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盛大拉起了千元電子書的序幕，山寨廠商們也蜂擁而至，一時(shí)間，各種低端價(jià)位的電子書沖擊著尚在培育階段的漢王電紙書市場(chǎng)。
漢王的密集廣告，不僅沒(méi)有換來(lái)消費(fèi)者對(duì)高價(jià)位品牌的支持，反而換來(lái)的是消費(fèi)者的集體倒戈，辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)的用戶，最終卻為他人做了嫁衣。而在產(chǎn)品本身，漢王一直吝嗇于內(nèi)容的購(gòu)買，這點(diǎn)與市場(chǎng)推廣的闊綽相比，又顯得那么讓人難以理解的小氣。
當(dāng)年漢王之所有能獲得禮品消費(fèi)的追捧，新鮮感是第一個(gè)決定因素，再加上當(dāng)時(shí)蘋果在國(guó)內(nèi)的渠道還沒(méi)有真正打開(kāi)，以及國(guó)內(nèi)大多數(shù)電子生產(chǎn)商還沒(méi)有意識(shí)到電子書市場(chǎng)。在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)力的時(shí)候，漢王先聲奪人，搶到了電子書市場(chǎng)的先機(jī)，但搶得先機(jī)并不意味著能笑到最后，一晌貪歡過(guò)后，竟是滿眼凄涼。
基因與模式的誤區(qū)
漢王是做終端設(shè)備發(fā)家。這是多年積累與沉淀下來(lái)的技術(shù)基因。在漢王未來(lái)的戰(zhàn)略中，在營(yíng)銷推廣上可以有大的改變，但是對(duì)于產(chǎn)品的把握，思維是會(huì)受到歷史感影響的。
事實(shí)也確實(shí)如此，電子書的內(nèi)容和平臺(tái)的構(gòu)造，實(shí)際上屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，漢王投身電子書一開(kāi)始就是一場(chǎng)跨行的冒險(xiǎn)之旅。不是漢王缺乏想象力，而是漢王一開(kāi)始并沒(méi)有在打造平臺(tái)和人才儲(chǔ)備上投入大力氣，在上市之后，漢王本有機(jī)會(huì)將電子書獨(dú)立出去，通過(guò)強(qiáng)勁的資金平臺(tái)來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才招攬和培養(yǎng)，但漢王在這方面的動(dòng)作實(shí)在是小得可憐。
有趣的是，漢王曾經(jīng)結(jié)合過(guò)自身的企業(yè)特點(diǎn)，提出過(guò)“三年靠終端、三年靠平臺(tái)、三年靠?jī)?nèi)容”的發(fā)展規(guī)劃，然而除了這幾年在廣告端上看見(jiàn)闊綽的漢王身影外，在各大招聘平臺(tái)上，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)漢王對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的求賢若渴。
成功得太快的漢王，甚至以為人才只需要臨時(shí)空降，不需要花時(shí)間來(lái)培養(yǎng)和觀察。要知道在硅谷的一些公司，對(duì)人才的跟蹤，有的甚至長(zhǎng)達(dá)五年之久，而新的團(tuán)隊(duì)能否擔(dān)負(fù)漢王崛起的使命，與漢王主體戰(zhàn)略的融合，團(tuán)隊(duì)文化以及短期、長(zhǎng)期目標(biāo)的共同確立，都非一日之功。人才永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的基因。顯然，漢王忽略了。谷歌能反向收購(gòu)摩托羅拉的手機(jī)部分，這已經(jīng)給設(shè)備制造商一個(gè)警鐘了，在喬布斯所締造的這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，內(nèi)容服務(wù)才是王道，內(nèi)容服務(wù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
盛大電子書的后起，源于盛大文學(xué)背后積累的強(qiáng)勁的內(nèi)容，盛大文學(xué)旗下五家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，累積了500億字的內(nèi)容儲(chǔ)備，包括300萬(wàn)部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，近萬(wàn)部傳統(tǒng)圖書，同時(shí)每天有6000萬(wàn)字的新增原創(chuàng)內(nèi)容將接入“云中圖書館”。同時(shí)，“云中圖書館”還會(huì)向所有內(nèi)容提供商開(kāi)放，報(bào)紙、雜志、論壇、博客等各種版權(quán)內(nèi)容均可自由接入、自主定價(jià)，成為浩瀚的數(shù)字圖書商城。
這似乎直接點(diǎn)中了漢王的痛處，唯一的好消息是，盛大在營(yíng)銷端的發(fā)力程度以及對(duì)渠道上的把握程度，都沒(méi)有顯示出足夠的信心。但盛大即使不出電子書，也照樣能賺錢。而對(duì)于沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才儲(chǔ)備的漢王來(lái)說(shuō)，想靠?jī)?nèi)容賺錢，簡(jiǎn)直太難了。在內(nèi)容和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上，漢王科技沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
先天基因不足，而在后天模式上，漢王同樣模糊。
漢王如果能在這幾年的時(shí)間內(nèi)，完成電子書的產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，把握好“終端+內(nèi)容”的運(yùn)轉(zhuǎn)體系，完全能在中國(guó)即將爆發(fā)的電子書市場(chǎng)中獲得大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但中國(guó)的行業(yè)者，都太浮躁了。亞馬遜擁有30多萬(wàn)本電子書的版權(quán)，再加上Kindle強(qiáng)大的功能，亞馬遜自身就形成了一整條良性運(yùn)營(yíng)的電紙書產(chǎn)業(yè)鏈。和內(nèi)容提供商，亞馬遜的分成是三七開(kāi)，每銷售10美元的電子書，亞馬遜收入為3美元。
作為國(guó)內(nèi)最大的電子書終端廠商，向上游內(nèi)容擴(kuò)張是漢王的最佳選擇。但直到2010年，也就是漢王電紙書上市兩年后，漢王才提出與內(nèi)容提供商二八分成，共同打造漢王書城。但此時(shí)，盛大、中移動(dòng)也先后推出了云中書城、手機(jī)閱讀基地與漢王分庭抗禮。
相比中移動(dòng)，漢王的二八分成也許對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)容提供商是個(gè)不小的誘惑，但是這一切優(yōu)勢(shì)都隨著亞馬遜Kindle Fire的發(fā)布而灰飛煙滅。根據(jù)研究公司eDataSource的數(shù)據(jù)，亞馬遜新款平板電腦Kindle Fire的首日預(yù)定量為9.5萬(wàn)臺(tái)，除了KindleFire，亞馬遜還發(fā)布了79美元的Kindle。
當(dāng)亞馬遜也加入到價(jià)格戰(zhàn)中來(lái)，這對(duì)國(guó)內(nèi)如漢王這樣，自身產(chǎn)業(yè)鏈尚未建立完善的電子書廠商而言，無(wú)疑是一個(gè)極奇危險(xiǎn)的死亡信號(hào)。如果亞馬遜Kindle真的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，劉迎建還能氣定神閑地評(píng)價(jià)Kindle“產(chǎn)品線過(guò)于單一”嗎？國(guó)內(nèi)的電子書消費(fèi)者畢竟跟國(guó)外消費(fèi)者不同，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者喜歡一些短內(nèi)容信息的閱讀，喜歡最新的信息，這跟國(guó)外的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有著很大的差別。對(duì)于兵臨城下的漢王來(lái)說(shuō)，如果憑借著還尚在的市場(chǎng)品牌效應(yīng)，在內(nèi)容上重新捕獲到國(guó)內(nèi)的電子書消費(fèi)者，未嘗不是一次完美的涅槃與重生。漢王還有時(shí)間，但這一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間已經(jīng)緊迫到必須用天計(jì)數(shù)了。
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