1月25日，蘇寧易購正式上線，蘇寧稱已規(guī)劃好B2C業(yè)務(wù)路線圖，目標(biāo)是三年之內(nèi)，占領(lǐng)中國家電網(wǎng)購市場20%以上的份額，做“中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站”；1月28日，仿佛是直接回應(yīng)蘇寧，“中國最大的B2C購物平臺”京東商城確認第三輪融資，金額高達1.5億美元。

“新舊渠道”的大動作，背景則是中國B2C網(wǎng)購市場已成氣候。筆者致電世紀電器網(wǎng)（一家電購物網(wǎng)站）的CEO王治全，詢問他如何看待兩件事，他的觀點“一邊倒”：易購上線是“偽新聞”，“蘇寧一直在做網(wǎng)購，個人并不覺得他們真能做起來”，京東巨額融資則標(biāo)志著“草根”網(wǎng)站的勝利。

王治全的意思是，B2C市場更可能是創(chuàng)業(yè)“草根”們的江湖，不完全是家電大佬們隨意就能染指的。

說京東商城是“草根”創(chuàng)業(yè)，確實很形象。其CEO劉強東起步于中關(guān)村的一個小柜臺，一路成長，競爭對手指責(zé)其低廉價格擾亂了“和諧”，不少店主至今視劉為中關(guān)村里的“猶大”；有供應(yīng)商鬧心其擾亂價格體系，一度誓言停止供貨；懂點財務(wù)的則說，京東毛利率太低，不掙錢，甚至預(yù)言“會倒在現(xiàn)金流斷裂的血泊中”。2007年首輪融資，今日資本的徐新用1000萬美元，就買走了京東商城近30%的股權(quán)，可見彼時的弱小。

后來，筆者在接觸蘇寧、國美時都會習(xí)慣性地問幾句對京東商城的評論。坦白說，至少在表面上，他們多少是有點不以為意的，這種“不以為意”，倒并非出于規(guī)模體量，而是零售業(yè)的本質(zhì)邏輯：電子商務(wù)網(wǎng)購的核心在于物流，B2C網(wǎng)站未來要走的路，恰恰是傳統(tǒng)零售商潛心一直在做的事。正在小心翼翼推進B2C的兩家持有相同的信念：憑借線下龐大的支持體系，自己在B2C領(lǐng)域一樣能左右逢源。

當(dāng)然，這種見解有一定道理�？纯淳〇|商城正在忙活的事情：2009年獲得的第二輪2100萬美元融資，將70%的資金投向了物流系統(tǒng)：建設(shè)自有快遞公司；京滬穗三地倉儲中心擴容；開通26個城市配送站。此輪融資更用于購地置業(yè)，預(yù)備在北京、上海、成都三地興建單體面積超過10萬平方米的超大型物流中心；在全國建立15~20個二級庫房；將城市配送站也增加至50個城市以上。京東的目標(biāo)，是希望“實現(xiàn)對所有全國發(fā)達、重要城市的覆蓋，每隔600公里都將有一座京東商城的倉儲中心或庫房”。

京東要做的事，恰恰是蘇寧易購的起點。蘇寧計劃未來3年，將組建1000人的B2C專業(yè)運營團隊，把易購建成符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的獨立運營體系，但是仔細觀察蘇寧易購的行動路線圖，“形成以自主采購、獨立銷售、共享物流服務(wù)為特點的運營機制；以商品銷售和為消費者服務(wù)為主，并與實體店面充分協(xié)同”，意思再明白不過，線下的實體配送體系與零售網(wǎng)絡(luò)，就是蘇寧易購的優(yōu)勢。

于是，你能看到，在B2C領(lǐng)域，新舊渠道的所謂“線上線下”，正在上下易位，相互“攻伐”：線上的“京東”正在努力往下滲透，而“線下”的蘇寧則要往“線上”強攻。

按照王治全的看法，“位”與“勢”的不同，兩者的結(jié)局迥異，蘇寧“變輕”比起京東的“變重”要難上許多，“傳統(tǒng)連鎖渠道，一直很在意所謂的‘資源’，可在線上也許有力使不上，共享物流體系，牽扯內(nèi)部龐大的組織流程轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)整合的代價太大，速度也太慢。”而將易購設(shè)立成獨立實體，也很可能是考慮到這種轉(zhuǎn)型的不易。具體到實務(wù)操作層面，蘇寧、國美這樣的傳統(tǒng)零售商進軍B2C，確實比人們想象的要艱難很多，比如，線上線下的合理價差應(yīng)該多少？共享物流，可易購畢竟是獨立的實體，那么成本核算怎么做？怎么去應(yīng)對實體店就線上業(yè)務(wù)沖擊的抱怨？

當(dāng)然，蘇寧素來有做事穩(wěn)的傳統(tǒng)，之前易購測試了幾個月，現(xiàn)在大張旗鼓地宣傳，不能說就全然沒有準(zhǔn)備。之后蘇寧具體如何走，值得很多傳統(tǒng)零售商多加留意。

王治全對蘇寧的建議倒是干脆，與其滯阻于內(nèi)部整合，不如給筆錢，完全獨立做個B2C網(wǎng)站，就當(dāng)是風(fēng)險投資，但是脫離了線下優(yōu)勢的蘇寧B2C網(wǎng)站，拿什么去叫板現(xiàn)在的領(lǐng)跑者？

與其如此，蘇寧的決策層還不如干脆大膽地“頭腦風(fēng)暴”一下——去參股京東商城。理由是既然京東的股權(quán)可以出售給老虎基金，為什么不能選擇有供應(yīng)商資源的蘇寧作為戰(zhàn)略合作伙伴？用時髦話說，建立“戰(zhàn)略期權(quán)”，首先給自己在中國B2C領(lǐng)域買個戰(zhàn)略保險。

當(dāng)然，這僅僅是大膽的設(shè)想，以蘇寧今日的地位，估計不愿輕易“做小”，而現(xiàn)在的劉強東也未必就愿意答應(yīng)。這種理論中存在的股權(quán)合作性，在中國，復(fù)雜程度恐怕不亞于蘇寧在B2C領(lǐng)域的步步為營。