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這廂財政部剛下調(diào)了稅率，那廂化妝品漲你沒商量，有人解釋說因為CPI在漲，可CPI的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上化妝品這兩年的漲價步伐。
1月3日，SKⅡ發(fā)來調(diào)價單，針對旗下的19款重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，比如各個規(guī)格的神仙水、面霜、清潔類產(chǎn)品，其中，215毫升的神仙水售價從1100元漲到了1210元。Sales說，“最近一次調(diào)價是兩年前，也是時候調(diào)價了。”次日，Chanel也發(fā)來調(diào)價單，將旗下的207款產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價，防曬乳從540元調(diào)到580元，100ml的魅力香水從1370元調(diào)到1420元，調(diào)價幅度為5%-10%。
稅率的下調(diào)或是海外市場的萎靡不振，并沒有影響化妝品刮起的漲價之風(fēng)。
這并不是化妝品大牌的第一次輪漲，去年也是在1月份，Chanel、蘭蔻、倩碧等品牌也有過一次兇猛的漲價，當(dāng)時Chanel的漲價幅度也在10%以內(nèi)，而蘭蔻的產(chǎn)品最高漲幅達(dá)到17%，其他像Bobbi Brown、悅木之源等，也有5%左右的漲幅。“目前還沒有接到歐萊雅集團(tuán)的漲價通知單，雅詩蘭黛集團(tuán)是在去年7月份剛調(diào)過價，估計如果要調(diào)也是半年以后的事了。”商場負(fù)責(zé)人說。
每兩年標(biāo)價的百位數(shù)字就要“進(jìn)階”
“一下子調(diào)100多塊，客人就會敏感了，就會選擇去代購或是買水貨，如果調(diào)幾十塊錢，對銷售的影響不會很大。”一家化妝品經(jīng)理透露，現(xiàn)在一線護(hù)膚品里，只要是精華、面霜的售價都已經(jīng)在500元以上了，一次調(diào)價40元-50元，客人感覺不明顯。
但是，看起來“幅度不大”的10%，卻可以在兩年連續(xù)調(diào)價之后，讓百位的數(shù)字“進(jìn)階”。以500元的面霜為例，第一年調(diào)價10%，變成550元，但是第二年連續(xù)調(diào)價，就會變成605元，兩年累計漲幅在20%以上。以此類推，如果是1000元以上的單品，兩年輪漲以后的售價就要貴出200元。
相比于Chanel、蘭蔻、倩碧、雅詩蘭黛這些每年定期漲價的品牌來說，嬌蘭已經(jīng)算“調(diào)價不頻繁”的那類了，去年10月也按捺不住，將旗下的80%的貨品提價，幾乎每個單品的漲幅都在20-100元，Sales說，“相比人家的提價幅度，嬌蘭已經(jīng)算小了。”
“漲價策略”依仗銷售增長
價格輪漲是否會影響到銷售？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只要客人還在持續(xù)購買大牌化妝品，輪流漲價就不會停止，因為在很多大牌化妝品眼里，未來國內(nèi)的市場將會穩(wěn)步增長，在一個穩(wěn)步增長的市場中，適時漲價，非但不會抑制客人消費(fèi)，反而會刺激客人的欲望。另一方面，歐洲的市場則面臨整體不樂觀狀態(tài)，所以要讓亞太市場的增幅擴(kuò)大，漲價不失為一種最直接的辦法。
漲價策略，依仗的正是銷售的穩(wěn)步增長，2010年，杭州大廈的Chanel化妝品專柜銷售增幅在30%以上，去年雖有增幅趨緩的跡象，但增幅也在20%左右，其他一線化妝品品牌的銷售增幅也在兩位數(shù)以上。
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