根據(jù)參加了5月11日漢庭(HTHT.O)一季報(bào)電話會(huì)議的高盛分析師Justin Kwo的說法，漢庭管理層確認(rèn)，今年預(yù)計(jì)開張60-70家新的租賃經(jīng)營門店，亦即所謂直營店，而新開張的特許經(jīng)營門店，今年的目標(biāo)數(shù)字是120-130家，基本上相當(dāng)于新開直營店的兩倍。

　　這幾乎與7天今年計(jì)劃新開的管理店目標(biāo)不相上下。7天的目標(biāo)是100-120家。經(jīng)濟(jì)型酒店第二梯隊(duì)，對(duì)特許模式的商機(jī)判斷一致，而各企業(yè)龐大的開店目標(biāo)表明：由如家等企業(yè)于2007-2008年掀起的特許經(jīng)營擴(kuò)張方式進(jìn)入行業(yè)高潮。

　　Justin Kwo表示，漢庭在特許模式上擴(kuò)張的速度，正是行業(yè)領(lǐng)頭羊如家(HMIN.O)在兩年前所經(jīng)歷的。而2007年速8在加盟店上的擴(kuò)張失控，行業(yè)仍然記憶猶新。

　　復(fù)制如家

　　5月12日，如家的2010年一季報(bào)曝光，其目前的638家酒店中，特許經(jīng)營店占比約39%；而漢庭的一季報(bào)則顯示，其當(dāng)前的282家門店中有約37%為特許經(jīng)營門店。

　　相比之下，此前在加盟模式上態(tài)度更保守的7天，在2008年尚只有8%的門店為加盟店，到2009年末，這一比例已提高至30%。有不愿透露姓名的7天內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者透露，到2012年，7天將擁有500家左右的管理店，即5倍與當(dāng)前數(shù)字！

　　“(管理店)數(shù)量應(yīng)該能超過漢庭(的特許經(jīng)營店數(shù)量)。”該人士說。至于漢庭，高盛的預(yù)計(jì)是到2012年該公司將開設(shè)共383家特許經(jīng)營門店，接近4倍于當(dāng)前數(shù)字。國泰君安則預(yù)計(jì)，如家在2012年的特許經(jīng)營門店數(shù)量為586家，即較當(dāng)前水平再翻一番。

　　內(nèi)在邏輯在于，如家之后的行業(yè)追趕者，亦需要走如家兩年前便通過特許模式走了一大半的全國布局之路。如家現(xiàn)時(shí)已覆蓋全國121個(gè)城市，相比之下，作為行業(yè)老二與老四的7天與漢庭，分別覆蓋55個(gè)與47個(gè)城市。

　　“類似廣州這樣的一線城市，我們有很強(qiáng)的把握，直營店是最佳選擇，沒有必要大力發(fā)展管理店，但在很多三線城市，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解并不如一些當(dāng)?shù)赝顿Y方，在這種情況下，三四線城市的擴(kuò)張，自然應(yīng)當(dāng)以管理店模式為主。”鄭南雁解釋說。

　　有業(yè)內(nèi)人士坦言，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在一、二線城市的布局大致完成，而作為新增長點(diǎn)，三、四線城市要求這些企業(yè)采取不同的策略。

　　“三四線城市當(dāng)?shù)赝顿Y方能找到地點(diǎn)更佳的酒店物業(yè)，因此，即使倚重直營店模式的經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖，亦需要在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇椤?rdquo;而這直接導(dǎo)致管理店將在未來數(shù)年錄得較直營店高得多的增長率。

　　Justin Kwo就預(yù)測(cè)，漢庭的特許經(jīng)營店自2009-2012年的年復(fù)合增長率將高達(dá)83%，而租賃經(jīng)營酒店的復(fù)合增長率為37%，不到加盟模式的一半。“同期7天的管理店增長率應(yīng)該與漢庭不相上下。”鄭南雁說。

　　讓利與風(fēng)險(xiǎn)把控

　　7天和漢庭均發(fā)力特許店，青睞其代表的輕資產(chǎn)模式，但其經(jīng)濟(jì)回報(bào)則并沒有擴(kuò)張數(shù)字般輝煌。

　　花旗預(yù)計(jì)，在2008年“管理店”為7天帶來的收入占比不過1%，到2012年應(yīng)可提升至5%；高盛則預(yù)計(jì)到2012年特許經(jīng)營店為漢庭帶來7%的收入占比。如家在2009年末，來自特許模式的營收之比亦只有6%。

　　“我們目前除了對(duì)新加盟門店按照行業(yè)老大的做法，每客房收取3000元的一次性加盟費(fèi)，在持續(xù)運(yùn)營時(shí)，將每年收取5%-7%的營收金額作為集團(tuán)管理費(fèi)用；另外三、四線城市的投資方能以更靈活、更優(yōu)惠的價(jià)格租賃物業(yè)。幾乎可以肯定，管理店的利潤率會(huì)比我們的直營店高，這也是我們吸引投資方加盟的重要籌碼。”鄭南雁說。

　　有不愿透露姓名的分析師對(duì)本報(bào)表示，特許模式對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的營收實(shí)際貢獻(xiàn)微薄，但各家仍樂此不疲，這表明當(dāng)經(jīng)濟(jì)型酒店擴(kuò)張到一定程度，要考慮為其會(huì)員提供更完善的全國網(wǎng)絡(luò)，而這將代替財(cái)務(wù)指標(biāo)成為其在三、四線擴(kuò)張的最重要因素。

　　連鎖網(wǎng)絡(luò)建成后，部分酒店品牌開始向其特許店收取9%-10%的營收金額作為客源輸送費(fèi)用。2007年，“速8”被部分特許加盟店投資方指責(zé)缺乏客源輸送，引致業(yè)界產(chǎn)生對(duì)其特許模式是否失控的關(guān)注。

　　鄭南雁表示，7天不會(huì)讓管理店游離于其管理系統(tǒng)之外。“我們60%的客源要是通過7天的網(wǎng)站輸送到各個(gè)門店的，剩余的40%則通過我們的呼叫中心輸送，這意味著任何門店都必須仰仗我們的客源中央輸送體系，這確保我們對(duì)管理店的控制力和紐帶。”