恢復(fù)“狼性”?

　　在大舉擴(kuò)張的同時(shí)，國(guó)美電器在與供應(yīng)商的接觸中也恢復(fù)了黃光裕時(shí)期的強(qiáng)勢(shì)，這也是黃氏國(guó)美與陳曉時(shí)代最大差別。

　　一位國(guó)美電器分公司負(fù)責(zé)人表示，“陳曉時(shí)代的國(guó)美對(duì)于供應(yīng)商過(guò)于溫和，陳曉傾向于通過(guò)談判來(lái)解決廠商分歧，但是供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)卻擠壓了國(guó)美電器利潤(rùn)空間，而且很多供應(yīng)商的年度合同成為馬拉松式談判，但實(shí)際上生意是打出來(lái)的，而不是談出來(lái)的。”

　　國(guó)美電器的2010年年報(bào)顯示其來(lái)自供應(yīng)商的收入為21.67億元，已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)較大下降，而同期蘇寧電器來(lái)自供應(yīng)商的收入則超過(guò)30億元，顯然這也是雙方凈利潤(rùn)差距持續(xù)拉大的原因之一，高集群表示，“國(guó)美放寬與供應(yīng)商的合作條件，但是對(duì)手并沒(méi)有放松，所以國(guó)美需要更加強(qiáng)勢(shì)一些，該屬于國(guó)美的一定要拿到。”

　　國(guó)美電器的門店擴(kuò)張速度將超過(guò)以往就是對(duì)供應(yīng)商恢復(fù)強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)信號(hào)，按照以往的合作模式，新開(kāi)門店在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告促銷費(fèi)方面供應(yīng)商又將拿出很多新的資源支持，與此同時(shí)國(guó)美電器還通過(guò)定制等方式與一些相對(duì)弱勢(shì)的品牌進(jìn)行了特殊排他性經(jīng)營(yíng)。

　　上周國(guó)美電器與三洋電視的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作只是一個(gè)案例，國(guó)美電器與伊萊克斯冰箱、惠而浦冰箱也進(jìn)行了類似的合作，而國(guó)美電器負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總裁牟貴先甚至前往臺(tái)灣與面板商、OEM廠商談判來(lái)確定五一的華碩、宏碁等品牌的PC定單。

　　之所以采取這種模式，是因?yàn)槿绻麌?guó)美推出自有品牌的產(chǎn)品，比如說(shuō)去年6月推出的飛觸平板電腦，效果并不見(jiàn)得好，而與比較成熟的品牌簽署定制合同的比例越高，國(guó)美的獲利空間也越大。

　　除了總部與供應(yīng)商的溝通外，在廣州國(guó)美也與格蘭仕、志高、奧克斯、TCL等二線空調(diào)品牌簽署了10萬(wàn)臺(tái)的定制產(chǎn)品定單，而這些定單意味著直銷模式延伸。高集群表示，“以往工廠在向各地銷售分公司出貨的過(guò)程中已經(jīng)截留了部分利潤(rùn)，甚至有的是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)向國(guó)美供貨，中間環(huán)節(jié)太多，而現(xiàn)在的合作模式工廠和國(guó)美都能獲得利潤(rùn)的最大化。”

　　除了定制模式外，廣州國(guó)美還在探討讓自己的銷售員隊(duì)伍住戶取代經(jīng)銷商的促銷員隊(duì)伍，之前國(guó)美、蘇寧探討這一模式并不成功，而百思買堅(jiān)持這一模式更是遇到了滑鐵盧，但是國(guó)美這次也開(kāi)始了新的試點(diǎn)。

　　高集群表示，“供應(yīng)商將逐步只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而國(guó)美等銷售商則只負(fù)責(zé)銷售，國(guó)美將率先推動(dòng)。”

　　廣州國(guó)美在得到廣東聯(lián)通和廣東電信的話費(fèi)補(bǔ)貼后，從6月1日將強(qiáng)硬停止1500元以上非智能手機(jī)的銷售，顯然這對(duì)部分國(guó)產(chǎn)品牌和諾基亞都是重大打擊，然而國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)從此可見(jiàn)一斑，而黃氏國(guó)美的改革能夠成功嗎?

　　有接近國(guó)美人士透露，國(guó)美電器現(xiàn)在策略都是杜鵑制定和公布的，而出任國(guó)美董事局主席的張大中還沒(méi)有發(fā)出自己的聲音。