定價(jià)在200元到400元之間，帆布面料橡膠底，參照老底子的經(jīng)典款型和國(guó)內(nèi)流行的顏色，配色會(huì)有很多種，全都是外貿(mào)產(chǎn)品系列，這就是即將在商場(chǎng)里開(kāi)賣(mài)的回力鞋的大概情況。負(fù)責(zé)招商的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，雖然都是回力鞋，和現(xiàn)在小店里賣(mài)二三十元的回力鞋完全是兩回事。

　　國(guó)貨在境外熱賣(mài)

　　今年初，杭州某體育品牌代理商和廠(chǎng)家代表聊天的過(guò)程中偶然得知，回力鞋在境外賣(mài)得不錯(cuò)，在歐洲、美國(guó)、馬來(lái)西亞、香港都很受歡迎。在法國(guó)、荷蘭等國(guó)家的鞋店中，有專(zhuān)門(mén)屬于回力品牌的貨架，售價(jià)從29.9歐元到49.9歐元（約合人民幣250元－430元）。

　　在境外出售的回力鞋有洋氣的英文名Warrior（勇士）。回力正是Warrior的諧音，1935年上海正泰公司正式注冊(cè)了英文“Warrior”和中文“回力”。

　　這家體育品牌代理商了解到，幾年前，有法國(guó)代理商在中國(guó)發(fā)現(xiàn)了回力球鞋，買(mǎi)斷了一批球鞋帶到歐洲銷(xiāo)售。這種原本定位于體育運(yùn)動(dòng)用鞋的帆布膠鞋很快得到了當(dāng)?shù)仡櫩偷恼J(rèn)同。境外的消費(fèi)觀念認(rèn)為時(shí)尚并非高高在上，而是生活的一部分，回力鞋的樣子很經(jīng)典，又有數(shù)十年的品牌歷史，平日穿著，既時(shí)尚，又可以輕松方便地和日常穿著搭配。同樣，在香港和馬來(lái)西亞等地，回力鞋也搭上了流行便車(chē)，成為熱門(mén)款式。

　　回力鞋在歐洲流行后，關(guān)于它的書(shū)籍也隨之問(wèn)世，一位從小移居境外的中國(guó)人葉舒夢(mèng)（音）寫(xiě)了一本關(guān)于回力鞋的書(shū)，名叫《Book of Warriors》，登載了大量穿著回力鞋的中國(guó)人照片。在作者看來(lái)，回力鞋的設(shè)計(jì)相當(dāng)經(jīng)典，而中國(guó)人穿著回力鞋的歷史更是中國(guó)社會(huì)發(fā)展和“板鞋”文化的一個(gè)縮影。

　　現(xiàn)在，回力鞋的年銷(xiāo)售額達(dá)到2億元，其中外貿(mào)占比大于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。在回力鞋的官方網(wǎng)站上，有專(zhuān)門(mén)的出口外貿(mào)系列。

　　傳統(tǒng)國(guó)貨膠鞋的新生

　　不僅僅是回力，飛躍、解放鞋等國(guó)貨品牌都在借道境外重回主流消費(fèi)市場(chǎng)。它們?cè)跉W美市場(chǎng)翻身成為時(shí)尚，背后有商業(yè)團(tuán)隊(duì)為其設(shè)計(jì)、包裝，也因此賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。

　　法國(guó)人Patrice Bastian（帕特里斯·巴斯蒂安）2005年在上海發(fā)現(xiàn)了“飛躍”膠鞋，他與自己的好友、設(shè)計(jì)師Charles Munka（查爾斯·穆卡）一道，成立了新的“飛躍”創(chuàng)意小組。經(jīng)過(guò)策劃和包裝，2006年2月，面向歐美市場(chǎng)的新“飛躍”系列誕生，價(jià)格從50歐元到120歐元不等（約合人民幣430元－1030元）�，F(xiàn)在飛躍在歐美、日本都有銷(xiāo)售。

　　1950年，解放軍總后勤部推出中國(guó)解放軍新中國(guó)成立以后第一套軍服，就包括解放鞋，從此解放鞋風(fēng)靡全國(guó)50年。到了21世紀(jì)，因?yàn)樗�的質(zhì)次價(jià)低，成了建筑工人的標(biāo)志鞋。2003年，住在上海的美國(guó)人Ben Walters（本·華爾特斯）創(chuàng)建了Ospop公司，與天狼鞋業(yè)（焦作）合作生產(chǎn)Ospop牌解放鞋。他基本保留了傳統(tǒng)“解放鞋”的經(jīng)典模樣，只對(duì)鞋進(jìn)行了部分改進(jìn)，使之更加舒適牢固，為了標(biāo)志明顯，還在鞋上加了一個(gè)工字牌。在歐美市場(chǎng)，一雙Ospop牌解放鞋售價(jià)75美元（約合人民幣510元）。

　　冒險(xiǎn)的嘗試

　　數(shù)十年的品牌知名度，在國(guó)外獲得的時(shí)尚追捧，售價(jià)幾十歐元，都是回力鞋得以跨入國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的“資本”。杭州這家體育品牌代理商說(shuō)，敢于把第一個(gè)專(zhuān)柜開(kāi)在杭州，是因?yàn)樗�觀察到杭州人消費(fèi)觀念偏向休閑時(shí)尚，商場(chǎng)的定位富有城市文化，顧客認(rèn)為在商場(chǎng)里花幾百元買(mǎi)雙回力鞋是件時(shí)尚的事情。

　　不過(guò)他承認(rèn)這個(gè)做法有點(diǎn)冒險(xiǎn)。

　　回力鞋雖然已有七十多年歷史，上世紀(jì)中葉還專(zhuān)門(mén)組建“回力”籃球隊(duì)，直到上世紀(jì)70年代，回力鞋還是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類(lèi)的象征，但改革開(kāi)放后，大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，回力鞋品牌漸漸衰落�，F(xiàn)在很多年輕人可能都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。

　　同時(shí)，境外流行的回力球鞋只有4個(gè)款型，變換配色共20個(gè)鞋款，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)閷?duì)時(shí)尚潮流的理解不一樣，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需要更多的花色和款式可以選擇。必須花一段時(shí)間來(lái)充實(shí)調(diào)整款型。

　　在境外，與回力鞋配套的還有衣服、包。這位代理商決定先從鞋子做起，在銀泰武林店只賣(mài)鞋子，在回力鞋的時(shí)尚認(rèn)知度變得牢固之后再推出其他產(chǎn)品。他希望顧客可以像接受匡威球鞋一樣，迅速認(rèn)同回力鞋，兩者都是帆布橡膠鞋，回力鞋的價(jià)格定位比匡威略微便宜。16歲以上的年輕顧客是最大的潛在顧客，他希望借助國(guó)貨知名品牌吸引年齡更大的消費(fèi)者。