屢戰(zhàn)屢敗 “平民百貨”紛紛敗走總府路

　　1993年，全興集團(tuán)東風(fēng)商貿(mào)廣場(chǎng)有限公司以8000萬元拿下總府路29號(hào)的東風(fēng)商廈后，更名為東風(fēng)商場(chǎng)。而在東風(fēng)商場(chǎng)開業(yè)后，其獨(dú)樹一幟地包下全城的4路公交車，讓顧客免費(fèi)乘車到此購物，使得隨后顧客紛至沓來，門庭若市的場(chǎng)面讓當(dāng)時(shí)東風(fēng)商場(chǎng)的經(jīng)營者們欣喜不已。

　　不過，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)檔次更高的百盛購物廣場(chǎng)、太平洋百貨春熙店、王府井等先后進(jìn)入成都市場(chǎng)后，東風(fēng)商場(chǎng)漸漸無力抵擋，最終變得門庭冷落，2001年東風(fēng)商場(chǎng)經(jīng)營失敗后，不得不被迫關(guān)門。

　　2001年11月23日，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的東風(fēng)商場(chǎng)以“粵多廣場(chǎng)”的嶄新面貌亮相總府路。不過，事情并未如人所愿。在苦苦支撐210天后，2002年7月20日，粵多廣場(chǎng)在商場(chǎng)門口突然貼出一紙公告宣布破產(chǎn)。

　　而在接下來的2002年10月22日，紅旗連鎖順利入駐商廈，并開起旗下最大一家連鎖賣場(chǎng)，但不久也宣布退出經(jīng)營。紅旗離開不久，2005年5月，入駐總府路31號(hào)不滿3年的和正百盛購物廣場(chǎng)同樣貼出公告稱，經(jīng)過最后的貨物清倉處理后，賣場(chǎng)將開始搬遷。

　　由于多家商場(chǎng)均在總府路這一路段折戟而歸，因此，這里開始被業(yè)內(nèi)稱為商業(yè)“百慕大”。成都商業(yè)界一位資深人士感嘆道：“只要是進(jìn)入這里的商家，最后的命運(yùn)都是離開，你說，這不是魔咒是什么？”

　　經(jīng)營不善 “奢侈百貨”西武仍難逃敗局

　　“近幾年，成都市中心的百貨業(yè)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上百盛總府店房租逐年攀升，使得商場(chǎng)的經(jīng)營壓力逐年增加，以至最終無力承受。”對(duì)于百盛的離開，業(yè)內(nèi)人士如是說。而這樣的說法也在日前得到總府路31號(hào)業(yè)主方的證實(shí)，四川和正（集團(tuán)）內(nèi)部人士透露，事實(shí)上，百盛的內(nèi)部管理一直做得很好，只是對(duì)于當(dāng)時(shí)主營中低檔百貨的百盛而言，不能承受總府路高昂的租金。“目前，總府路店面每月每平米需要支付的租金高達(dá)100多元，而當(dāng)初百盛所適合的租金水平僅在每平米40元左右”。

　　就在眾多“平民百貨”巨頭紛紛失敗后，總府路段開始轉(zhuǎn)型高端奢侈品市場(chǎng)。這一次接手的，是有“名牌王”之稱的潘迪生旗下的西武百貨。當(dāng)初曾有權(quán)威商業(yè)人士預(yù)測(cè)，“隨著成都奢侈品消費(fèi)人群的逐漸上升，潘迪生選擇在總府路經(jīng)營高端百貨，可以說是天時(shí)、地利這些關(guān)鍵因素都具備了，只要經(jīng)營有方就能取得成功”。

　　然而，西武百貨在苦心經(jīng)營三年后，仍然敗走總府路31號(hào)。

　　事實(shí)上，當(dāng)初，迪生集團(tuán)的掌門人潘迪生對(duì)于成都西武設(shè)立了很高的“預(yù)期”。“當(dāng)時(shí)，西武預(yù)計(jì)2007年將達(dá)到7個(gè)億的年?duì)I業(yè)額。”一西武內(nèi)部知情人士稱，但2006年4月成都西武百貨開業(yè)后，當(dāng)年就虧損約1404.69萬元；2008年，凈利潤虧損約888.82萬元，當(dāng)年5樓家居館就夭折關(guān)門，此后，4樓、3樓的商家也逐步“消失”，不到一年，這兩個(gè)樓層就只剩下不到10個(gè)商家在苦苦維持。

　　對(duì)于西武百貨連年虧損的癥結(jié)，作為物業(yè)方的上述內(nèi)部人士指出，經(jīng)營不善成為西武遲遲無法解決的問題，店面盲目照搬香港模式的緊湊布置、營銷策略上的守舊，這些都使得西武明顯水土不服。

　　這些癥結(jié)西武早已察覺，并曾計(jì)劃去年進(jìn)行調(diào)整。不巧的是，去年整個(gè)集團(tuán)的精力都放在了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)上，因此，成都西武的業(yè)態(tài)調(diào)整也就被擱置下來。

　　閃電簽約 美嘉森誓破“百慕大”魔咒

　　幾乎就在西武正式宣布撤離總府路的同時(shí)，美嘉森便與四川和正（集團(tuán)）在72小時(shí)之內(nèi)閃電般地簽訂了一份價(jià)值2億元、租期長達(dá)16年的合同。在2009年12月31日成都西武正式撤離后，美嘉森將于明年1月1日起正式接手，商場(chǎng)的定位仍然是高端奢侈百貨。

　　值得注意的是，簽約時(shí)間如此之短顯示雙方的“情投意合”。四川和正（集團(tuán)）上述人士坦言，作為業(yè)主，能夠在短短三日內(nèi)便實(shí)現(xiàn)簽約，租金合適當(dāng)然是其中的重要環(huán)節(jié)，更重要的是看好美嘉森在奧特萊斯品牌上面的成功運(yùn)作。盡管奧特萊斯的品牌折扣定位與美嘉森總府店高端正價(jià)百貨的定位不盡相同，但通過借助美嘉森此前與眾多高端品牌累積的合作經(jīng)驗(yàn)，更多的國際知名品牌將被引入美嘉森，“更為重要的是，美嘉森適合成都”。

　　昨日，記者通過電話聯(lián)系到美嘉森百貨董事長何玉蘭時(shí)，她正忙著接手西武的籌備工作。對(duì)于備受業(yè)界質(zhì)疑的成都商業(yè)“百慕大”一說，何玉蘭顯然并不在意，她認(rèn)為，百盛的問題主要在于中低端的消費(fèi)定位使得他們難以負(fù)擔(dān)不菲的成本，而西武則很大程度上是因?yàn)樗�土不服�?ldquo;在這些方面，我們不存在問題，畢竟作為一個(gè)成都人，我知道大家需要什么”。

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　　美嘉森有備而來整體規(guī)劃已出爐
　　
　　“目前我們已經(jīng)在做店面技術(shù)性調(diào)整的圖紙了，整個(gè)店面的改動(dòng)有望在一個(gè)月內(nèi)完成。”何玉蘭表示，西武除開水土不服的問題外，店面布置也存在問題。“香港奢侈品店的布置并不適用于成都，而解決辦法很簡單，即由玻璃墻替代目前的夾層圍墻，同時(shí)，打通各樓層之間的天花板，同樣由玻璃替代，使消費(fèi)者一入店就能感受到奢侈大牌的氣勢(shì)”。

　　 同時(shí)，未來美嘉森的整體規(guī)劃也已經(jīng)初步出爐。在美嘉森接手后，如LouisVuitton、Christian Dior等一樓原有的奢侈品牌將全部保留，此外，未來美嘉森的二樓將統(tǒng)一調(diào)整為國際品牌，三樓以國際女裝為主，四樓為國際男裝，而五樓將成為高檔餐飲休閑區(qū)。針對(duì)此前西武一直未能解決的人氣問題，美嘉森則打算在商場(chǎng)負(fù)一樓開設(shè)高檔進(jìn)口超市，同時(shí)為顧客提供泊車服務(wù)。