紅商網(wǎng)訊：自從兩次赴港IPO失敗之后，卓越地產(chǎn)近年可說(shuō)是沉寂多時(shí)。然而，近期卓越在上海會(huì)有一個(gè)全新的商業(yè)項(xiàng)目入市。相比此前在深圳開發(fā)的寫字樓項(xiàng)目，卓越地產(chǎn)上海南橋項(xiàng)目的定位和開發(fā)重點(diǎn)有所調(diào)整，著重突出了商業(yè)街區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。而從近幾年卓越地產(chǎn)的發(fā)展來(lái)看，卓越已開始放緩住宅項(xiàng)目建設(shè)，將重心放至商業(yè)地產(chǎn)，并著力向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。目前卓越地產(chǎn)住宅和商業(yè)在開發(fā)面積上的比例已達(dá)到8：2。數(shù)據(jù)顯示，卓越地產(chǎn)已開發(fā)和參與開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)建筑面積已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)平米；正在開發(fā)和待開發(fā)的商業(yè)面積約有近300萬(wàn)平米，主要集中在深圳、上海、青島和杭州四座城市。
卓越地產(chǎn)轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)只是眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)向的一個(gè)縮影。在經(jīng)歷了2011年長(zhǎng)時(shí)期的調(diào)控之后，面對(duì)2012年1月開門見(jiàn)冰，企業(yè)銷售大幅下滑，房企紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以求在變化的市場(chǎng)中尋求持續(xù)發(fā)展。
謹(jǐn)慎制定銷售目標(biāo)，高周轉(zhuǎn)企業(yè)積極推案銷售
在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策長(zhǎng)期執(zhí)行，持續(xù)緊縮的行業(yè)環(huán)境中，房地產(chǎn)企業(yè)一方面以更加審慎的態(tài)度制定年度銷售目標(biāo)，另一方面，在市場(chǎng)走勢(shì)總體看淡的情況下，萬(wàn)科、恒大、中海等多家房企2012年計(jì)劃加速推案，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
2012典型房企銷售目標(biāo)
2012年典型房企銷售目營(yíng)銷策略
改變經(jīng)營(yíng)模式，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
受政策調(diào)控影響，目前住宅市場(chǎng)限制較多，較往年而言盈利空間已大為減少。2012年，房企開始尋找新的經(jīng)營(yíng)模式以保證利潤(rùn)空間。以中海為例，2月2日孔慶平表示，中海集團(tuán)旗下中海投資參與了幾個(gè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的項(xiàng)目，幫助解決當(dāng)?shù)匕簿泳蜆I(yè)問(wèn)題，作為回報(bào)，當(dāng)?shù)卣畷?huì)用另外一些土地作為支付方式之一交給中海投資，這些低成本土地最終的可能還是注入中海地產(chǎn)，并將成為中海地產(chǎn)的重要土地來(lái)源。中海地產(chǎn)通過(guò)擴(kuò)充土地來(lái)源，降低開發(fā)成本，獲得了更為廣闊的發(fā)展空間。
融資多元化降低資金壓力
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)融資出新招，2012年1月6日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與太古地產(chǎn)訂立認(rèn)購(gòu)協(xié)議，太谷將向雙方合營(yíng)公司撥付2.3億美元，用于項(xiàng)目土地余款及運(yùn)營(yíng)資金。協(xié)議同時(shí)認(rèn)定，雙方均有權(quán)在1年內(nèi)要求對(duì)方按息10%買/賣股份，恢復(fù)兩公司認(rèn)購(gòu)前的各自股權(quán)占比。通過(guò)這一協(xié)議的執(zhí)行，可改善遠(yuǎn)洋地產(chǎn)資金面現(xiàn)況，為遠(yuǎn)洋未來(lái)資金流預(yù)留更多的應(yīng)用空間。
尋找新的銷售模式
2012年伊始，源于綠城在調(diào)控階段的壓力，董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平宣布要發(fā)起一場(chǎng)“銷售革命”，發(fā)動(dòng)全民來(lái)替綠城賣房。此次號(hào)稱綠城銷售體系的“革命性”改革，實(shí)質(zhì)就是把銷售員變成經(jīng)紀(jì)人，不是替公司賣房子而是替客戶找到滿意的房子。宋衛(wèi)平認(rèn)為，綠城的客戶群也許可以通過(guò)這種銷售模式增加1~2倍。而萬(wàn)科亦在武漢開發(fā)“云房展”試點(diǎn)體系，幫助當(dāng)?shù)厥忻窨梢栽诰徒牡胤搅私馊f(wàn)科在售、已售項(xiàng)目的所有信息，以及業(yè)主和客戶對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。萬(wàn)科期望通過(guò)平臺(tái)的就近性加強(qiáng)信息互動(dòng)，充分展示項(xiàng)目特性，滿足購(gòu)房者對(duì)于購(gòu)房信息的各種需求。
商業(yè)街區(qū)入市 卓越地產(chǎn)IPO失敗后的模式之變
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