“東北虎”能否站穩(wěn)腳跟 還需時間來驗證

　　與焦作市場上兩個失意的對手相比，號稱“東北虎”的大商，又一次顯示了自己的“勇猛”，沒有一次跨區(qū)域經(jīng)營作業(yè)經(jīng)驗，卻敢大手筆一次收下強勢對手留下的兩處門店。

　　楊旭東說，對于家樂福和華潤萬家的退出，他們做了研究，應(yīng)該是資源的整合上出了毛病，雖然兩家都是國內(nèi)一流的零售企業(yè)，但其店網(wǎng)在對上級市場的資源投入上很有限，沒有建立起店網(wǎng)的資源體系。

　　但是大商不同，他們在機制上雖然是一個區(qū)域性公司，在供應(yīng)商的組織上卻沒問題，可以采取平行授權(quán)等方式，讓焦作的門店有足夠的權(quán)利應(yīng)對供應(yīng)商，包括在焦作設(shè)立地方采購體系。

　　當(dāng)然，對于家樂福和華潤萬家之前在焦作的開疆拓土，楊旭東心存感激，他說，在家樂福和華潤萬家原有賣場的裝修、設(shè)備上，他們做了一些改進，這比開一家新店的成本降了20%左右。

　　另外，在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境中，大商超市跨區(qū)域經(jīng)營的資源與經(jīng)營能力，未必在華潤萬家與家樂福之上，甚至需要虛心向當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)。博弈三線市場的經(jīng)營經(jīng)驗與能力，只能從市場上得到。

　　對于未來，楊旭東透露，這一次同時在焦作開兩家店，不僅僅是簡單的數(shù)字，這是大商鄭州地區(qū)集團首次到外埠地區(qū)開店，還是以生活廣場的形式拓展，這是一種嘗試，一旦焦作地區(qū)試驗成功了，那么下一步他們在其他三線城市的開店速度就會加快。

　　繼家樂福、華潤萬家之后，大商超市能否在焦作市場站穩(wěn)腳跟，業(yè)內(nèi)人士認為，說到不如做到，這一切還要靠時間來驗證。

　　本土零售企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　焦作是一個“糾結(jié)”的城市，作為國內(nèi)的三線城市，其商業(yè)也具有一定的特性，隨著家樂福、華潤萬家紛紛敗走焦作，更讓焦作等三線城市成為大鱷們試探的洼地。

　　實際上，在焦作，并不是所有的商業(yè)企業(yè)都做不下去，如果打出租車，告訴司機要去超市，他一定會把你拉到“大張惠利佳”，如今的焦作，商業(yè)幾乎被河南本土零售業(yè)洛陽大張所壟斷，這家本土零售企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄�穩(wěn)定的消費群，業(yè)績也十分穩(wěn)定。而河南本土零售企業(yè)“領(lǐng)頭羊”丹尼斯設(shè)在焦作的塔南路店，也在當(dāng)?shù)胤�(wěn)定發(fā)展。

　　焦作某超市一張姓負責(zé)人認為，三線城市與鄭州的差距在于兩地消費者的消費能力以及購物習(xí)慣。

　　鄭州消費者大多不愿為針頭線腦比較價格，這導(dǎo)致大牌零售商們在鄭州越發(fā)“懶惰”，疏于研究消費者對價格的敏感度。久而久之，疏于維護與供貨商的關(guān)系。

　　大牌們拿著在鄭州打造的“盈利模式”，與三線城市的供貨商談判，只能頻頻碰壁。三線城市的供貨商有自己的路子，顯然不吃大牌們的這一套。

　　向三線城市擴張漸成趨勢

　　記者也注意到，相對于鄭州這個二線城市來說，焦作等省內(nèi)其他三線城市對商業(yè)的需求日益增強，市場蛋糕還是很大。

　　從物業(yè)來看，在二線城市鄭州，選址是個難題，很多商業(yè)企業(yè)為了選一個滿意的物業(yè)，頻傷腦筋。而在不少三線城市，商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)做得相對較好，能夠滿足商業(yè)企業(yè)對物業(yè)的苛刻要求，僅從家樂福從焦作撤離的這家店來看，賣場讓人眼前一亮，不少來過這家店的業(yè)內(nèi)人士都會感嘆，這種物業(yè)真是難得，在鄭州都少見。

　　從國內(nèi)看，三線城市已經(jīng)成為眾多商業(yè)大鱷爭奪的焦點，像LV這樣的大牌子也已經(jīng)開始向三線城市擴張。

　　有專家預(yù)測，河南的三線城市也將迎來商業(yè)大鱷淘金熱。不過，對于三線城市的進進出出，業(yè)內(nèi)人士也提醒，做慣了一、二線城市的商業(yè)大鱷，要想在三線城市生存得更好，需要好好研究當(dāng)?shù)氐男枨�，虛心向�?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)，否則家樂福、華潤萬家的遭遇還會上演。