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沃爾瑪將在凈月開(kāi)山姆店 麥德龍展開(kāi)調(diào)研
http://ssvihum.com 2011-09-14 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:沃爾瑪將在凈月開(kāi)山姆店,麥德龍商對(duì)商模式超市也開(kāi)始調(diào)研

  長(zhǎng)春超市會(huì)員店要卷土重來(lái)?

  沃爾瑪山姆會(huì)員店欲卷土重來(lái),目前已經(jīng)瞄準(zhǔn)凈月選址,麥德龍商對(duì)商模式超市也正緊鑼密鼓地在長(zhǎng)春展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研,東北亞博覽會(huì)上透露出長(zhǎng)春超市競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)。

  沃爾瑪中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁傅希孟日前接受記者采訪時(shí)透露,目前正在長(zhǎng)春凈月經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)尋找高端業(yè)態(tài)——山姆會(huì)員店店址;而麥德龍中國(guó)區(qū)副總裁安德瑞也表示,麥德龍對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的調(diào)研已經(jīng)開(kāi)始。

  兩家國(guó)際零售業(yè)巨頭在長(zhǎng)春市場(chǎng)的出招兒似乎不謀而合。無(wú)論是沃爾瑪山姆會(huì)員店,還是麥德龍商對(duì)商模式超市,都有一個(gè)共同特點(diǎn),就是消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)了“會(huì)員”。隨著沃爾瑪、麥德龍兩位中國(guó)區(qū)重量級(jí)高管的表態(tài),長(zhǎng)春超市會(huì)員店是否要卷土重來(lái)?

  兩大國(guó)際零售業(yè)巨頭卷土重來(lái)

  沃爾瑪中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁傅希孟日前在東北亞博覽會(huì)上接受記者采訪時(shí)透露,沃爾瑪山姆會(huì)員店要在長(zhǎng)春凈月扎根,且有志在必得之勢(shì)。據(jù)一位知情人士透露,關(guān)于沃爾瑪山姆會(huì)員店要在長(zhǎng)春重新落戶的想法,其實(shí)沃爾瑪方面已經(jīng)考慮很久了。

  目前山姆店回來(lái)的時(shí)機(jī)相對(duì)成熟,此次沃爾瑪能看好在凈月選址,也與凈月的投資環(huán)境和地區(qū)政府給出的優(yōu)惠政策條件有很大關(guān)系,目前沃爾瑪與凈月達(dá)成意向,正等待總部批準(zhǔn)。沃爾瑪要在長(zhǎng)春開(kāi)設(shè)的山姆店不止一個(gè),具體實(shí)施就要看城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃是否允許。

  無(wú)獨(dú)有偶,麥德龍進(jìn)入長(zhǎng)春的模式與沃爾瑪會(huì)員店模式比較相似,只不過(guò)是目標(biāo)客戶部分差別而已。

  “為自己的會(huì)員提供較為高質(zhì)量、優(yōu)惠價(jià)格的服務(wù),看來(lái)會(huì)員制要在吉林省扎根了,而且一個(gè)是世界第一,一個(gè)是世界第三,短兵相接,肯定有好戲看。”省內(nèi)某大型超市業(yè)內(nèi)人士楊經(jīng)理表示。

  山姆店為何選址凈月

  根據(jù)長(zhǎng)春市交警部門提供的數(shù)據(jù),截止到2011年8月末,長(zhǎng)春市機(jī)動(dòng)車的保有量是595458輛。與2002年相比,經(jīng)過(guò)8年多的時(shí)間,長(zhǎng)春市機(jī)動(dòng)車的保有量漲了4.3倍。

  亞泰超市相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,沃爾瑪此次選址凈月,是非常有戰(zhàn)略眼光的。“凈月近幾年開(kāi)發(fā)了很多高檔住宅小區(qū),很多高檔別墅也都建在了凈月。這里漸漸形成了富人居住區(qū),而且機(jī)動(dòng)車保有量漲幅明顯,商業(yè)配套也日漸形成。此時(shí)沃爾瑪山姆會(huì)員店進(jìn)駐正是時(shí)候,等商業(yè)配套完善時(shí)市場(chǎng)培育也將成熟,如果再拖個(gè)一二年進(jìn)入就可能錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī),而被同行搶占了先機(jī)。”該負(fù)責(zé)人坦言,本土超市目前想進(jìn)駐凈月打造會(huì)員店是心有余而力不足,“該商圈還沒(méi)有成熟,本土超市提前進(jìn)駐,市場(chǎng)培育前期運(yùn)作成本壓力會(huì)很大。但是國(guó)際巨頭沃爾瑪、麥德龍這樣的企業(yè),既有實(shí)力也有品牌影響力,比本土企業(yè)更適合率先進(jìn)駐。”

  ■相關(guān)鏈接

  山姆會(huì)員店

  是沃爾瑪?shù)囊环N業(yè)態(tài),是以其創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的名字命名的只向會(huì)員提供服務(wù)的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物商店。自1983年在美國(guó)首創(chuàng)第一家山姆會(huì)員店以來(lái),山姆會(huì)員店已發(fā)展到全球500多家。1996年8月,沃爾瑪在中國(guó)的第一家山姆會(huì)員店在深圳登陸。深圳山姆會(huì)員店還創(chuàng)下了全球山姆會(huì)員店單日銷售額最高的紀(jì)錄,并保持至今。2002年12月,中國(guó)北方第一家山姆會(huì)員店在長(zhǎng)春前進(jìn)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。2004年4月轉(zhuǎn)型為沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。

  ■分析

  沃爾瑪山姆店當(dāng)初為何轉(zhuǎn)為購(gòu)物廣場(chǎng)

  沃爾瑪山姆會(huì)員店重進(jìn)長(zhǎng)春時(shí)機(jī)成熟了嗎?經(jīng)歷過(guò)第一次的夭折,沃爾瑪還會(huì)堅(jiān)守當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)模式和理念嗎?

  記者采訪了中山大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)系教授、博士生導(dǎo)師于洪彥教授,于洪彥曾是吉林大學(xué)商學(xué)院教授,也是長(zhǎng)春沃爾瑪山姆會(huì)員店的首批會(huì)員。

  “我認(rèn)為沃爾瑪會(huì)員店當(dāng)初在長(zhǎng)春如果再挺半年,目標(biāo)市場(chǎng)就會(huì)成熟,也就不會(huì)出現(xiàn)夭折的問(wèn)題了。”在于洪彥看來(lái),沃爾瑪在長(zhǎng)春開(kāi)設(shè)的第一家山姆會(huì)員店,并非是由于水土不服中途夭折,而是價(jià)值主張不清,市場(chǎng)定位不明,沒(méi)有與目標(biāo)顧客很好地溝通,最重要的是沒(méi)有堅(jiān)持下去。

  “我記得當(dāng)時(shí)給我辦理山姆會(huì)員卡時(shí),來(lái)做業(yè)務(wù)的沃爾瑪工作人員就說(shuō),他們店的主要消費(fèi)群體是吉林大學(xué)(南校區(qū))的學(xué)生,學(xué)生怎么可能形成會(huì)員店的購(gòu)買力呢?這是其一。其二是沃爾瑪山姆會(huì)員店在長(zhǎng)春開(kāi)了近兩年后,已經(jīng)擁有了一部分固定的高端會(huì)員,當(dāng)時(shí)雖然每天購(gòu)物單子不多,但每個(gè)單子的購(gòu)物額很大,當(dāng)時(shí)許多會(huì)員駕車來(lái)這里,通常是一家人,顯然,他們不只是來(lái)這里購(gòu)物,更重要的是來(lái)這里體會(huì)購(gòu)物的快樂(lè)和家庭的融融氣氛。但是沃爾瑪沒(méi)有堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)和定位,而是轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)物廣場(chǎng),繼而失去了這部分已經(jīng)培育漸趨成熟的市場(chǎng)。”

  ■延伸

  會(huì)員店能給會(huì)員帶來(lái)多大實(shí)惠?

  實(shí)惠分兩類,一類是有形的,物質(zhì)方面的;一類是無(wú)形的,精神方面的。“在會(huì)員店里購(gòu)物的消費(fèi)者都有一種優(yōu)越感。就是‘我不希望是與別人一樣’。在會(huì)員店里,持卡會(huì)員覺(jué)得自己的消費(fèi)行為是有品位、有檔次的,更有一種社會(huì)認(rèn)同感和歸屬感。”于洪彥說(shuō)。

  而這些,都?xì)w功于沃爾瑪山姆店的良好的購(gòu)物空間,寬敞、舒適;很好的品牌信譽(yù),“你進(jìn)到里面消費(fèi)不會(huì)擔(dān)心商品的質(zhì)量問(wèn)題”,因?yàn)樗械纳唐,大到服裝鞋帽,小到文具、牙膏,都是品牌貨;便宜,會(huì)員消費(fèi)主要是自用,不是為了送禮,因此有錢人也希望買得便宜些,沃爾瑪山姆店的商品都會(huì)比普通商超便宜10%~15%;而在精神層面的實(shí)惠就是,購(gòu)物是一種享受,而且與眾不同,正是由于會(huì)員卡的效果,才使這些人具有一種社會(huì)認(rèn)同感。

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來(lái)源:新文化報(bào)  張偉偉 責(zé)編:寄瑤