對于國際一線品牌，有錢人并不完全是他們的目標客戶，在有購買力的前提下，對品牌文化的認同，才是可以培養(yǎng)的忠實客戶。因此，他們會按自己設(shè)定的戰(zhàn)略布局市場。

　　另外，不少開發(fā)商會找大的商業(yè)管理公司對品牌直接招商，省去了百貨這個中間商。

　　不缺乏購買力，但消費習(xí)慣不成熟

　　夏帆：除了自身的戰(zhàn)略失誤和外部原因，重慶人的消費力能支撐起偌大一個市場嗎?

　　何其偉：不要質(zhì)疑重慶人的消費力。胡潤統(tǒng)計過，重慶千萬級富翁大約有8000多個，億萬級的有570多個。而每個重慶富豪一年的奢侈品消費是170萬元左右，略高于全國平均水平，重慶人不差購買力。

　　另一個有趣的現(xiàn)象卻是：重慶有錢人喜歡出去買，譬如香港、國外。我們研究過，重慶人的奢侈消費第一位是旅游，其次才是奢侈品。

　　熊雄：以我身邊的朋友為例，只有10%的人在重慶本地市場買，有50%的人專門去國外購買順便旅游，40%是旅游中偶然消費奢侈品。

　　呂阿東：重慶人的奢侈品消費習(xí)慣還不成熟。以手表為例，5年前，東北人的手表消費觀就已經(jīng)特別成熟。打個比方，吃飯等上菜的空檔，他們會討論自己的表，是哪個品牌，是否又是限量版。在重慶，10個人吃飯中，估計只有2-3個人帶表，其他人稱看手機就可以知道時間了。

　　重慶人傾向于勞力士、LV這樣認知度高、國內(nèi)市場占有率高的品牌，但這感覺更像暴發(fā)戶。全球排名靠前的包中，愛馬仕、香奈兒、芬迪都不錯，但更多人鐘情于LV。

　　大部分重慶人對奢侈品的理解，首先與價值劃上等號，而不是欣賞品牌的歷史文化、款式和表達。

　　下一站圣地在哪里?酒店還是百貨?

　　夏帆：如果美美百貨真的退出重慶，那重慶的下一站奢侈品圣地在哪里?

　　呂阿東：我認為還是解放碑的十字金街。盡管江北、南坪都在發(fā)力，但解放碑的消費中心地位仍不可撼動。但美美百貨作為聚集奢侈品的中心并不恰當。奢侈品都需要空間進行展示。它一定是在獨立的街道上，形成獨立的門店。

　　熊雄：較場口的日月光廣場就快開張了，名品免稅店是它最大的看頭�，F(xiàn)在BELLY、愛馬仕、GUCCI都已經(jīng)進駐，相信未來，日月光會形成新的奢侈品聚集地。

　　另外，在十字金街，已有勞力士等專賣店進駐，那里也將是國際一線品牌設(shè)立旗艦店、專賣店的好地段。

　　何其偉：我比較傾向?qū)⑸莩奁返攴旁诘貥诵缘木频昊蛘吒呒墝懽謽�。臺灣101大廈，它不僅是臺灣最高的樓，也是奢侈品的聚集地。日本的六本木已經(jīng)成為日本第一購物中心和旅游勝地。法國和美國，偏好在沿街做非常大的專賣店或者是高級住宅區(qū)的名店。在以上成功案例中，都沒有將奢侈品或高端消費做成百貨。

　　我不贊成將專賣店或旗艦店開在解放碑最熱鬧的地方。它應(yīng)該退到一級商圈的第二層，位置稍微隱秘點———否則只會成為放下利潤，教育市場和展示品牌的空間了。