初出茅廬的大商超市，何能實現(xiàn)跨區(qū)“滲透”?同時，在該集團公司選擇河南“分割而治”的背景下，超市體系“出格”的長傳沖吊，又在預示著何樣的動機？　　

　　焦作市場上的前赴后繼

　　大商超市在焦作城區(qū)的名號，兩個月前已經(jīng)相當響亮了。盡管當時它并不愿意說，但卻也抵不過焦作恒基置業(yè)有限公司(以下簡稱恒基置業(yè))與河南中海房地產開發(fā)有限公司(以下簡稱中海房產)，兩個開發(fā)商合作伙伴對其“滲透”的迫不及待。

　　之所以如此，是因兩家房地產公司，遭遇了如出一轍的窘迫：曾招攬來國際、國內一流超市大牌入場，一度成為當?shù)厣虡I(yè)地產的明星。卻好景不長，先后遭遇租賃方撤場、毀約。

　　據(jù)了解，恒基置業(yè)開發(fā)項目，為焦作恒基財富廣場。華潤萬家焦作恒基店曾租用該項目2～3層，共計1.2萬平方米。2008年5月22日開業(yè)，2009年11月20日停業(yè)。中海房產開發(fā)項目，為焦作摩登商業(yè)步行街。家樂福焦作摩登店租用該項目1～2層，約1.5萬平方米。2007年12月8日開業(yè)，2010年9月20日停業(yè)。兩個項目的租賃周期，均為20年。

　　“依托主力商家的品牌效應與經(jīng)營實力，為整盤物業(yè)聚集客流、烘托銷售或租賃價格”，是驅使開發(fā)商甘愿為“某某百強”拿出“黃金區(qū)位、放血價格”的根本所在。卻不曾料想，大牌突然的“鳴金收兵”，反而導致整棟項目幾乎“熄火”。

　　以恒基數(shù)碼廣場為例，2、3層物業(yè)空置時間接近一年。該公司董事長王禮福證實，華潤萬家為撤場支付的違約金，約為500萬元左右。他另稱，直至今年春節(jié)后與鄭州大商接觸，盤活整體項目才有了實質性進度。

　　而中海房產，甚至在今年9月還同時坐在兩張談判桌上：一方是與家樂福理清糾結，一方是與大商超市在商量價碼。

　　由此，在前華潤萬家項目磋商的同時，前家樂福項目積極地湊進來。這樣的熱情，讓大商超市突然“受驚”了。

　　10月22日，本報第二次向大商超市求證是否借機進入焦作市場。該公司總經(jīng)理楊旭東才有表態(tài)，同一地區(qū)有兩個好項目同時“找上門”，這就是上帝的禮物。

　　于是，在與開發(fā)商入場談判的籌碼上，楊旭東雖堅持稱，只是比常規(guī)的新店拓展價格更合適了一點，卻是始終是以雙贏合作的姿態(tài)。但對兩個狹路相逢的開發(fā)商而言，誰能爭來大商、迅速干凈甩盤，才是第一位的。楊旭東想什么，并不是他們所需要關心的內容。

　　就如恒基數(shù)碼廣場，在提供其華潤萬家享受的多數(shù)優(yōu)惠條款之外，還將現(xiàn)有負一層、一層的物業(yè)及經(jīng)營商戶，全盤轉交大商，扶持其順利坐上“二房東”。就連大廈的名號，也改成“大商·恒基數(shù)碼廣場”。

　　華潤與家樂福前期投資的裝修基建與設備，是拉不走也沒必要拉走了。大商不撿，沒有道理的。楊旭東亦豁達地說：“對前華潤萬家、前家樂福員工，大商會優(yōu)先錄用。”

　　投資成本集約、人力資源豐滿，本該歷經(jīng)兩三年艱苦的過程，大商超市在半年內卻一步到位。同時，雙店同期拓展新市場，無疑將直接降低廣宣成本和運營風險，更會在即將展開的招商談判中，提升對當?shù)毓┴浬陶賳玖εc談判地位。

　　這就印證了楊旭東的一句話：“如果是一個店，我會猶豫。但兩個店同時‘撞’進來，我會毫不猶豫。”

　　大商緣何選擇“中獎”

　　餡餅，為什么偏偏砸大商？　　

　　首先，由開發(fā)商方面得到的說法是，他們在接觸大商的同時，也在與省內其他零售商接觸。但對主力商家品牌含金度，他們非常在意。譬如，恒基數(shù)碼廣場，雖然洛陽大張在焦作市場的經(jīng)營能力很強悍，與大商超市叫價也旗鼓相當，但開發(fā)商還是會選擇大商。

　　其次，開發(fā)商與投資商的需求信息渠道，并不對等。諸如，國內當前第一大外資零售商大潤發(fā)，和福建第一大品牌永輝，對河南急不可待。大商超市很擔心機會稍縱即逝，但開發(fā)商并不清楚。