國美電器總部上周末已經(jīng)向各地分公司發(fā)出了五一決戰(zhàn)的號召，其中就提到了要恢復(fù)國美電器以往的“狼性文化”，從2011年3月開始國美開始重拾對蘇寧電器的強(qiáng)勢政策，雙方隔空交火已經(jīng)多次，但是五一顯示是雙方正面交鋒的一個節(jié)點。

　　全國范圍內(nèi)兩大電器連鎖巨頭的交火已經(jīng)不可避免，而北京、上海、廣州等一線城市更是交鋒的熱點區(qū)域，對于在廣東多年來一直擁有優(yōu)勢的國美電器來說，面對蘇寧電器總裁金明今年3月提出的將廣東打造為蘇寧第二根據(jù)地的說法，將利用這次五一黃金周的機(jī)會進(jìn)行一次全面反擊。

　　從廣州國美經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整來看，可以看出“黃氏國美”經(jīng)營策略重要調(diào)整，其中不僅放棄了陳曉時代提升單店經(jīng)營質(zhì)量戰(zhàn)略，而將門店擴(kuò)張放在了優(yōu)先位置，同時也要恢復(fù)對供應(yīng)商的強(qiáng)勢姿態(tài)。

　　兩條腿走路的邏輯

　　今年3月7日在廣州番禺的空調(diào)峰會上，被外界看作黃光裕家族近臣的國美電器副總裁李俊濤就曾高調(diào)的表示，“2010年國美電器上市和非上市部分將至少新開480家門店”，之前蘇寧電器曾公布2011年將新增370家門店。

　　這一開店規(guī)模是國美電器發(fā)展史上年度開店數(shù)量最多的一次，其中上市公司計劃新增260家門店，而之前2009年國美電器凈減少了300家門店，而去年則新增門店100家門店，這次的開店計劃顯然是對陳曉戰(zhàn)略的重大修正，然而如此龐大的開店計劃還需要各地分公司去落實。

　　作為國美系統(tǒng)內(nèi)部業(yè)績前三的上海永樂、廣州國美和北京大中顯然是開店的重點區(qū)域，廣州國美總經(jīng)理高集群4月18日告訴本報記者，“我們接到的開店任務(wù)是今年新增40家門店，現(xiàn)在公司內(nèi)部提的說法是門店擴(kuò)張和單店質(zhì)量要并舉。”

　　2010年“五一”是廣州國美門店數(shù)量的最低谷，當(dāng)時是92家，其實去年下半年為了應(yīng)對黃光裕家族對于國美被蘇寧趕超的說法，陳曉的團(tuán)隊就開始加快開店速度，去年國美電器新開門店達(dá)到17家，不過也關(guān)停了幾家。

　　而廣州國美真正在開店方面發(fā)力是從今年3月陳曉離開后開始，短短兩個月時間內(nèi)國美電器已經(jīng)新開門店16家，這幾乎相當(dāng)于去年全年的數(shù)字，“我們的目標(biāo)是到年底門店數(shù)量上升到150家。”高集群表示。

　　之前蘇寧電器不僅將廣州大區(qū)分為廣州和中山兩大大區(qū)，同時其門店數(shù)量去年年底已經(jīng)達(dá)到109家，而今年計劃新開40家門店，而蘇寧更是將廣東作為江蘇總部外的第二根據(jù)地進(jìn)行重點資金和政策支持。

　　然而陳曉時代之所以對店面進(jìn)行重點調(diào)整其實是因為供應(yīng)商對于過多的無效門店有很大意見，對此國美新一輪的擴(kuò)張也進(jìn)行了很大調(diào)整，那就是重點向二級市場進(jìn)行布局，同時在縣城人口超過5萬區(qū)域進(jìn)行全面覆蓋。

　　高集群表示，“一級城市電器銷售增幅今年以來已經(jīng)下滑，所以國美拓展的重點轉(zhuǎn)向了二級市場，一方面廣州國美擁有5大區(qū)域性物流基地和6大物流中轉(zhuǎn)站的后臺支撐，同時關(guān)鍵是在二三級市場開設(shè)的門店將取消廠商的促銷員，而且將由國美出資統(tǒng)一裝修，這其實讓供應(yīng)商避免了新的資源投入，這樣就可以解決供應(yīng)商抵制的問題。”

　　按照廣州國美的計劃，今年五一黃金周其銷售目標(biāo)定在了12億元，比去年的8.6億元有了明顯提升，他還指出，“今年3月后解決了內(nèi)部斗爭問題，所以我們也要大舉反擊了。”