半個(gè)月前，”剛剛對(duì)這家公司進(jìn)行過調(diào)研的人士稱，索芙特董事長梁國堅(jiān)對(duì)他們稱，不出一年，索芙特將發(fā)生質(zhì)變。

　　梁國堅(jiān)當(dāng)年下海創(chuàng)辦的索芙特，是A股日化行業(yè)僅有的幾家公司之一，從上世紀(jì)九十年代到這個(gè)世紀(jì)初，創(chuàng)造了一個(gè)化妝品企業(yè)的神話。但現(xiàn)在這家公司每況愈下，今年前三季度凈利潤22.94萬元，比上年同期減少89.52%。這還是出售了所持交通銀行股票后才勉強(qiáng)保持的盈利。

　　投資界人士稱，保潔、安利曾先后與梁國堅(jiān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過接觸，談判收購，但都不了了之�，F(xiàn)在，梁國堅(jiān)正著手單干。

　　梁國堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃包括，先成功操作參股的國海證券借殼上市，接著將今年宣布投入60億元打造的桃花島項(xiàng)目整體注入索芙特，將索芙特打造成資本運(yùn)作的超級(jí)平臺(tái)；另一方面，在二三線城市“不要利潤要市場(chǎng)”式鋪網(wǎng)布點(diǎn)，打造藥妝連鎖，增加索芙特在資本市場(chǎng)講故事的能力。

　　索芙特董秘李博對(duì)上述計(jì)劃沒有做出任何回應(yīng)，他稱，本月底開會(huì)碰頭了才會(huì)知道今年的情況如何，也得等大會(huì)碰頭了后才會(huì)宣布明年的一些計(jì)劃。

　　神話不再

　　上世紀(jì)八十年代末到九十年代中期，全民對(duì)美容行業(yè)剛剛開始有需求的時(shí)候，梁國堅(jiān)適逢其時(shí)地下海創(chuàng)業(yè)。

　　從一開始，索芙特選擇的就是一條回避與合資企業(yè)正面沖突的道路，發(fā)掘、引導(dǎo)和培育細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行差異化產(chǎn)品策略，首推“減肥、豐胸”等功能化妝品概念。后來對(duì)中國本土日化業(yè)影響深遠(yuǎn)的典型“索芙特公式”就是：某物質(zhì)名稱（概念）+功能訴求+推廣=某暢銷產(chǎn)品。

　　這也是索芙特引以為豪的 “東方草本+現(xiàn)代科技”，現(xiàn)在被無數(shù)日化企業(yè)效仿。索芙特就是套用這一公式，克隆出了木瓜白膚洗面奶、負(fù)離子洗發(fā)水、瘦臉洗面奶、防脫育發(fā)香波、瘦身沐浴露等系列產(chǎn)品。上述產(chǎn)品在同類商品中市場(chǎng)占有率曾高達(dá)60%-70%。

　　2008年，索芙特遭遇滑鐵盧：凈利潤大幅下滑90.25%，僅為757萬元。2009年更是雪上加霜，凈利潤進(jìn)一步下滑至293萬元。這是索芙特在成功時(shí)就埋下的隱患，過分依賴概念營銷，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是其近年來業(yè)績下滑主要原因。

　　索芙特的明星產(chǎn)品防脫洗發(fā)水請(qǐng)來李連杰代言，2003年一經(jīng)推出市場(chǎng)占有率就高達(dá)62.43%，卻漸被成龍代言的霸王占據(jù)了超市、賣場(chǎng)的防脫柜臺(tái)。據(jù)歐睿所發(fā)布的中草藥洗發(fā)水市場(chǎng)占有率，索芙特去年被康王趕超，落在了這一細(xì)分市場(chǎng)的第三位，從7.8%下降至5.4%。

　　2004年前后，日化業(yè)進(jìn)入整合時(shí)期。2005年，寶潔3.85億元奪得央視標(biāo)王，預(yù)示著日化行業(yè)進(jìn)入高度集中寡頭時(shí)代。正是從那時(shí)起，歐萊雅牽手小護(hù)士、拜耳聯(lián)姻絲寶、強(qiáng)生收購大寶，眾多具有較高行業(yè)聲譽(yù)的本土品牌紛紛被洋品牌所收購。此時(shí)，本土小品牌發(fā)展遇到了難以逾越的瓶頸。

　　梁國堅(jiān)曾想以醫(yī)藥作為索芙特突破瓶頸的缺口。2007年，索芙特收購了廣州市靚本連鎖超市有限公司及陜西集琦康爾醫(yī)藥有限責(zé)任公司的股權(quán)，意在把國外已經(jīng)成熟的藥妝連鎖店的銷售模式引進(jìn)國內(nèi)，建立國內(nèi)藥妝連鎖店和產(chǎn)品流通渠道，培養(yǎng)新的利潤增長點(diǎn)。

　　上述投資公司人士稱，近年來，索芙特的產(chǎn)品推廣減少了，主要集中力量在攻打二三線市場(chǎng)，鋪藥妝連鎖網(wǎng)絡(luò)，甚至有指示“不要利潤，要市場(chǎng)”。此舉旨在提振投資者的認(rèn)可，打開索芙特在未來的增長空間。