捅破了那層窗戶紙。大約微軟有關(guān)人士覺(jué)得時(shí)機(jī)已到。知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尤其是外國(guó)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)在華應(yīng)用的問(wèn)題，并非法、理、責(zé)能完全概括，還有兩個(gè)情：中國(guó)國(guó)情、老板心情。

　　想起去年和蘇寧電器某高管吃飯時(shí)聽(tīng)他說(shuō)的軟件版權(quán)故事。有一天，江蘇省信息廳某干部到蘇寧集團(tuán)視察，蘇寧公司辦公區(qū)已經(jīng)特地準(zhǔn)備好一批全部正版配置的電腦，但那干部眼尖，還是發(fā)現(xiàn)了許多沒(méi)裝正版軟件的辦公電腦。那人借機(jī)發(fā)飆，說(shuō)要叫人來(lái)把電腦沒(méi)收。蘇寧該高管好說(shuō)歹說(shuō)，那干部不肯，他說(shuō)連你們這樣的大企業(yè)都不裝正版軟件，那怎么得了，中國(guó)的軟件盜版實(shí)在太猖獗了。

　　蘇寧高管也急了，喝一聲，你今天要是想把這些電腦拖走，你的人也暫時(shí)不要走了。那干部沉默了，僵持半刻，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

　　大中電器原副總KK曾經(jīng)這樣告訴我，“正版費(fèi)用，不能不交，也不能全交。中國(guó)的民企已經(jīng)基本上在為政府打工了，各種稅費(fèi)早就超過(guò)企業(yè)利潤(rùn)了，不能再為他微軟打工……”

　　由此可見(jiàn)，包括電器零售在內(nèi)的零售企業(yè)，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)有償使用義務(wù)、意識(shí)，會(huì)根據(jù)它的公司負(fù)稅能力、盈利狀況差異而有階段性區(qū)別對(duì)待。就像我的朋友山叔曾調(diào)侃比喻的那樣，“當(dāng)我餓得兩眼發(fā)昏的時(shí)候，看到你手里的面包，或者地上角落里臟兮兮的，那就是我的，什么你的我的，先填飽肚子再說(shuō)。等飽暖了，才有男人用貂皮大衣、白金項(xiàng)鏈去蓋著自己的情人，雖然他最喜歡她不穿任何東西。”

　　輾轉(zhuǎn)調(diào)研得知的情況是：微軟在全國(guó)各個(gè)城市雇了代理公司，讓他們挨個(gè)去接觸當(dāng)?shù)乜蛻簟?/span>

　　我知道的兩家杭州公司。其中一家是中型的本土高端櫥柜公司，其技術(shù)總監(jiān)接到自稱微軟律師的電話，要求把現(xiàn)有盜版軟件轉(zhuǎn)換成正版軟件，否則將起訴。算下來(lái)，要花好幾萬(wàn)元錢，老板夫婦舍不得，可老板娘又有點(diǎn)擔(dān)心應(yīng)訴后敗下陣來(lái)，還要賠更多錢，僵持了一陣，卻又暫時(shí)沒(méi)了動(dòng)靜。

　　還有一家行業(yè)門戶網(wǎng)站，成立第9年的時(shí)候接到微軟公司杭州地區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理商的電話，要求全部更換為正版軟件，并追溯賠款六十萬(wàn)元。網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)和總經(jīng)理商量，這事是否糾纏不起？又幾天，砍價(jià)到十萬(wàn)元，他們協(xié)議成交了，過(guò)往不究，也不必裝正版軟件。

　　朋友S，在做微軟中國(guó)區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)業(yè)務(wù)的福州地區(qū)代理商之一。據(jù)介紹，他們會(huì)代表微軟向當(dāng)?shù)馗鞔缶W(wǎng)站或公司信息化部門發(fā)出律師函，電話、當(dāng)面交涉，有兩三成能拿到一些，程度不一，然后跟微軟分成。

　　從以上案例來(lái)看，微軟其實(shí)不死板，他們很有中國(guó)特色和策略了：跟大的較真甚至大公司希望殺猴警雞，找中型公司溝通督促列位花錢消災(zāi)，對(duì)小企業(yè)則裝作沒(méi)看見(jiàn)-養(yǎng)胖了再殺。

　　中國(guó)企業(yè)講原罪，大多指的是早年的貨源、資金投機(jī)等，實(shí)際上也應(yīng)該包括微軟軟件在內(nèi)的山寨信息化——當(dāng)然應(yīng)該更便宜些。

　　有幸進(jìn)過(guò)幾十家公司的信息庫(kù)房，年銷售10億元以上規(guī)模的才有幾臺(tái)IBM的機(jī)子和微軟系統(tǒng)，他們是真舍不得，不愿意。

　　此次微軟起訴，百腦匯和國(guó)美未必有多大損害，也不會(huì)有什么讓步，國(guó)美近年更是法庭常客。大家都有錢請(qǐng)律師，由著他們切磋。倒是給中國(guó)零售業(yè)敲響警鐘：

　　首先，企業(yè)要做有技術(shù)含量的事，相對(duì)壟斷事物的背后是龐大實(shí)力基礎(chǔ)和輕松持續(xù)收入，零售業(yè)不可復(fù)制的東西太少，除了外資巨頭如沃爾瑪美國(guó)等據(jù)說(shuō)有企業(yè)衛(wèi)星以收集全球門店數(shù)據(jù)外，就都是大量同質(zhì)化的商品和管理、服務(wù)了，零售企業(yè)家要居安思危。

　　其次，連龐大、較真的微軟帝國(guó)，在中國(guó)都懂得用各地代理商和廣撒律師函，可見(jiàn)渠道制勝的普遍性，零售企業(yè)還要更注重終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并積極推動(dòng)門店與總部的信息系統(tǒng)優(yōu)化。

　　最后，中國(guó)的商業(yè)，常常有意無(wú)意利用、借助、依賴輿論去推動(dòng)一些事，不少東西的邊界、地線不清。這是浮躁，無(wú)誠(chéng)意。比如百腦匯來(lái)一句，“表示遺憾“，這些正確的廢話，很欠揍。

　　微軟是對(duì)的，但是別急。告告更健康，中國(guó)零售業(yè)好好學(xué)習(xí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)天天向上。

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