大魚吃小魚、強者吞弱者是零售行業(yè)的常態(tài)。”北京工商大學(xué)教授洪濤認(rèn)為，在如此激烈的競爭環(huán)境中，競爭不占優(yōu)的大方便利即使遭遇收購，也不足為奇。“U”型定律已經(jīng)開始在天津零售圈逐漸被驗證，洪濤解釋，在兩個頂端，要么是實力雄厚、資金充裕的企業(yè)壓陣，要么是船小好調(diào)頭的小型零售企業(yè)穩(wěn)扎其中，大方便利最終只能無奈地處在了“U”型的底端，進退兩難。
聯(lián)街網(wǎng)訊：位于天津的大方便利，這次或許真的走到了被收購的十字路口。
先是前年傳出被華潤萬家收購的消息，繼而去年又有消息稱剛剛進駐天津的7-11要買斷大方便利，近期則更為盛行的說法是，“大方與某大型零售商已基本達成買賣協(xié)議”。一直保持沉默的大方總經(jīng)理馬力這次坐不住了，在接受采訪時，他希望借助本刊鄭重聲明：“這都是傳言，我鄭重澄清，都是些沒影兒的事。”
但知情人士稱，收購大方的這個神秘“買家”，在內(nèi)資企業(yè)中小有名氣，“且該項交易已進入了實質(zhì)性操作階段，只是一些正規(guī)的手續(xù)沒完成。都已經(jīng)草簽了協(xié)議，就差向外發(fā)布消息了。”
在雙方各執(zhí)一詞的背后，給業(yè)界呈現(xiàn)出諸多疑問：大方便利真失去在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的信心了嗎？天津零售如今面臨怎樣的困頓局面？在傳言被收購的背后，又包含了多少天津零售人的悲喜？
傳言籠罩大方
相比以往，這次的傳言來得異常猛烈些。馬力向記者表示，已有多位業(yè)內(nèi)人士找他問過此事，但他唯一能告知對方的就是“我自己都不清楚。”
去年9月，老牌連鎖便利店7-11高調(diào)入津首開兩店，在發(fā)展計劃中，7-11負(fù)責(zé)人稱近幾年要在天津地區(qū)扎穩(wěn)腳跟，開足200家店。這一說法在業(yè)界引發(fā)無限聯(lián)想，因為零售企業(yè)若要在短時期內(nèi)迅速擴張的話，并購、買斷原有的零售企業(yè)，似乎是一種普遍且通用的方式。此后，業(yè)界瘋傳大方要被7-11收購，假如買斷大方的全部店面，那么7-11在天津的布局計劃將直接完成三分之一。
“這完全是行業(yè)人士的猜測。”馬力對此解釋，在7-11進津時，天津市商務(wù)委、外經(jīng)貿(mào)曾委托馬力等天津當(dāng)?shù)氐牧闶鄞斫哟?-11方面，而這次接待被外界誤傳，認(rèn)為是大方和7-11的初步接洽，期間甚至還傳出過大方被物美收購的說法。馬力說：“這都是謠傳，與行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)進行溝通、學(xué)習(xí)，是做零售不可或缺的。”
馬力的說法似乎并不被上述知情人士認(rèn)可，該人士稱，大方雖不至于陷入經(jīng)營危機，但天津地區(qū)急劇變化的零售環(huán)境已迫使其做出些許改變，大方便利在競爭對手的圍剿中已很難有突破性發(fā)展，一直在苦苦堅持。于是，選擇一個好價錢賣掉就成了大方便利的初步選擇。在早些時候，這項神秘的交易就已經(jīng)開始運作，“拍板釘釘只是時間問題。”
該爆料人士的說法并非無依據(jù)可循。一位已離職的大方員工表示，大方口口聲聲說要學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞、7-11，其實在形式上都學(xué)不好，在特殊的環(huán)境下也并不現(xiàn)實，員工在制度約束、待遇水平方面都和前述難以相比的，到最后反成了“畫虎不成反類犬”，離理想的經(jīng)營模式卻差甚遠(yuǎn)。
早在2007年，馬力就曾提出兩年內(nèi)大方店面數(shù)量突破100家的計劃，但截至目前，其向外界公布的數(shù)據(jù)僅有65家店，與3年前數(shù)量幾無變化。百店計劃停滯后，尖山路等一些店面還在不斷遭遇撤出的厄運。而強勁的物美、華潤、津工卻高歌猛進，店面數(shù)量、市場規(guī)模等在近幾年一直是跨步前進。大方下一步何去何從，似乎成了一個謎。
改革前的陣痛？
大方便利的發(fā)展是天津零售發(fā)展歷史上濃重的一筆。1995年，大方第一家便利店在天津賓西路開業(yè)，雖然規(guī)模不大，但在當(dāng)?shù)匾鸬霓Z動不小，人們從城市的各個區(qū)域趕來，體驗這種初次入津的零售新業(yè)態(tài)。有業(yè)界人士認(rèn)為，“大方便利就像是天津居民認(rèn)識零售的一個啟蒙老師，將便利店這種模式與居民生活真正結(jié)合了起來。”在天津當(dāng)?shù)匾患颐襟w盤點的數(shù)十年來與居民生活最具關(guān)聯(lián)性的詞條中，“大方便利”是當(dāng)?shù)匚?1一入選的零售企業(yè)且位居前列。
在最大程度便利居民生活的同時，大方還不斷從自身方面進行創(chuàng)新。在天津尚沒有24小時經(jīng)營的便利店時，大方于2002年4月開出了第一家，從那時開始，大方便利開始了充分構(gòu)建自己的連鎖便利店營運體系，而經(jīng)營業(yè)績一直居于天津便利店零售模式前三甲。大方24小時便利店多分布于居民住宅區(qū)和臨街等人流量較大的地區(qū)，店內(nèi)裝修精致，購物環(huán)境優(yōu)雅，同類商品價格較普通便利店也高出一些。
雖占據(jù)地利、人和優(yōu)勢，但天時還是讓大方嘗到了“冷”的滋味。馬力說，2008年突如其來的全球經(jīng)濟危機，使中國零售業(yè)難逃厄運，而大方也未幸免。在近一年半的時間中，跟全國多數(shù)超市相同，大方的經(jīng)營業(yè)績在不斷下滑。危機帶來的影響還包括地產(chǎn)暴漲、商鋪競爭加劇、零售環(huán)境變化等方面，一時間，連選擇最佳商鋪落腳都成了一項難題。
在這段時間中，馬力真正懂得了“無知者無畏”的道理。在開店最多的年份，大方曾有一個月開30多家店的記錄，而經(jīng)濟危機后，大方的店面數(shù)量不增反減，撤店現(xiàn)象時有發(fā)生，當(dāng)初的百店計劃也早已被無限期延遲，除上述原因外，馬力認(rèn)為，導(dǎo)致發(fā)展窘困的因素還包括自身團隊能力不強、政府拆遷政策影響等等。
“大方正處于改革前的陣痛期。”對于目前面臨的諸多艱難，馬力總結(jié)，大方初期發(fā)展靠的是市場機會，競爭小使得大方很快就打開市場并樹立品牌，但如何鞏固地位、讓消費者繼續(xù)喜歡自己就成了大方發(fā)展的新問題。馬力認(rèn)為，大方定位類似于7-11、麥當(dāng)勞式的連鎖零售模式，根本目標(biāo)就是要學(xué)其先進的管理模式，在一段時期內(nèi)，從關(guān)鍵點、細(xì)節(jié)點上增強整個系統(tǒng)的抗風(fēng)險能力，解決目前面臨的一切困難。
