2006年，物美以3.7億元并購(gòu)美廉美75%的股權(quán)。但這僅僅是實(shí)現(xiàn)了形式上的并購(gòu)。盡管在幾年間雙方也曾有過(guò)供應(yīng)鏈、商品及財(cái)務(wù)等方面的合作，2009年物美又以7.99億元收購(gòu)了美廉美管理層剩余的25%股權(quán)，但實(shí)質(zhì)性整合一直未能取得有效突破，雙方的經(jīng)營(yíng)及人力、管理等都基本獨(dú)立。

　　但近期物美集團(tuán)北京超市事業(yè)部的成立，至少在表面上標(biāo)志著“兩美”將真正歸一，在經(jīng)營(yíng)和管理上逐步實(shí)現(xiàn)全面融合。

　　5年的整合并不算短，“兩美歸一”后的物美是否會(huì)如虎添翼？對(duì)供應(yīng)商而言又究竟是喜是憂？

　　焦點(diǎn)下的北京超市事業(yè)部

　　2011年3月29日，物美集團(tuán)決定合并物美北京直營(yíng)中心和美廉美公司，成立北京超市事業(yè)部。物美集團(tuán)副總裁許少川兼任北京超市事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面經(jīng)營(yíng)與管理。

　　對(duì)此，物美集團(tuán)CEO張斌表示，成立北京超市事業(yè)部的目的，是為了更好發(fā)揮連鎖規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不過(guò)，基于在北京市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的影響力，美廉美的品牌仍然得以保留。

　　據(jù)悉，原美廉美公司的人力、財(cái)務(wù)和IT部門(mén)并入物美集團(tuán)的人力、財(cái)務(wù)和IT部門(mén)。

　　從2006年春節(jié)，到現(xiàn)在已過(guò)去5年，正是由于兩美歸一，使得物美、美廉美得以學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處改進(jìn)自己的不足，兩個(gè)公司的業(yè)績(jī)均大幅增長(zhǎng)，使北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司2010年的稅后利潤(rùn)達(dá)到2005年的3.2倍。

　　如今，物美直營(yíng)中心在北京地區(qū)的店鋪數(shù)268家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售70億元；美廉美在北京地區(qū)的店鋪數(shù)36家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售50億，兩者相加共計(jì)120億元。

　　據(jù)悉，北京超市事業(yè)部融合目標(biāo)和總體原則堅(jiān)持五項(xiàng)基本原則，即：品牌不變、預(yù)算不變、團(tuán)隊(duì)合一、平穩(wěn)過(guò)度和業(yè)績(jī)提升；同時(shí)對(duì)于融合過(guò)程中的人員波動(dòng)、業(yè)績(jī)波動(dòng)、資產(chǎn)流失、商品整合、標(biāo)準(zhǔn)流程磨合等方面的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)警，并要求各部門(mén)、各區(qū)域、各店鋪?zhàn)龊脥徫粚?duì)接、合署辦公、業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成、商品優(yōu)化、流程梳理、資源整合等各項(xiàng)工作。

　　張斌稱(chēng)，隨著物美和美廉美相互融合的加深，下一步還將全面深入整合物美和美廉美的商品和營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，進(jìn)一步發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)營(yíng)水平。

　　物美集團(tuán)董事長(zhǎng)助理富宇向記者透露，整合之后，美廉美的優(yōu)勢(shì)將延伸到物美集團(tuán)的其它店鋪。“互相補(bǔ)充的方面還是很多的，例如美廉美的執(zhí)行力很強(qiáng)大，成本優(yōu)勢(shì)也比較領(lǐng)先，還有班車(chē)調(diào)度系統(tǒng)高效實(shí)用，店領(lǐng)導(dǎo)晚上值班等優(yōu)良作風(fēng)，都將在兩美合一中發(fā)揚(yáng)光大。”

　　供應(yīng)商：整合是把雙刃劍

　　有供應(yīng)商透露，物美在新年度合同中的扣點(diǎn)甚至可能超過(guò)以高收費(fèi)聞名業(yè)界的家樂(lè)福。該供應(yīng)商表示，“物美集團(tuán)進(jìn)行的超市事業(yè)部整合，導(dǎo)致供貨合同需要重新簽訂。之前簽署的扣點(diǎn)是7%，這一水平低于家樂(lè)福，但目前在新合同即將進(jìn)行的談判中，物美方面提出的扣點(diǎn)已經(jīng)高于家樂(lè)福。”

　　北京市金天壇食品有限責(zé)任公司之前是物美和美廉美的供應(yīng)商，其總經(jīng)理馮志平告訴記者：“新合同的續(xù)簽要等到6月份。但‘兩美’整合后，預(yù)計(jì)相關(guān)費(fèi)用會(huì)有所提高。”他還指出，物美的罰款一直有點(diǎn)高，而且任務(wù)量由物美規(guī)定，供貨商完不成任務(wù)就要被罰款。

　　此外，讓供應(yīng)商更擔(dān)心的是，整合后他們對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格將會(huì)低中選低，這對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。而且，供應(yīng)商數(shù)量肯定會(huì)有所減少，一些供應(yīng)商對(duì)與物美在未來(lái)的合作持觀望態(tài)度，因?yàn)?ldquo;在差不多的水平下，物美會(huì)首選價(jià)格低的供應(yīng)商，我們處于被選擇地位，在價(jià)格上就沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。”

　　不過(guò)這并不代表所有供應(yīng)商的看法。

　　北京世行商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理姚文華就非常看好這次整合。“我覺(jué)得所謂的費(fèi)用高低，主要看自己付出的費(fèi)用與銷(xiāo)售額的對(duì)比，自己的承受能力。比如，一個(gè)人從北京坐火車(chē)去上海買(mǎi)根鉛筆，另一個(gè)人以同樣的方式去買(mǎi)15輛汽車(chē)，兩者所購(gòu)買(mǎi)的商品不一樣，對(duì)所花路費(fèi)的感覺(jué)也不相同。前者會(huì)抱怨路費(fèi)太高，后者可能感覺(jué)費(fèi)用合理。”他說(shuō)，這次整合對(duì)供應(yīng)商也是一樣，整合后費(fèi)用應(yīng)該不會(huì)有下降，但整合后如果能提升銷(xiāo)售額，提高利潤(rùn)，那費(fèi)用高點(diǎn)也是值得的。

　　其實(shí)，兩者的“聯(lián)姻”，在一定程度上吸收融合了彼此的優(yōu)點(diǎn)。姚文華介紹，之前美廉美收取促銷(xiāo)費(fèi)，整合后取消了促銷(xiāo)費(fèi)，這讓供應(yīng)商們拍手叫好。

　　姚文華感覺(jué)最明顯的好處就是平臺(tái)擴(kuò)大了。“之前可能只供物美或者美廉美一方，整合后，我們供一個(gè)平臺(tái)，享受兩個(gè)平臺(tái)的待遇，銷(xiāo)售額會(huì)有所提升；同時(shí)，整合會(huì)使我們的人力得到精簡(jiǎn)。比如，我們之前對(duì)物美和美廉美都有供貨人員，需要兩套人馬，現(xiàn)在超市合二為一了，我們的人員也精簡(jiǎn)了，既節(jié)約了人力成本，也更便于管理。此外，之前供應(yīng)商需要和兩家都簽合同，現(xiàn)在只要簽一份。”

　　但是，他同時(shí)也指出，既然是整合，是調(diào)整，是變化，有利也會(huì)有弊。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，不利之處就是適應(yīng)這種變化需要有一個(gè)磨合期。比如在對(duì)賬、銷(xiāo)售、產(chǎn)品的陳列等方面需要時(shí)間適應(yīng)。但相比整合所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，這都是細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　專(zhuān)家表示，“兩美”整合后，供應(yīng)商數(shù)量必然會(huì)減少，但品牌和質(zhì)量會(huì)明顯提高，這也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)戰(zhàn)略。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，整合是把雙刃劍，整合對(duì)供應(yīng)商帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也傳達(dá)一個(gè)激勵(lì)信息，那就是必須在信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量上更上層樓，增強(qiáng)自身實(shí)力。只有這樣，“兩美”和供應(yīng)商才能享受整合帶來(lái)的市場(chǎng)“福果”。