“模仿”之路處境尷尬

　　記者近日走訪大鐘寺中坤廣場(chǎng)萬(wàn)寧店發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)寧走“屈臣氏路線(xiàn)”自有品牌商品為數(shù)不少，涉及護(hù)膚、個(gè)人日常用品、洗發(fā)養(yǎng)護(hù)等各個(gè)領(lǐng)域。記者發(fā)現(xiàn)其所銷(xiāo)售的這些產(chǎn)品更像是屈臣氏的翻版。

　　比如，萬(wàn)寧銷(xiāo)售的“韓國(guó)小雨燕”是模仿屈臣氏的燕窩系列，其包裝、字體、外形設(shè)計(jì)上和屈臣氏比較雷同。萬(wàn)寧的化妝棉系列產(chǎn)品除其LOGO和屈臣氏不同，其余部分和屈臣氏自有品牌化妝棉近似，難以區(qū)分。

　　有消費(fèi)者表示，萬(wàn)寧的自有品牌產(chǎn)品不少，給人感覺(jué)很面熟。“到萬(wàn)寧購(gòu)物，如果不看其商標(biāo)，會(huì)以為自己到了屈臣氏。”

　　相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家透露，雖然萬(wàn)寧有亞洲最大零售集團(tuán)牛奶集團(tuán)撐腰，但因內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的引進(jìn)設(shè)及關(guān)稅和特別的手續(xù)，其內(nèi)地市場(chǎng)和香港市場(chǎng)的商品品種存在較大差異，并且發(fā)展速度一直落后于同行。同時(shí)，萬(wàn)寧在發(fā)展過(guò)程中未表現(xiàn)出強(qiáng)硬的沖勁，一味“模仿”屈臣氏，沒(méi)有樹(shù)立好自己的形象，在內(nèi)地所處環(huán)境相對(duì)較尷尬。

　　品牌影響力差距明顯

　　近日，屈臣氏在內(nèi)地市場(chǎng)的第1000家門(mén)店在上海浦東開(kāi)業(yè)。至此，屈臣氏此前規(guī)劃的“百城千店”計(jì)劃終于完美收官。截至去年，比萬(wàn)寧早15年進(jìn)入內(nèi)地的屈臣氏，正式實(shí)現(xiàn)千店布局。有消息稱(chēng)，屈臣氏正計(jì)劃到2016年底，將現(xiàn)有實(shí)體門(mén)店增至3000家。

　　資料顯示，屈臣氏在國(guó)內(nèi)擁有1000家分店，是國(guó)內(nèi)目前最大規(guī)模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏個(gè)人護(hù)理店為和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團(tuán)的健與美品牌，其業(yè)務(wù)遍布12個(gè)歐亞市場(chǎng)，包括中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣、澳門(mén)及新加坡等地，經(jīng)營(yíng)超過(guò)2700家屈臣氏個(gè)人護(hù)理店及超過(guò)900家藥房。和黃集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及53個(gè)國(guó)家，經(jīng)營(yíng)港口及相關(guān)服務(wù)，地產(chǎn)及酒店，零售，能源、基建、投資及其他，電訊五大核心業(yè)務(wù)。

　　萬(wàn)寧在2004年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，截至去年11月，其在華東、華南、華北、西南四大區(qū)域20多個(gè)城市共開(kāi)設(shè)超過(guò)200家門(mén)店，新開(kāi)店數(shù)量達(dá)40家，其計(jì)劃今年增加60家新店，使總數(shù)達(dá)到260家左右。

　　“雖然萬(wàn)寧的發(fā)展速度在逐漸加快，但與早已深入人心的屈臣氏而言，其各方面表現(xiàn)得還是有些不盡如人意。”行業(yè)專(zhuān)家表示，屈臣氏在內(nèi)地早已先入為主，品牌影響力非常強(qiáng)大。屈臣氏也對(duì)內(nèi)地消費(fèi)者消費(fèi)心理做出深入分析，同時(shí)將快速擴(kuò)張。

　　模式創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　針對(duì)萬(wàn)寧的經(jīng)營(yíng)模式，上述行業(yè)專(zhuān)家表示不能一味“模仿”屈臣氏，要在屈臣氏模式上進(jìn)行創(chuàng)新才能吸引消費(fèi)者光顧。

　　萬(wàn)寧負(fù)責(zé)人曾表示，其內(nèi)地市場(chǎng)200家門(mén)店擴(kuò)張用了7年時(shí)間，即平均每年擴(kuò)張30家左右新店，今年門(mén)店拓展的重點(diǎn)除了廣東省以外，將會(huì)逐步在華東和華北發(fā)力，今年的新開(kāi)店數(shù)量相當(dāng)于往年的兩倍。由于萬(wàn)寧進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)間晚于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈臣氏，因此從規(guī)模上來(lái)看，屈臣氏明顯超過(guò)萬(wàn)寧。

　　其同時(shí)表示，萬(wàn)寧目前正在內(nèi)地試水新業(yè)態(tài)，這是一種概念店，該店內(nèi)會(huì)大量增加品牌商專(zhuān)柜，是普通萬(wàn)寧門(mén)店的升級(jí)版，以提升業(yè)績(jī)。

　　但在華潤(rùn)萬(wàn)家成立藥妝店、絲芙蘭加速擴(kuò)張、傳統(tǒng)藥店涉足護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品等的沖擊下，萬(wàn)寧和屈臣氏也面臨著艱難的競(jìng)爭(zhēng)。除加快擴(kuò)張步伐外，萬(wàn)寧更應(yīng)考慮怎樣使門(mén)店發(fā)展形成良性循環(huán)。

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