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百聯(lián)奧特萊斯進(jìn)駐杭州6月開業(yè) 投訴—爆料—內(nèi)幕—線索—傳聞 http://ssvihum.com 2010-05-26 聯(lián)街網(wǎng) 評(píng)論條發(fā)布稿件

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：6月26日，百聯(lián)集團(tuán)旗下占地13萬平方米的奧特萊斯廣場將在嘉興海寧與杭州下沙的交界處開張。至此，在萬象城以shopping　mall的形式高調(diào)入杭后，百聯(lián)的奧特萊斯將給杭城商界的零售業(yè)態(tài)帶來一個(gè)圓滿的補(bǔ)充。

　　知道百聯(lián)的人，一定會(huì)聯(lián)想到大名鼎鼎的上海青浦奧特萊斯，這個(gè)離上海市區(qū)近一個(gè)小時(shí)車程的奧特萊斯，在百聯(lián)及香港九龍倉的成功運(yùn)作下，制造了國內(nèi)奧特萊斯的神話：每逢周末，這里都會(huì)擠上少說5000輛的車，即使將購物中心的水泥路面全都改成臨時(shí)停車場，也只能滿足一時(shí)之需。滾滾的車流甚至影響了附近高速公路的正常通行，讓交警頭疼不已。到了節(jié)假日，這里更像是一場搶購盛宴，車流量突破8000輛。

　　品牌折扣店面臨大洗牌

　　在中國，打著奧特萊斯旗號(hào)的商家正越開越多。目前，全國各地已開辦了200多家奧特萊斯，除了北京、上海，二線城市如鄭州、西安、南京、杭州等，都在陸續(xù)開出全新的奧特萊斯。但大多數(shù)奧特萊斯的經(jīng)營狀況都不盡如人意。
　
　　目前，省內(nèi)最大的一家奧特萊斯就在杭州休博園內(nèi)。據(jù)說，上海奧特萊斯有6成客人來自浙江，興許受了這個(gè)刺激，杭州休博園奧特萊斯奮起直追，借著休博園的人氣，于2007年開張。但因?yàn)楦鞣N原因，其體量、貨品以及人氣都無法與上海青浦的奧特萊斯相比擬。

　　而位于西湖時(shí)代廣場的衣之家，在走過一段“大牌折扣店”的彎路后，成功轉(zhuǎn)型為“流行品牌折扣店”。算不上真正的奧特萊斯，但至少也是其一種表現(xiàn)形式，如同該店的定位：市中心的折扣百貨。

　　就在一周之前，位于濱江區(qū)星光大道的銀聚名店低調(diào)開張。這家以一線國際品牌和知名女性品牌為主題的服飾精品店，致力打造獨(dú)樹一幟的“會(huì)員制零售服務(wù)”CLUB理念和模式，以實(shí)惠的價(jià)格為顧客帶來時(shí)尚、高端的商品。記者在現(xiàn)場看到，不少GUCCI、PRADA等一線國際大牌都有6—8折的折扣，且貨品相對(duì)較新，是去年剛下柜的。
　
　　“特殊的品牌組合和近乎直銷的渠道是我們店的優(yōu)勢，也可以說是一家小型的奧特萊斯。”該店工作人員告訴記者。

　　杭城一商場老總認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)這種業(yè)態(tài)的了解以及參與的商家越來越多，折扣業(yè)態(tài)將開始大浪淘沙的洗牌過程，規(guī)模小、客流量匱乏的折扣店將被淘汰出局。
　
　　奧特萊斯在杭水土不服？

　　除了現(xiàn)有的奧特萊斯和即將開業(yè)的百聯(lián)浙江奧特萊特直銷廣場，目前省內(nèi)在建的奧特萊斯還有明年10月即將建成的蕭山空港新城奧特萊斯購物中心。這家中國春天百貨集團(tuán)有限公司旗下的“杭州春天奧特萊斯購物中心項(xiàng)目”總投資約1億美元、占地200畝，將分兩期建造一個(gè)12萬平方米的集商務(wù)綜合體。屆時(shí)將有近400個(gè)國際國內(nèi)名牌服裝、服飾品牌進(jìn)駐這里。

　　而一個(gè)名叫世界名牌折扣店華東艦旗中心的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園也于去年8月在湖州開建，項(xiàng)目占地面積130多萬平方米，總投資10億美元，這也是奧特萊斯(中國)有限公司在長三角投資最大的項(xiàng)目，世界一線品牌超過500種，主營產(chǎn)品是服裝、箱包和鞋類等。另外，寧波還有一個(gè)奧特萊斯商業(yè)廣場在鄞州古林的杉杉時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)興建。

　　奧特萊斯?fàn)幭嚅_新店，是否意味著奧特萊斯時(shí)代即將來臨？“隨著百貨業(yè)競爭的加劇，一些賣場新品下架的頻率會(huì)更高。對(duì)供應(yīng)商來說，保證資金回籠非常重要，這時(shí)候就需要折扣業(yè)態(tài)來消化庫存。”杭州時(shí)代衣之家百貨有限公司副總經(jīng)理連杰認(rèn)為，品牌折扣店是一個(gè)較新的零售業(yè)態(tài)，作為高檔專賣店和百貨商場的二線商場業(yè)態(tài)，奧特萊斯的出現(xiàn)是對(duì)我國零售業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和發(fā)展，它使零售市場再次細(xì)分。但在杭州，發(fā)展還不成熟，因此需要一個(gè)培育時(shí)期，而消費(fèi)者對(duì)新事物的接受也需要一個(gè)過程。店開得多并不意味著奧特萊斯時(shí)代的到來，關(guān)鍵還是要看最終交出的答卷。

　　時(shí)下國際流行的奧特萊斯能否在杭州乃至全省走出一條成功之路？百聯(lián)此次入駐，是否能繼續(xù)它的銷售奇跡？在屢創(chuàng)全國銷售神話的杭州，這些還是未知數(shù)。

　　百聯(lián)來杭能否改寫宿命奧特萊斯得先跟商場搶蛋糕

　　據(jù)《今日早報(bào)》報(bào)道作為一種全新的購物業(yè)態(tài)，奧特萊斯的進(jìn)入填補(bǔ)了本土零售業(yè)態(tài)的空白。但因?yàn)?ldquo;大牌折扣店”的操作模式曾在杭屢屢受挫，曾經(jīng)開出的幾家，不是悄悄轉(zhuǎn)型，就是銷售業(yè)績不盡如人意，因此，百聯(lián)奧特萊斯的進(jìn)駐是星火燎原還是水土不服，很多人都在觀望。

　　曾打大牌折扣卻生意慘淡

　　變身流行品牌折扣尋突破

　　最早把奧特萊斯概念帶入杭州的，是西湖時(shí)代廣場。2004年底，西湖時(shí)代廣場做出了一個(gè)大膽的決定：開一家國際大牌折扣店。這種名為奧特萊斯(OUTLETS)的新型百貨業(yè)態(tài)，為杭城百貨業(yè)注入了一種全新的元素。

　　盡管“大牌＋折扣”成了西湖時(shí)代廣場獨(dú)家的競爭砝碼，但這個(gè)新生事物誕生沒多久就遭遇尷尬：國際大牌貨品批次難以銜接，消費(fèi)者對(duì)大牌的認(rèn)知度并不高……一年不到的時(shí)間，西湖時(shí)代廣場被迫轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，將“國際大牌折扣店”改成了“流行品牌折扣店”，走一條年輕化路線，主打流行品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、休閑品牌。沒想到，這個(gè)轉(zhuǎn)型卻成功了。

　　“一般來說，國外的奧特萊斯都是在郊區(qū)，占地面積大、租金成本低，而西湖時(shí)代廣場物業(yè)處于市中心，這就決定了我們的物業(yè)成本非常高，這對(duì)銷售坪效和利潤坪效都提出了很高的要求，只有充足的人流量才能讓我們的銷售業(yè)績有保證。而國際大牌折扣店的人流量肯定是非常少的，光顧頻率不高，而且貨品供應(yīng)的新舊程度及數(shù)量等都很難控制。而流行品牌折扣店雖然也有折扣，但還是緊跟流行步伐，在流行趨勢方面基本保持一致，不做反季，性價(jià)比高，流行度高。雖然任何的新生事物都要有一個(gè)培育的過程，但大牌折扣在杭州的境遇就是打折之后價(jià)格仍然很高，很多消費(fèi)者都不買賬。”杭州時(shí)代衣之家百貨有限公司副總經(jīng)理連杰分析。

　　于是，奧特萊斯在衣之家就有了特殊的定位：市中心折扣百貨。

　　顯然，“流行品牌折扣”的定位，還是給衣之家?guī)砹瞬簧賰?yōu)勢。目前，衣之家除了在西湖時(shí)代廣場的折扣店外，又在城東和蕭山開了兩家面積更大、業(yè)種更豐富的折扣店。

　　人氣不足有店面人去樓空

　　休博園奧特萊斯水土不服
　　
休博園奧特萊斯是目前杭州最大的國際名牌折扣廣場。但近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，來這個(gè)廣場逛的客人很少，買單的更是寥寥無幾。

　　“就前兩天，地下一層又有一家店面撤出了。”某意大利男裝專柜的一個(gè)營業(yè)員告訴記者，“2007年剛開業(yè)那會(huì)兒生意還挺火爆的，但近兩年人氣越來越差了，有時(shí)店里連續(xù)好幾天都沒客人。”

　　記者從一些店面的營業(yè)員處了解到，逛休博園奧特萊斯主要有三批客人，一部分是來杭州樂園觀光的游客，但這批客人大多只看不買；一部分是休博園附近的住戶，因?yàn)楦浇泻脦讉€(gè)別墅樓盤，住戶的消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)，但對(duì)于大牌的消費(fèi)更多選擇在杭州大廈或香港；還有一批是從杭州和蕭山過來的固定客戶，隔一段時(shí)間會(huì)過來淘一次貨，除非貨品折扣優(yōu)惠幅度比較大或者貨品款式還比較新，一般不怎么輕易下手。

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來源：浙江在線賀一祺責(zé)編：筱悠

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