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  “東北虎”能否站穩(wěn)腳跟 還需時間來驗證

 

  與焦作市場上兩個失意的對手相比,號稱“東北虎”的大商,又一次顯示了自己的“勇猛”,沒有一次跨區(qū)域經(jīng)營作業(yè)經(jīng)驗,卻敢大手筆一次收下強勢對手留下的兩處門店。

  楊旭東說,對于家樂福和華潤萬家的退出,他們做了研究,應(yīng)該是資源的整合上出了毛病,雖然兩家都是國內(nèi)一流的零售企業(yè),但其店網(wǎng)在對上級市場的資源投入上很有限,沒有建立起店網(wǎng)的資源體系。

  但是大商不同,他們在機制上雖然是一個區(qū)域性公司,在供應(yīng)商的組織上卻沒問題,可以采取平行授權(quán)等方式,讓焦作的門店有足夠的權(quán)利應(yīng)對供應(yīng)商,包括在焦作設(shè)立地方采購體系。

  當(dāng)然,對于家樂福和華潤萬家之前在焦作的開疆拓土,楊旭東心存感激,他說,在家樂福和華潤萬家原有賣場的裝修、設(shè)備上,他們做了一些改進,這比開一家新店的成本降了20%左右。

  另外,在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境中,大商超市跨區(qū)域經(jīng)營的資源與經(jīng)營能力,未必在華潤萬家與家樂福之上,甚至需要虛心向當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)。博弈三線市場的經(jīng)營經(jīng)驗與能力,只能從市場上得到。

  對于未來,楊旭東透露,這一次同時在焦作開兩家店,不僅僅是簡單的數(shù)字,這是大商鄭州地區(qū)集團首次到外埠地區(qū)開店,還是以生活廣場的形式拓展,這是一種嘗試,一旦焦作地區(qū)試驗成功了,那么下一步他們在其他三線城市的開店速度就會加快。

 

  繼家樂福、華潤萬家之后,大商超市能否在焦作市場站穩(wěn)腳跟,業(yè)內(nèi)人士認為,說到不如做到,這一切還要靠時間來驗證。

  本土零售企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

 

  焦作是一個“糾結(jié)”的城市,作為國內(nèi)的三線城市,其商業(yè)也具有一定的特性,隨著家樂福、華潤萬家紛紛敗走焦作,更讓焦作等三線城市成為大鱷們試探的洼地。

  實際上,在焦作,并不是所有的商業(yè)企業(yè)都做不下去,如果打出租車,告訴司機要去超市,他一定會把你拉到“大張惠利佳”,如今的焦作,商業(yè)幾乎被河南本土零售業(yè)洛陽大張所壟斷,這家本土零售企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄(wěn)定的消費群,業(yè)績也十分穩(wěn)定。而河南本土零售企業(yè)“領(lǐng)頭羊”丹尼斯設(shè)在焦作的塔南路店,也在當(dāng)?shù)胤(wěn)定發(fā)展。

  焦作某超市一張姓負責(zé)人認為,三線城市與鄭州的差距在于兩地消費者的消費能力以及購物習(xí)慣。

  鄭州消費者大多不愿為針頭線腦比較價格,這導(dǎo)致大牌零售商們在鄭州越發(fā)“懶惰”,疏于研究消費者對價格的敏感度。久而久之,疏于維護與供貨商的關(guān)系。

  大牌們拿著在鄭州打造的“盈利模式”,與三線城市的供貨商談判,只能頻頻碰壁。三線城市的供貨商有自己的路子,顯然不吃大牌們的這一套。

  向三線城市擴張漸成趨勢

 

  記者也注意到,相對于鄭州這個二線城市來說,焦作等省內(nèi)其他三線城市對商業(yè)的需求日益增強,市場蛋糕還是很大。

  從物業(yè)來看,在二線城市鄭州,選址是個難題,很多商業(yè)企業(yè)為了選一個滿意的物業(yè),頻傷腦筋。而在不少三線城市,商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)做得相對較好,能夠滿足商業(yè)企業(yè)對物業(yè)的苛刻要求,僅從家樂福從焦作撤離的這家店來看,賣場讓人眼前一亮,不少來過這家店的業(yè)內(nèi)人士都會感嘆,這種物業(yè)真是難得,在鄭州都少見。

  從國內(nèi)看,三線城市已經(jīng)成為眾多商業(yè)大鱷爭奪的焦點,像LV這樣的大牌子也已經(jīng)開始向三線城市擴張。

  有專家預(yù)測,河南的三線城市也將迎來商業(yè)大鱷淘金熱。不過,對于三線城市的進進出出,業(yè)內(nèi)人士也提醒,做慣了一、二線城市的商業(yè)大鱷,要想在三線城市生存得更好,需要好好研究當(dāng)?shù)氐男枨,虛心向?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)學(xué)習(xí),否則家樂福、華潤萬家的遭遇還會上演。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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來源:東方今報  李莉 責(zé)編:寄瑤

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