在中國(guó)，GAP打算進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)這種細(xì)分，他們安排了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)研究和設(shè)計(jì)適合本地消費(fèi)者的款型，針對(duì)東西部、南北方市場(chǎng)設(shè)計(jì)一些適合當(dāng)?shù)厝松硇偷目钚�。希望這個(gè)例子不會(huì)冒犯到來(lái)自不同地區(qū)的讀者，但這樣說(shuō)可能比較清楚：同樣的身高下，重慶姑娘腰短腿長(zhǎng)，而上海姑娘相對(duì)腰長(zhǎng)腿短，所以長(zhǎng)款T恤更適合在上海賣(mài)，而短款的則會(huì)在重慶更受歡迎。

　　這是一個(gè)價(jià)格敏感的市場(chǎng)，H&M把牛仔褲賣(mài)到99塊錢(qián)一條，優(yōu)衣庫(kù)的T恤很少超過(guò)100元，要打價(jià)格戰(zhàn)的話(huà)，留給GAP的空間已經(jīng)不大了。實(shí)際上，在歐美市場(chǎng)，GAP的價(jià)格要比另外那幾家稍高一些，尤其從2002年保羅·普萊斯勒把20美元以下的產(chǎn)品全線(xiàn)砍掉之后，GAP品牌的市場(chǎng)定位就有了一點(diǎn)微妙的提升：它貌似仍然身處高街平價(jià)軍團(tuán)中，價(jià)格卻越來(lái)越向J.Crew、Ralph Lauren以及GAP自己集團(tuán)旗下主攻中高端商務(wù)路線(xiàn)的Banana Republic靠攏。而在日本和韓國(guó)市場(chǎng)，GAP的售價(jià)比歐美市場(chǎng)更高，幾乎從平民品牌變成了準(zhǔn)大牌，通常一條牛仔褲要賣(mài)到100美元以上。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，GAP強(qiáng)調(diào)自己一向不走高毛利路線(xiàn)，又有30%的產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，按照“以成本來(lái)定零售價(jià)”的原則，定價(jià)不會(huì)太高。楊得銘告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，雖然目前還沒(méi)有具體的定價(jià)，但在中國(guó)的售價(jià)應(yīng)該不會(huì)和在美國(guó)的價(jià)格相差很多，比在日韓的便宜。另外，促銷(xiāo)也一定會(huì)有—那么多款服飾，每款又有比別家更多的尺碼，庫(kù)存必定很高，當(dāng)需要為新款騰出倉(cāng)儲(chǔ)空間的時(shí)候，舊款就會(huì)和國(guó)外一樣打折出售。

　　到底算不算貴，得由揣著錢(qián)包走進(jìn)店里的那些人說(shuō)了算。GAP產(chǎn)品系列周全，試圖取悅所有人，但這種想要照顧到消費(fèi)者全家老小的定位也容易顯得廣泛而模糊。好在這個(gè)問(wèn)題與中國(guó)市場(chǎng)無(wú)關(guān)，在這里，消費(fèi)者年齡被定位在25歲到35歲，也許會(huì)稍微上下浮動(dòng)幾歲，但大體上還算明確。

　　對(duì)這群人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和實(shí)體店購(gòu)物一樣重要。在中國(guó)的第一批四家實(shí)體店裝修的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)也正在搭建，網(wǎng)店將在年底之前和實(shí)體店同時(shí)開(kāi)張。在競(jìng)爭(zhēng)者中，除了優(yōu)衣庫(kù)，其它幾家都還沒(méi)有鋪開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，在市口和房租上占不到優(yōu)勢(shì)的GAP，顯然希望在網(wǎng)店業(yè)務(wù)上有所作為—即使在實(shí)體店銷(xiāo)售額受到挫折的2008年，GAP的全球網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額也超過(guò)了10億美元。

　　GAP集團(tuán)下了大本錢(qián)讓GAP品牌進(jìn)入中國(guó)，而這只是整個(gè)集團(tuán)的先頭部隊(duì)。在一線(xiàn)城市站穩(wěn)腳跟、并滲透到二三線(xiàn)城市的時(shí)候，它還希望集團(tuán)旗下的Banana Republic和Old Navy等其它品牌同樣進(jìn)軍中國(guó)—按照其中國(guó)計(jì)劃，今年是北京上海，明年是香港，2012年就可以進(jìn)入二線(xiàn)城市，到2015年，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)超過(guò)日本，成為GAP集團(tuán)在美國(guó)之外的第二大市場(chǎng)。

　　這樣的計(jì)劃看起來(lái)有點(diǎn)眼熟，只是ZARA、H&M和優(yōu)衣庫(kù)們已經(jīng)走到了第二步。姍姍來(lái)遲的GAP要想這條路走得平穩(wěn)順當(dāng)，恐怕還需要有更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略發(fā)展模式—但這個(gè)問(wèn)題即使放在全球來(lái)看，它似乎也還沒(méi)有找到解決的辦法。