王健林悶聲發(fā)大財

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：“王健林是歷屆富豪榜單中的‘漏網(wǎng)之魚’，對于401.1億元身家的計算也相當保守。”《新財富》研究員陳福直言，榜單對于王健林的估算，不過基于去年的第二輪私募融資、以及工商資料得來——只計算了商業(yè)地產(chǎn)部分，對其全產(chǎn)業(yè)鏈的價值還無從納入，更何況上市后財富規(guī)模的大幅翻倍。

　　風光無限的住宅地產(chǎn)商不斷刷新國內(nèi)的首富紀錄，相較而言，商業(yè)地產(chǎn)大佬們顯得低調(diào)得多，然而，其身家不僅毫不遜色，更有迎頭趕超的趨勢。王健林領(lǐng)軍的大連萬達集團身為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)老大，雖仍未登陸資本市場，其本人身家已屢屢為人稱道。

　　發(fā)家借地，揚名靠球

　　根據(jù)資料顯示，王健林的父親是老紅軍，曾任西藏自治區(qū)副主席、四川省委組織部副部長。王健林從軍18年，轉(zhuǎn)業(yè)后，擔任過辦公室主任。萬達改制成為股份有限公司時進入企業(yè)。

　　1994年前，萬達只是處于發(fā)展初期、寂寂無名的小開發(fā)商，最初聲名大噪緣起王健林對足球的投資。房地產(chǎn)商結(jié)緣足球，萬達搶了全國之先。1994年，王健林和大連市體委聯(lián)手創(chuàng)辦大連萬達足球隊，并在當年就取得了職業(yè)聯(lián)賽的首個冠軍。

　　很快，隨著足球聯(lián)賽在國內(nèi)的風生水起，大連萬達在綠茵場上攻城略地，6年奪下4個國內(nèi)甲A聯(lián)賽冠軍，創(chuàng)下了職業(yè)聯(lián)賽連續(xù)55場不敗的神話，萬達品牌開始名聞天下。借助飆升的人氣，1998年，萬達走出大連，步入跨區(qū)域發(fā)展時期。1998年至2001年，其位于成都、南京、南昌、昆明的樓盤遍地開花。

　　地產(chǎn)大鱷攜手商業(yè)巨頭

　　2001年起，萬達開始專攻商業(yè)地產(chǎn)，選擇了“年年收租金，擁有長期穩(wěn)定現(xiàn)金流”的商業(yè)地產(chǎn)模式。王健林獨創(chuàng)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式讓他再次令同行們折服。

　　所謂“訂單商業(yè)地產(chǎn)”，即項目開發(fā)前，萬達即與沃爾瑪、百盛百貨、歐倍德、美國百勝餐飲集團等多家跨國企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方共同選址，萬達投資建設(shè)，從設(shè)計之初就根據(jù)租方需求規(guī)劃建設(shè)，建成后由國際巨頭們租用賣場。“訂單地產(chǎn)”這個名字，就是結(jié)合了“聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建”四個方面的涵義得來的。由此，大連萬達作為商業(yè)地產(chǎn)大鱷聯(lián)合沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)巨頭成就了“地產(chǎn)大鱷+商業(yè)巨頭”的訂單商業(yè)地產(chǎn)模式。

　　對于王健林而言，與國際商業(yè)巨頭結(jié)伴而行，不僅迅速提高了其購物廣場的知名度，降低了投資開發(fā)購物廣場可能存在的風險，同時也獲得了各地方政府的認可，成為招商引資的重點對象，享受項目選址、地價及政策配套上的種種優(yōu)惠。用王健林的話說：“要想成為巨人，首先要與巨人同行，一定要爭取與更多的世界級企業(yè)進行合作。”

　　萬達也是產(chǎn)品

　　王健林在全國首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的全新商業(yè)模式之后，萬達商業(yè)廣場的發(fā)展歷經(jīng)三代產(chǎn)品演變，從第一代的單店、第二代的組合店發(fā)展到第三代的城市綜合體。

　　2005年之前，萬達的商業(yè)地產(chǎn)尚處于第一代和第二代產(chǎn)品時期，在大量商業(yè)物業(yè)面積出租給沃爾瑪?shù)葒�際巨頭后，萬達將底層商鋪予以分割出售。

　　然而，業(yè)主都期望自己的投資能夠馬上獲得豐厚回報，因此，租金飛漲，租戶被高昂的租金壓倒。萬達商鋪的分割出售產(chǎn)生了一系列糾紛和停租退鋪風波，對王健林的訂單地產(chǎn)模式提出了嚴峻挑戰(zhàn)。店鋪款加利息加投資回報，王健林用8.9億元了結(jié)了自己的心病。

　　從2005年開始，萬達廣場商鋪“只租不售”。“購物中心只租不售，以租為主也不行，只能只租不售。”王健林說。最終，萬達的第三代產(chǎn)品——“城市綜合體”的發(fā)展模式和資金規(guī)劃確立了，并成為國內(nèi)其他商業(yè)地產(chǎn)商的標桿。

　　王健林將萬達定位城市綜合體產(chǎn)品策略之后，圍繞商業(yè)地產(chǎn)這個核心，王健林的萬達形成了另外三大支柱產(chǎn)業(yè)：高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)和連鎖百貨，一主三輔的產(chǎn)業(yè)格局。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前萬達已在全國開業(yè)27個萬達廣場、7家五星級酒店、400塊電影銀幕和11家連鎖百貨店。

　　隨著第三代產(chǎn)品——城市綜合體的全面推廣，王健林成立了專業(yè)的酒店建設(shè)公司。為了提升萬達酒店的品牌形象和管理水平，王健林與業(yè)內(nèi)的國際巨頭展開合作，先后與凱悅、希爾頓、雅高、喜達屋、洲際等一批世界頂級的酒店管理集團建立了合作關(guān)系。按照合作約定，由萬達負責酒店投資建設(shè)，經(jīng)營管理則交由雅高集團、喜達屋集團、希爾頓酒店集團等國際知名酒店管理集團打理。

　　2004年，王健林與華納兄弟共同合作建設(shè)華納萬達國際影院。不過由于國家隨后收緊了對文化產(chǎn)業(yè)的開放，華納兄弟遲遲等不到合資控股的機會，院線又處于嚴重的虧損狀態(tài)。華納兄弟選擇撤離，王健林只能親自接手院線經(jīng)營。由于管理費用下降，電影市場的潛力爆發(fā)，到2006年萬達院線竟然越過了盈虧平衡線。接著王健林又做出了一個驚人之舉：成立萬千百貨，進軍連鎖百貨行業(yè)。

　　現(xiàn)在，曾兩度上市未果的萬達集團，已將上市地由海外瞄向了A股市場。目前，萬達商業(yè)地產(chǎn)已完成股改，進入上市申報程序，預計今年完成IPO。院線、百貨等業(yè)務尚不在上市之列。擴張與上市，使王健林成為國內(nèi)地產(chǎn)界絕對的大亨。