾。與姚明2002年乍一在美國亮相被無數(shù)人關(guān)注完全不同，在成為“林來瘋”(Linsanity)之前他剛剛經(jīng)歷了一系列的選秀落選、長期在替補(bǔ)席上坐冷板凳以及被球隊(duì)裁員等“倒霉事“。

　　現(xiàn)在，這個(gè)比姚明小8歲、身高矮了38厘米的家伙則被賦予了太多意義。他是一支陷入困境球隊(duì)的救星，是從籍籍無名到一飛沖天的“美國夢”勵(lì)志范本，甚至掌握著NBA這一商業(yè)賽事在中國的命運(yùn)。他的經(jīng)歷甚至被上升到哲學(xué)境界，看看亞馬遜的暢銷書排行榜吧，其中一本叫《林書豪之道》(The Zen of Jeremy Lin)，還有一本叫《林書豪：孫子兵法和戰(zhàn)爭的藝術(shù)》。出生及成長于美國的林書豪，無論是中國人還是美國人都喜歡把他往東方文化上靠攏。

　　中國球迷興奮地宣告找到了新的觀看NBA轉(zhuǎn)播的理由。與此同時(shí)，耐克、安踏、匹克等公司已經(jīng)迅速召開緊急會(huì)議商討相關(guān)代言事宜—姚明退役之后，這些愿意花大價(jià)錢做體育營銷的品牌并未找到合適的替代者，劉翔及李娜也僅能分擔(dān)它們預(yù)算中的很小一部分。

　　林書豪能否給球隊(duì)帶來穩(wěn)定的得分，他能給企業(yè)帶來多少回報(bào)?這都還充滿不確定性。球星代言的主要功能在于為品牌加分，而到底能帶來多大的銷量增長，現(xiàn)在無人能做出判斷。但這并不妨礙品牌商對這名年輕球員的熱情。當(dāng)林書豪幫助球隊(duì)打贏湖人，并在鏖戰(zhàn)多倫多的最后一秒投中三分球絕殺時(shí)，一定會(huì)有品牌商的決策者決定來賭一把的。

　　林書豪顯然不是急功近利的球員，迄今為止，他已拒絕了無數(shù)商業(yè)合同，其中包括一個(gè)百萬美元的代言活動(dòng)。

　　而2月24日尼克斯隊(duì)被熱火隊(duì)完爆，也使林書豪的“瘋狂神話”暫時(shí)斷續(xù)。隨之而來的是對他能否保持上佳狀態(tài)的擔(dān)憂。作風(fēng)低調(diào)，發(fā)揮未穩(wěn)，對品牌而言，林書豪代表著一個(gè)資源有限、可能無限的商業(yè)機(jī)遇。

　　虎視眈眈的旁觀者

　　當(dāng)林書豪參加NBA選秀時(shí)，匹克就已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)有華人血統(tǒng)的球星。匹克在美國有一個(gè)三人組成的“球探”團(tuán)隊(duì)，他們都是在美國留學(xué)的中國人。其中一個(gè)負(fù)責(zé)簽約的人員，和林書豪保持了很好的私交，NBA停擺期間，兩人還相約一起打球。但私交最終抵不過公事，出于匹克“不確定的原因”雙方最終未談妥。林書豪在2010年和耐克簽定合同，為期3年。

　　雖然合同尚有兩年到期，各大品牌已經(jīng)踏上對未來的爭奪戰(zhàn)。據(jù)傳耐克已向林書豪開出續(xù)約合同，新的費(fèi)用可能增加到200萬至400萬美元之間。而本土品牌李寧、匹克都表示出強(qiáng)烈興趣，更有傳言匹克CEO許志華甚至親赴美國和林書豪溝通，誠意拳拳。雖然此行的目的，實(shí)則是為匹克在好萊塢的分店開業(yè)剪彩，但既然要開拓美國市場，林書豪的身份就更加適合。匹克一向在簽約籃球明星方面出手豪綽，之前簽有15名NBA球星，其中包括姚明的隊(duì)友洛瑞，他被ESPN的專家霍林格評價(jià)為“有林書豪影子的球員”。

　　對于品牌重塑之后一直陷入低迷的李寧來說，如果簽下林書豪，可以變?yōu)橐粍��?qiáng)心針。李寧之前曾簽約大鯊魚奧尼爾，并推出奧尼爾系列籃球鞋。但在業(yè)內(nèi)看來，這種做法并不“上道”。“行內(nèi)有句話叫‘中鋒不賣鞋’，因?yàn)橐话闳撕苌儆兄袖h那樣大塊頭的身體條件。”關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶告訴記者。而林書豪是后衛(wèi)，身形條件比較貼近普通人，以他為模板的鞋更有普及性。

　　尚未受排他性協(xié)議限制的其他行業(yè)，早已紛紛拋出橄欖枝，品類涉及飲料、汽車、IT等。林書豪經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)透露，已經(jīng)有好幾家汽車商開出不菲的價(jià)錢。

　　據(jù)知情人士告訴環(huán)球企業(yè)家，截至目前，林書豪及其經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拒絕了17家本土和臺(tái)灣企業(yè)的代言邀約，目前正在談合作的僅有五六家。“林媽媽比較謹(jǐn)慎，她覺得林書豪剛打出頭，不希望過于高調(diào)，怕他駕馭不了。”該人士說，“另一方面，由于長期生活在美國，他們對國內(nèi)的商家也不是很有把握，不好判斷。”目前，外界對林書豪代言的費(fèi)用估計(jì)已經(jīng)達(dá)到400萬美金。據(jù)了解，現(xiàn)在正在談判的品牌，開出的價(jià)格都不低于這一數(shù)字。

　　不過，也有品牌存有顧慮之心。林書豪目前為止參賽總共十幾場，而考察球員需要至少一個(gè)賽季，兩個(gè)賽季會(huì)有更理性的價(jià)值。“四百萬美元在美國已經(jīng)可以接近科比的級別了。對品牌來說，現(xiàn)在正是熱炒的股票，風(fēng)險(xiǎn)比較高。誰能保證一只股票能一直漲?”一家中國體育品牌的負(fù)責(zé)人對環(huán)球企業(yè)家表示，“最穩(wěn)妥的辦法是觀察一段時(shí)間，等他表現(xiàn)穩(wěn)定的時(shí)候，才有一個(gè)真正的商業(yè)定位。”但鑒于眾多品牌對林書豪虎視眈眈，恐怕很難等到理性價(jià)值回歸的那一天。在這之前，林書豪的每場表現(xiàn)，可能都會(huì)是其價(jià)值曲線圖上的一個(gè)坐標(biāo)。

　　價(jià)值能否持續(xù)?

　　“林來瘋”究竟能瘋狂多久?

　　2012年NBA選秀的球探報(bào)告如此評價(jià)林書豪：不算個(gè)純控衛(wèi)，運(yùn)球太高，中距離和三分都不擅長，對跳投信心不足，體力下降后容易失誤。優(yōu)點(diǎn)則是：第一步奇快，籃筐周圍手感出色，變向驚人，善于選擇突破線路，非常善于利用掩護(hù)，運(yùn)球扎實(shí)，能突破籃下創(chuàng)造機(jī)會(huì)，善于打反擊，很努力。

　　報(bào)告所指的這些優(yōu)點(diǎn)，在尼克斯對奇才、籃網(wǎng)、爵士的三場比賽畢現(xiàn)無遺。

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