上述三點(diǎn)，支撐了大商得到機(jī)會(huì)。

　　“既然走出鄭州只是時(shí)間的問(wèn)題，那么與其每天在鄭州的犄角旮旯尋覓見(jiàn)縫插針之處，還不如大踏步走出去。”這是楊旭東對(duì)“焦作誘惑”的表態(tài)。而在2009年末上任之初，他為大商超市擬定的思路，是“2～3年穩(wěn)扎鄭州”。儼然，如今已是分化。

　　從另一個(gè)角度看，大商超市的此次“長(zhǎng)傳沖吊”意義頗豐。首先，成立河南店網(wǎng)的大商，需要為上市財(cái)報(bào)攫取業(yè)績(jī)。其次，由鄭州地區(qū)集團(tuán)總裁皇甫立志報(bào)請(qǐng)成立，“大商集團(tuán)河南超市發(fā)展有限公司”，考量著大商集團(tuán)在河南“分割而治”的運(yùn)作機(jī)制，需要被證實(shí)可行性;最后，由前世紀(jì)聯(lián)華曲線“掌勺”大商超市的楊旭東，更需要做出點(diǎn)“干貨”。

　　“分割而治”的運(yùn)作機(jī)制，簡(jiǎn)單地說(shuō)，大商在鄭州、新鄉(xiāng)、漯河、信陽(yáng)幾個(gè)城市近二十個(gè)拓展項(xiàng)目，隸屬于集團(tuán)內(nèi)部不同的投資主體，保持各自為戰(zhàn)狀態(tài)。譬如焦作項(xiàng)目，距離新鄉(xiāng)大商不遠(yuǎn)，理應(yīng)成為其勢(shì)力范圍。王禮福證實(shí)，“2009年與新鄉(xiāng)大商溝通無(wú)果，才找到了鄭州大商磋商。由鄭州集團(tuán)報(bào)請(qǐng)大連總部后，才得以實(shí)現(xiàn)合作”。

　　群雄割據(jù)、各自為戰(zhàn)，是大商為了靈活、機(jī)動(dòng)拓展市場(chǎng)的重要舉措。規(guī)模集聚、整合資源與渠道是大勢(shì)所趨。尤其是超市業(yè)態(tài)，由于它在采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的共性特征，成為了最有希望率先整合的資源。

　　那么，誰(shuí)能整合誰(shuí)?楊旭東對(duì)此不予任何置評(píng)。大商超市內(nèi)部管理層對(duì)此的看法是，時(shí)下不是下結(jié)論的時(shí)候，但集團(tuán)看的是同等時(shí)間下“賽跑”的業(yè)績(jī)。

　　另需關(guān)注的是，大商超市現(xiàn)實(shí)之中能夠“下腳”的范圍，是窘迫的。豫西方向，有洛陽(yáng)大張挖地三尺，沃爾瑪、家樂(lè)福并不理想的現(xiàn)狀，足以說(shuō)明問(wèn)題。豫東市場(chǎng)又相對(duì)不夠成熟。因而，對(duì)焦作“長(zhǎng)傳沖吊”，是得到了總部呼應(yīng)的結(jié)果，這是鄭州地區(qū)集團(tuán)的加分項(xiàng)。據(jù)了解，本月末即將展開(kāi)的對(duì)焦作的一系列招商活動(dòng)，大商集團(tuán)總裁呂偉順亦有望出席。

　　大商博弈焦作的資本

　　大商集團(tuán)2006年進(jìn)駐河南市場(chǎng)以來(lái)，一直是以百貨業(yè)為主力業(yè)態(tài)�？陀^地說(shuō)，超市是百貨店的“協(xié)作部分”。

　　在2009年末，因招攬了悉數(shù)前世紀(jì)聯(lián)華管理舊部，組建出相對(duì)的超市經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，方才由百貨體系內(nèi)逐步剝離。此前，大商鄭州地區(qū)集團(tuán)旗下完全獨(dú)立意義運(yùn)營(yíng)的超市，僅有建設(shè)路店一家�，F(xiàn)有6家(含開(kāi)封)門(mén)店中，一半門(mén)店是2009年末至今的新增項(xiàng)目。

　　大商超市在河南市場(chǎng)上的地位，資源支配與經(jīng)營(yíng)能力，是否足以支撐它跨區(qū)域“長(zhǎng)傳沖吊”?

　　與焦作市場(chǎng)上兩個(gè)失意的對(duì)手相比，大商超市卻沒(méi)有一次跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今年3月末，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2009年中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)”顯示：家樂(lè)福與華潤(rùn)萬(wàn)家，卻是分列3、4位。

　　即將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“戰(zhàn)斗遺址”，楊旭東坦言，在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大商超市跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)資源擁有量與經(jīng)營(yíng)能力，未必在華潤(rùn)萬(wàn)家與家樂(lè)福之上，甚至需要虛心向當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)。博弈三線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與能力，只能從市場(chǎng)上得到。

　　因此，大商超市進(jìn)入焦作已做了三方面準(zhǔn)備：其一，成立大商超市焦作分公司，掌控采購(gòu)、招聘、經(jīng)營(yíng)方向調(diào)整大權(quán)，一切為實(shí)現(xiàn)“本地化”讓路;其二，公司絕不是在焦作放出去兩個(gè)“孤兒”。鄭州市場(chǎng)所有門(mén)店業(yè)績(jī)處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為支撐焦作項(xiàng)目運(yùn)作增添信心;其三，做好了長(zhǎng)時(shí)間養(yǎng)店期的心里準(zhǔn)備。

　　對(duì)大商的到來(lái)，焦作當(dāng)?shù)毓┴浬獭��?dāng)?shù)赝瑯I(yè)者表現(xiàn)的尤為平靜。因?yàn)樗麄儗?duì)所謂國(guó)際、國(guó)內(nèi)的巨頭，看到的都是紙老虎。

　　焦作某超市一張姓負(fù)責(zé)人認(rèn)為，三線城市與鄭州在市場(chǎng)氛圍上，差距在于消費(fèi)能力及超市購(gòu)物習(xí)慣。當(dāng)消費(fèi)者不愿為針頭線腦比量?jī)r(jià)格，大牌零售商們?cè)卩嵵菰桨l(fā)“懶政”。甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，在“互不侵?jǐn)_、提高毛利，加大盤(pán)剝供貨商”方面達(dá)到了契合。大牌們拿著鄭州盈利模式，與三線城市供貨商談判，只能頻頻碰壁。

　　焦作一羅姓供貨商對(duì)此表示認(rèn)同，他稱(chēng)，諸如華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福，體量巨大、運(yùn)行相對(duì)規(guī)范。事實(shí)上，這既是最大的缺點(diǎn)，也是最大的優(yōu)點(diǎn)。他們賣(mài)廢舊紙箱，也需要報(bào)請(qǐng)鄭州公司批準(zhǔn)之后，才能有所行動(dòng)。相反，卻被當(dāng)?shù)刂行×闶凵套プ∑叽�，揍了個(gè)結(jié)實(shí)。“焦作大張惠利佳、三維廣場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)，只有所謂大牌們的一半。”

　　“什么時(shí)候讓供貨商賺錢(qián)了，我們就活下來(lái)了。這是本月底，大商在招商會(huì)上要著重表明的態(tài)度。”這是楊旭東的收官之語(yǔ)。