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西安開元商城正在加速擴張二線城市
LinkMall.Cn 2009-11-07 中國時尚品牌網(wǎng)   評論條
　　聯(lián)街網(wǎng)訊：二線城市 商業(yè)項目擴張加速

　　西安中高端大眾龍頭百貨企業(yè)開元控股目前正在加速擴張。

　　就在今年8月份，開元控股從西安民生手中以9000萬元受讓其所持“開元商城”15％股權(quán)，從而成為開元商城的唯一股東。

　　市場分析人士對此認為，開元商城是開元控股最為重要的利潤來源。此次收購后，將進一步提升上市公司的業(yè)績水平，為開元在其他區(qū)域的擴張奠定一個穩(wěn)固的“根據(jù)地”。

　　10月份開元控股再發(fā)公告，擬每10股配售3股，共計可配售88,893,313股，配股價格3.98元/股。此次配股，將為開元控股募集資金3.54億元。這些資金將全部用于開元西安西稍門項目（西安開元商業(yè)廣場項目）及寶雞國際·萬象商業(yè)廣場項目，以及開元日后在陜西省內(nèi)二線城市的擴張。

　　開元控股在寶雞市投資5億多元開發(fā)建設(shè)的“寶雞國際·萬象商業(yè)廣場”，是集購物、休閑、娛樂為一體的大型購物中心，該區(qū)域是寶雞市商業(yè)最集中、最繁華的商圈。寶雞國際·萬象商業(yè)廣場建成后，將成為寶雞市規(guī)模最大、設(shè)施最先進的大型購物中心。目前該項目的主體建設(shè)已經(jīng)結(jié)束，進入了內(nèi)部裝修階段，預計年內(nèi)將會對外開業(yè)。經(jīng)初步測算，寶雞項目經(jīng)營穩(wěn)定后年營業(yè)收入約為14億元，預計平均每年實現(xiàn)凈利潤5576萬元，項目財務(wù)內(nèi)部收益率為14.79％。

　　“西安開元商業(yè)廣場項目”則位于西安高新區(qū)、老城區(qū)、城西的中心地帶，目前正處于建設(shè)期，該項目屬于商住一體化的商業(yè)廣場。公司規(guī)劃裙樓一至六層商業(yè)用房納入百貨連鎖體系進行統(tǒng)一管理，其他樓層為住宅進行銷售，總投資約6.6億元。據(jù)透露，該項目建成運營后，將努力打造成西安市內(nèi)第二個開元商城。預計該項目經(jīng)營穩(wěn)定后每年將實現(xiàn)凈利潤7000萬元。

　　事實上，開元控股的擴張大幕自2006年就已拉開。這年開元控股確定了“區(qū)域性連鎖百貨商”發(fā)展戰(zhàn)略，并開始逐步實施轉(zhuǎn)型。

　　作為對這一戰(zhàn)略的實施，2007年9月28日，開元商城位于陜西秦嶺以南的安康市的店鋪開業(yè)，把版圖擴展到了有著小江南美稱的陜南地區(qū)；2008年1月26日，它再度出手，在古都咸陽再開連鎖店鋪，該店鋪開業(yè)當日一舉創(chuàng)下實現(xiàn)商品銷售175萬元的火爆場面。

　　只是，新店的發(fā)展總需要一定的培育期，一般的培育期至少為2~3年。2008年全球金融危機爆發(fā)導致消費市場普遍下滑，這種不利經(jīng)濟環(huán)境也導致新店培育期延長。加之店鋪所處地域經(jīng)濟的實際情況，所以這兩家新開連鎖門店短時間內(nèi)要實現(xiàn)大幅贏利、并支撐業(yè)績的可能性不大。這從開元西安主力門店占集團總贏利90％以上份額的現(xiàn)狀中就能體現(xiàn)。

　　所以開元控股未來商業(yè)領(lǐng)域新增的主要贏利點，還將是寶雞和西安這兩個大項目。在這種情況下，寶雞國際·萬象商業(yè)廣場和西安西稍門項目都將成為開元整體實施“區(qū)域性連鎖百貨商”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的關(guān)鍵項目。一旦這兩個項目投入運營，開元控股將在陜西實現(xiàn)“4城5店”的連動效應(yīng)，在客觀上改變主要依靠西安鐘樓主力店“單打獨斗”的局面，強化自身競爭能力。

　　大眾定位 開始融合時尚概念

　　開元商城自開業(yè)以來，以“門為百姓開，服務(wù)工薪層”為定位，在西安率先推行了“不滿意便退換、大件商品80公里免費送貨入戶、有償捉假”等服務(wù)承諾。

　　作為陜西本地化運作的上市企業(yè)，開元自開業(yè)來憑借系列適合本地消費習慣的服務(wù)措施以及適當?shù)亩ㄎ唬蔀槲靼仓懈邫n大眾百貨的排頭兵，成為陜西百貨零售業(yè)龍頭企業(yè)。截至2008年12月31日，開元商城總資產(chǎn)13.68億元，2008年度營業(yè)收入超過19億元，凈利潤7700余萬元。

　　而西安開元商城一直以來也都是開元控股的主力門店，也是對其收入和利潤貢獻最大的主力門店。2008年和2009年一季度，開元商城西安店實現(xiàn)收入19.28億元和6.25億元，分別占總收入比重的94.43％和93.06％；實現(xiàn)凈利潤7786萬元和2625萬元，約占公司凈利潤的98％以上。 2009年中期報告中，開元控股零售業(yè)營業(yè)收入118440.23萬元，其他社會零售業(yè)的收入僅為335.37萬元，在此之中，僅西安地區(qū)的營業(yè)收入就高達111406.47萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的92.24％。

　　但是，龍頭也不能一成不變。在宏觀戰(zhàn)略實施區(qū)域擴張連鎖，大力拓展二線地級市的同時，百貨店自身定位和所引進的品牌發(fā)生了一些細微變化。

　　2006年的時候，西安開元商城的女裝樓層并沒有引進ONLY、VERO MODA這樣的年輕時尚品牌，那時年輕的女孩子要購買這兩個品牌通常都步行幾百米，去位于西安東大街綜合商業(yè)街上的“立豐百盛”。但隨著近幾年鐘樓商圈競爭越來越激烈、時尚主題百貨店的日漸流行，開元也開始在品牌的選擇上發(fā)生一些變化。

　　目前，依文、虎都、報喜鳥、堡尼、雅戈爾、羅蒙等一批男裝品牌，歐柏蘭奴、歌力思、娜爾思、名典屋、玫而美、玖姿、菲妮迪、紅人、伊可愛、歐時力、ONLY、VERO MODA、艾格、衣戀、江南布衣等一批女裝品牌都在這里銷售得不錯。

　　由此分析，目前的開元商城，在服務(wù)百姓的基礎(chǔ)上，大眾和時尚正在逐漸融合，它現(xiàn)在更像是一家西安這座城市的主流流行百貨店。

　　西安商業(yè)轉(zhuǎn)型 競爭白熱化是主因

　　自1996年開業(yè)的開元商城，占據(jù)“黃金”位置———西安東大街和南大街交匯處東南角，這一位置位于西安鐘樓核心商圈。這一商圈內(nèi)還聚集著世紀金花這一西安高端百貨的旗幟型企業(yè)。

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責任編輯：筱悠
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