據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報(bào)道，啤酒行業(yè)巨頭對(duì)區(qū)域的爭(zhēng)奪從來(lái)就沒(méi)有放松過(guò)，尤其這幾年，啤酒行業(yè)跑馬圈地加速，很多中小啤酒廠被大企業(yè)并購(gòu)，有業(yè)內(nèi)人士透露，為了占領(lǐng)蘇北市場(chǎng)，青島啤酒和雪花啤酒目前都在爭(zhēng)奪連云港的王子啤酒。未來(lái)中小啤酒企業(yè)是否還有生存空間？

　　啤酒行業(yè)跑馬圈地加速

　　由于受到銷(xiāo)售半徑的約束，啤酒企業(yè)為了進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)都選擇在當(dāng)?shù)亟ㄐ聫S或并購(gòu)的方式擴(kuò)張。山東新銀麥啤酒在今年4月被青島啤酒收購(gòu)，公司副總經(jīng)理趙銳透露，現(xiàn)在青島、雪花、英博和燕京幾家行業(yè)巨頭都在加速圈地。

　　趙銳：雪花今年收購(gòu)了5、6家大企業(yè)，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了青島啤酒。青島啤酒也一樣，今年他們把我們給收購(gòu)了，也是爭(zhēng)地盤(pán)。我們?cè)瓉?lái)在山東處于第二，把我們收購(gòu)后，整個(gè)山東就是青島啤酒一家獨(dú)大。

　　除了青島和雪花，世界500強(qiáng)百威英博在中國(guó)除了此前收購(gòu)的哈爾濱啤酒以及雪津啤酒外，今年還在山東、安徽等地新建工廠，另外一個(gè)行業(yè)巨頭燕京的收購(gòu)則主要集中在內(nèi)蒙古。啤酒行業(yè)專(zhuān)家方剛說(shuō)，他們的快速圈地已經(jīng)劃出勢(shì)力范圍。

　　方剛：英博的布局主要是福建和東北，雪花主要布局是東北和沿長(zhǎng)江一線，從四川開(kāi)始到安徽、浙江北部，比較強(qiáng)勢(shì)。青啤三個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，山東、華南和山西。燕京主要是北京、廣西和內(nèi)蒙。

　　中小啤酒企業(yè)面臨兩難選擇

　　行業(yè)巨頭圈地?cái)U(kuò)張，地方中小型啤酒企業(yè)面臨選擇，要么認(rèn)命被收購(gòu)，要么夾縫中求生存。山東泰山啤酒有限公司在2005年拒絕了青島啤酒的收購(gòu)，此后青島啤酒在濟(jì)南建廠，試圖從價(jià)格以及渠道兩方面來(lái)擠壓泰山啤酒的市場(chǎng)占有率。泰山啤酒有限公司區(qū)域經(jīng)理馬先生介紹，面對(duì)困境，2008年泰山進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，推廣原漿、黑麥等中高端啤酒。

　　馬經(jīng)理：我們的保質(zhì)期是7天。我們要讓當(dāng)天生產(chǎn)的酒當(dāng)天就在酒店銷(xiāo)售，不僅在泰安，還在濟(jì)南、濟(jì)寧、青島、威海，我們都能實(shí)現(xiàn)。對(duì)消費(fèi)者的承諾以及口味的獨(dú)特性非常有競(jìng)爭(zhēng)力。這也是企業(yè)所選擇一個(gè)戰(zhàn)略，不和他們打價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，我們走自己獨(dú)特的差異化路線。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緊逼下，泰山啤酒布局物流網(wǎng)絡(luò)，并采用冷藏運(yùn)輸、冷藏配送�，F(xiàn)在山東泰山啤酒廠所產(chǎn)的原漿、黑麥等啤酒已經(jīng)在山東省66個(gè)地市縣有銷(xiāo)售，目前他們正在北京、河北、江蘇等地進(jìn)行調(diào)研，2012年將陸續(xù)在這些地方投放。

　　馬經(jīng)理：啤酒巨頭壟斷的事實(shí)是存在的，3、4個(gè)企業(yè)可以壟斷80%的市場(chǎng)份額，但通過(guò)我們的調(diào)查，任何一個(gè)市場(chǎng)，另外還有20%的市場(chǎng)份額被一些有特色的、品質(zhì)領(lǐng)先的中小啤酒企業(yè)占有，生存機(jī)會(huì)絕對(duì)有。關(guān)鍵是我們自己是不是做的夠好，能否讓消費(fèi)者記得住。

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