代理商簽合同“救主”

　　據(jù)爆料人方浩透露，他曾在惠普公司的一家一級代理商處就職，2008年2月離職后，在當(dāng)年10月自己成立了北京烽火九州公司，并成為惠普公司的二級代理商。2010年4月下旬，惠普中國公司一位電信行業(yè)的銷售總監(jiān)找到方浩，希望方浩為某運營商用戶訂購一批貨值70萬美元的惠普軟件，這批軟件會應(yīng)用在即將與用戶簽訂的維護保修合同中。據(jù)方浩介紹，這位銷售總監(jiān)當(dāng)時表示，雖然維護保修合同已在流程中，但惠普軟件部和銷售部都需要在4月30日前出貨，以計入2010年上半財年業(yè)績。在沒有與運營商客戶完成合同的前提下，這位總監(jiān)希望烽火九州公司在4月30日前先向惠普購買這70萬美元的貨物，從而幫助惠普公司把業(yè)績做上去。

　　雖然知道這有風(fēng)險，但考慮一是對惠普的信任，二是為未來的合作關(guān)系，方浩還是于2010年4月28日支付了全部貨款給惠普公司，并在4月30日提貨。雙方約定4個月內(nèi)回款，給烽火九州8%的利潤。

　　至今沒有調(diào)查結(jié)果

　　但在2010年6月底，方浩得知此前上述銷售總監(jiān)離職，他便開始與惠普公司多個部門溝通以便解決此事，但當(dāng)時得到的答復(fù)是因為惠普與運營商客戶之間的維護保修合同尚未簽訂，所以暫無法處理這些軟件。最后在2010年10月，惠普公司與該運營商之間的維護保修合同簽訂下來。但令方浩深感不安的是，維護保修合同中竟然根本沒有涉及方浩公司所購的軟件內(nèi)容，也就是惠普公司專門為該運營商定制的軟件該用戶并不需要。

　　方浩昨日告訴本報記者，“從2011年初到現(xiàn)在，惠普中國公司都表示在調(diào)查此事，但多個部門 踢皮球 ，至今沒有調(diào)查結(jié)果”。

　　方浩昨日告訴本報記者，作為紐約證交所的上市公司必須遵守的薩班斯·奧克斯利法案（SOX）規(guī)定，產(chǎn)品還在代理商手中，沒有銷售給最終用戶時，是不得計算入廠家銷售業(yè)績的。惠普公司沒有履行這項法案的要求。

　　業(yè)內(nèi)：這種做法非個案

　　有業(yè)內(nèi)人士昨日對本報記者表示，其實這種廠商向代理商壓貨來“粉飾”業(yè)績的做法并非個案，在很多行業(yè)都存在，不少代理商由于考慮未來的合作關(guān)系，不得不先自己墊付資金來為廠商做業(yè)績。而很多時候合同履行之后，這些款項會在規(guī)定時間里給回代理商。中國惠普公司昨日給本報回復(fù)表示，作為惠普商業(yè)行為規(guī)范的一部分，惠普致力于監(jiān)測、調(diào)查欺騙及不道德的商業(yè)行為。公司正在對此事（涉及一名前惠普員工）進行調(diào)查，但未表示何時能有答復(fù)。

　　律師：需證明合同違法

　　據(jù)悉，目前方浩已委托律師向惠普公司發(fā)送了律師函，廣東法制盛邦律師事務(wù)所律師江艷冰昨日表示，如果要想在訴訟中獲勝，就得證明方浩的公司簽訂的合同是違法合同，從而使得合同無效，雙方返還財產(chǎn)。

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