蘇寧正在逼迫國(guó)美讓出霸主地位。 (沈井韋/CFP/圖)

　　紅商網(wǎng)訊：“無(wú)論是黃光裕，還是陳曉，又抑或張大中，他的對(duì)手其實(shí)是蘇寧。”證謀管理咨詢公司首席分析師冀書鵬向記者表示。冀長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)美蘇寧的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

　　即使信奉“攘外必先安內(nèi)”，但面對(duì)虎視眈眈的蘇寧，內(nèi)斗暫告一段落的國(guó)美，要開(kāi)始在實(shí)體店和電子商務(wù)兩條戰(zhàn)線上來(lái)跟老對(duì)手“過(guò)招”了。

　　迄今，國(guó)美還沒(méi)公布2010年的年報(bào)。從去年的三季報(bào)情況來(lái)看，國(guó)美比老對(duì)手蘇寧略高一籌：將國(guó)美的上市門店與非上市門店的銷售規(guī)模進(jìn)行匯總后，共錄得銷售收入583億，比蘇寧的543億多出40億;總門店數(shù)達(dá)到1255間，也比蘇寧的1235間多20間。

　　但蘇寧最新的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，截止到2010年底，該公司合計(jì)擁有連鎖店1342家，凈增加門店374家。而國(guó)美前三季度才增加61家門店——它只有完成其去年9月提出的年底前新增160家門店的計(jì)劃，才能勉強(qiáng)維持門店總數(shù)上的微弱優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)，光大證券分析師唐佳睿向記者表示，盡管國(guó)美經(jīng)受內(nèi)耗的痛苦，但受益于家電行業(yè)“蛋糕”不斷做大，國(guó)美仍能分享行業(yè)增長(zhǎng)的好處。“國(guó)美的2010年財(cái)報(bào)應(yīng)該會(huì)很靚麗”。

　　據(jù)東方證券的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家電行業(yè)過(guò)去一年主要品類都維持了30%以上的增長(zhǎng)，未來(lái)在城市更新?lián)Q代需求和農(nóng)村普及的帶動(dòng)下，有望維持15%-25%的增速。

　　拼的仍是店多

　　在冀書鵬看來(lái)，家電連鎖行業(yè)正處于一個(gè)從“搜索式”營(yíng)銷向“體驗(yàn)式”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的過(guò)程，這一階段消費(fèi)者必須親自接觸、體驗(yàn)到產(chǎn)品，才可能產(chǎn)生購(gòu)買，因此門店規(guī)模仍是第一位的。

　　現(xiàn)在，國(guó)美門店總數(shù)增長(zhǎng)放緩，未能占盡先機(jī)——這是在此前的內(nèi)斗中，黃光裕家族對(duì)國(guó)美管理層“炮轟”最猛烈的地方。

　　事實(shí)上，國(guó)美與蘇寧在門店規(guī)模上的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了“蹺蹺板”的演變。2006年10月，國(guó)美與永樂(lè)完成合并;2007年底，國(guó)美收購(gòu)大中電器。此時(shí)，蘇寧在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)“挨打”的局面——蘇寧在北京、上海等主要市場(chǎng)其門店數(shù)量甚至沒(méi)有對(duì)手的一半，其整體銷售規(guī)模也比對(duì)手低30%左右。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2009年：當(dāng)年，國(guó)美面臨著嚴(yán)重的資金困境，因“囊中羞澀”而導(dǎo)致門店不增反減，凈關(guān)店300家，其門店數(shù)量總數(shù)從1450家減少到1170家。而同時(shí)，蘇寧的門店數(shù)量卻從740家增長(zhǎng)到941家。

　　實(shí)體門店增長(zhǎng)也反映在銷售規(guī)模上。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，在2009年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)中，蘇寧以年銷售額1170億的規(guī)模首次問(wèn)鼎冠軍;而曾經(jīng)的冠軍國(guó)美以年銷售額1068億退居第二。

　　現(xiàn)在，雙方在門店數(shù)量上已經(jīng)勢(shì)均力敵。即使國(guó)美恢復(fù)元?dú)夂蟀l(fā)起還擊，但是在蘇寧“咄咄逼人”的進(jìn)攻下，國(guó)美難以重獲當(dāng)年居高臨下之勢(shì)。

　　蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民曾表示，未來(lái)十年，蘇寧每年的凈開(kāi)門店數(shù)量將維持在200家以上。孫為民的依據(jù)是：“現(xiàn)在國(guó)美和蘇寧銷售額的總和還不到全國(guó)消費(fèi)電子總量的30%，未來(lái)上漲空間太大了，事實(shí)上，我們還是一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，開(kāi)店的速度不會(huì)放緩。”