一直以來(lái)，本土企業(yè)在化妝品零售連鎖店的作為甚少，直到嬌蘭佳人的出現(xiàn)，這一僵局才得以“破冰”。2005年，嬌蘭佳人“身先士卒”大力開(kāi)拓這塊市場(chǎng)，隨即進(jìn)入擴(kuò)張“快車(chē)道”。至今，嬌蘭佳人已成立廣州、北京、上海、成都、重慶五大區(qū)域公司，全國(guó)店面逾300家，僅在廣州就達(dá)百家，儼然成為本土化妝品零售連鎖第一品牌。

　　乍現(xiàn)成效之余，嬌蘭佳人描繪著更偉大的藍(lán)圖—“十年萬(wàn)店”，計(jì)劃在2020年，門(mén)店數(shù)過(guò)萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到500億元。

　　“擊中”市場(chǎng)需求

　　做化妝品零售連鎖，且不論港資品牌屈臣氏在內(nèi)地市場(chǎng)耕耘多年，全球品牌絲芙蘭，香港另一品牌萬(wàn)寧，本土品牌千色、東大、美程、金甲蟲(chóng)、歌詩(shī)瑪?shù)纫捕缄懤m(xù)在此領(lǐng)域“安營(yíng)扎寨”。前有“伏兵”，后有“追兵”，嬌蘭佳人面臨的競(jìng)爭(zhēng)非同小可。“這個(gè)市場(chǎng)參與者，都會(huì)有各自的目標(biāo)和計(jì)劃，會(huì)因差異各走各的，但競(jìng)爭(zhēng)也不可排除。”蔡汝青如是向時(shí)代周報(bào)記者表示。

　　思索之下，嬌蘭佳人從德國(guó)大眾“甲殼蟲(chóng)”汽車(chē)上找到了靈感—身材和馬力都不大，樸實(shí)無(wú)華，但深受老百姓的喜愛(ài)，總是供不應(yīng)求。具體而言，嬌蘭佳人避開(kāi)了“屈臣氏模式”——在大型商場(chǎng)開(kāi)300-500平方米的店鋪，而選擇更貼近消費(fèi)者的“街頭巷尾”，如商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、鎮(zhèn)、城中村、校園、小區(qū)，開(kāi)60-100平方米的店鋪。在一些有夜市“習(xí)慣”的街區(qū)，嬌蘭佳人的店面會(huì)營(yíng)業(yè)到深夜1點(diǎn)鐘，理由很簡(jiǎn)單——貼近消費(fèi)者！

　　在合適的地點(diǎn)出現(xiàn)，提供給消費(fèi)者需要的產(chǎn)品—蔡汝青明白嬌蘭佳人是因此獲得目前的業(yè)績(jī)，但其更想明白的是，目前嬌蘭佳人在消費(fèi)者、供應(yīng)商心中“到底分量幾何”？

　　據(jù)了解，實(shí)行會(huì)員制以來(lái)，嬌蘭佳人在全國(guó)的會(huì)員已逾300萬(wàn)人。“介于此，很多商圈招商之時(shí)主動(dòng)邀請(qǐng)嬌蘭佳人入駐。”嬌蘭佳人營(yíng)運(yùn)總監(jiān)賈秋丹表示嬌蘭佳人在消費(fèi)者心中的認(rèn)知程度已越來(lái)越高。此外，在嬌蘭佳人廣州第一百家店開(kāi)業(yè)典禮上，曼秀雷敦華南銷(xiāo)售總監(jiān)王勇強(qiáng)也表示，曼秀雷敦已將嬌蘭佳人列為非常重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　蔡汝青期待的市場(chǎng)影響力顯然不止于此，其表示，會(huì)拿廣州市場(chǎng)“做實(shí)驗(yàn)”，觀察單個(gè)城市店鋪數(shù)過(guò)百的市場(chǎng)反應(yīng)，還會(huì)再繼續(xù)加速開(kāi)店，直到影響力“達(dá)標(biāo)”，預(yù)計(jì)明年廣州將開(kāi)到200家門(mén)店。

　　“十年萬(wàn)店”掀“行業(yè)革命”

　　乍現(xiàn)成效之余，嬌蘭佳人描繪著更偉大的藍(lán)圖—“十年萬(wàn)店”，計(jì)劃在2020年，中國(guó)化妝品專(zhuān)營(yíng)店零售市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)達(dá)到5000億元之際，門(mén)店數(shù)過(guò)萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額達(dá)500億元。

　　夢(mèng)想要變成現(xiàn)實(shí)，還需一步步去實(shí)現(xiàn)。據(jù)了解，嬌蘭佳人計(jì)劃2013年在全國(guó)的開(kāi)店數(shù)達(dá)到1000家，晉級(jí)“千店陣容”，并全面重啟加盟；2015年，門(mén)店數(shù)再翻一番達(dá)到2000家，屆時(shí)“北上廣深”店鋪合計(jì)超千店，廣東省范圍內(nèi)同樣超過(guò)1000家；2020年，成功實(shí)現(xiàn)“十年萬(wàn)店”，預(yù)期自營(yíng)店為3000家，加盟店為7000家。

　　極速擴(kuò)張，嬌蘭佳人不能再拘泥于“街頭巷尾”，也意味著會(huì)與屈臣氏展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，甚至“捉對(duì)廝殺”。蔡汝青表示，屈臣氏是一個(gè)值得尊敬的企業(yè)，一直是嬌蘭佳人的榜樣，其在華發(fā)展的步伐無(wú)人能阻，但這并不影響嬌蘭佳人的發(fā)展，屈臣氏注重大型購(gòu)物中心，嬌蘭佳人更貼近消費(fèi)者，五年之內(nèi)不會(huì)有正面競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，屈臣氏可能會(huì)開(kāi)更多的社區(qū)店，嬌蘭佳人也會(huì)走進(jìn)大型購(gòu)物中心，兩者避免不了會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。“市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)再正常不過(guò)，對(duì)消費(fèi)者也是有利的。”

　　“十年萬(wàn)店”背后，嬌蘭佳人有更遠(yuǎn)大的理想—將化妝品性?xún)r(jià)比提高2.5倍，引領(lǐng)一場(chǎng)漸進(jìn)性的革命。蔡汝青表示，現(xiàn)在的流通環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜、瑣碎，嬌蘭佳人希望在保證供應(yīng)商利潤(rùn)的同時(shí)改變這種低效的流通方式，讓消費(fèi)者享受到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，化妝品市場(chǎng)也因此更加繁榮。顯然，嬌蘭佳人要為此付出更多的努力。

　　嬌蘭佳人店面迅速“繁殖”之時(shí)，其自有品牌也借此走到更多的消費(fèi)者面前，供應(yīng)商擔(dān)心“嬌蘭佳人會(huì)難免過(guò)于偏心自家孩子”。據(jù)了解，目前嬌蘭佳人不斷地推出自有品牌。外界更有人發(fā)文稱(chēng)，嬌蘭佳人七八成銷(xiāo)量來(lái)自自有產(chǎn)品。蔡汝青對(duì)此淡然一笑，表示：“嬌蘭佳人首先是一個(gè)化妝品零售平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商，其次才是一個(gè)化妝品生產(chǎn)企業(yè)。嬌蘭佳人一定會(huì)努力去代表社會(huì)上的優(yōu)秀產(chǎn)品。不管是別人的品牌，還是自有的，誰(shuí)的產(chǎn)品好就賣(mài)誰(shuí)的。目前嬌蘭佳人自有產(chǎn)品也只占嬌蘭佳人總營(yíng)業(yè)額的8%。”
　�。〞r(shí)代周報(bào) 記者 明鵬 實(shí)習(xí)生 蔣麗麗）

　　嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青：笨鳥(niǎo)先飛專(zhuān)注化妝品零售連鎖

　　吹響“十年萬(wàn)店”計(jì)劃、完成門(mén)店升級(jí)、廣州第一百家店開(kāi)張......近期，嬌蘭佳人可謂“好事不斷”。3月26日，在廣州第一百家店的開(kāi)張慶典上，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青接受了時(shí)代周報(bào)記者的專(zhuān)訪。

　　時(shí)代周報(bào)：在本土企業(yè)中，嬌蘭佳人第一個(gè)大規(guī)模在全國(guó)開(kāi)化妝品零售連鎖店，等于是在培育這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)否擔(dān)心后來(lái)者在市場(chǎng)成熟后，強(qiáng)奪嬌蘭佳人市場(chǎng)份額？