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吳先生同時還指出，“洗衣液的價格大戰(zhàn)可能會在2010年開打，此時洗衣液市場將進行第一輪洗牌。”他預測，將有更多的日化巨頭加入洗衣液市場競爭。顯然，藍月亮想繼續(xù)在洗衣液市場三分天下將存在更多的變數(shù)。
分析
藍月亮無奈為人作嫁衣裳？
對于中國洗衣液市場，藍月亮可謂是“勞苦功高”的，就如谷俊所說的，“藍月亮是洗衣液市場的引爆者，它的大手筆讓消費者、媒體真正關注這個市場。”然而，面對目前的競爭形勢，業(yè)界就對藍月亮的“后勁”表示擔憂：一是無法堅持繼續(xù)的高成本投入；二是為了降低成本而降低產(chǎn)品質量。而這些后勁不足所帶來的直接后果是，讓藍月亮只能為其他日化巨頭作嫁衣裳。
日化營銷專家吳先生指出，洗衣液屬于終端型產(chǎn)品，必須進入大賣場，這就需要資金及賣場資源。而這個渠道特征就決定著洗衣液本身的高成本屬性。同時，與洗衣粉老大們推出洗衣液的順理成章所不同的是，藍月亮是從洗手液進入洗衣液市場的，這樣的“跨界”自然有其硬傷存在，成本高就是其中一點。
據(jù)知情人士透露，藍月亮在去年年底一輪高強度的廣告宣傳后銷售量確實大增，但今年其廣告攻勢一放松，其銷售量就迅速下降。“同時我們還可以發(fā)現(xiàn)，藍月亮洗衣液進入市場時的定價比市面上同類產(chǎn)品高，不過其現(xiàn)在也增加了不少促銷活動，也就是通過變相降價進行競爭了。”顯然，業(yè)內人士對于藍月亮后勁不足的擔憂是很有道理的。
讓這種擔憂更明顯的是，國際日化巨頭寶潔、聯(lián)合利華及國內洗衣粉巨頭立白、納愛斯等對洗衣液的發(fā)力。陳海超認為，當聯(lián)合利華加入洗衣液市場，洗衣液市場將會成為一片血腥的紅海。正在做洗衣液產(chǎn)品的何先生也非常坦然，他稱如果寶潔、聯(lián)合利華等加入競爭，洗衣液也將是這些外資品牌的天下，“洗衣液是個高端產(chǎn)品，主要在大賣場銷售，而外資品牌在大賣場這個渠道上有國內品牌無法擁有的優(yōu)勢。做洗衣粉可以通過做低端、做渠道來跟外資抗衡，但做洗衣液就難以通過這些與之競爭了。當然，越來越多外資進入洗衣液市場，對整個市場蛋糕的做大是好事。”
由此分析，當年引爆洗衣液市場的藍月亮，最后很有可能無奈為人作嫁衣裳了。
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