藍(lán)月亮銷售數(shù)據(jù)引爭議

一個是洗手液的老大，一個是消毒水的老大，藍(lán)月亮與威露士這兩家都位于廣州的家居清潔公司，各在自己的領(lǐng)域獨占鰲頭之后，不約而同地把二次輝煌的增長點放在了洗衣液上。雙方在終端上的競爭被認(rèn)為是最直接最激烈的。

業(yè)內(nèi)人士陳先生在介紹藍(lán)月亮與威露士的終端競爭時就指出，雙方都聘請了專職促銷員，渠道均選擇在KA大賣場為突破口，同樣采用特價、贈品、喊賣三結(jié)合的手段。知情人士透露，當(dāng)雙方在終端競爭愈顯硝煙彌漫之時，在深圳、北京等多個城市的賣場，出現(xiàn)了藍(lán)月亮促銷員毆打威露士促銷員的事件，雙方競爭出現(xiàn)名副其實的肉搏。記者隨即向雙方求證此事，威露士公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱“不愿透露、不愿評價”，而藍(lán)月亮的相關(guān)負(fù)責(zé)人則一直無法聯(lián)系上。

在業(yè)界看來，此次毆打事件并不只是促銷員之間的口角矛盾這么簡單。上述知情人士就認(rèn)為，“這些事件至少說明兩點：一是雙方競爭進(jìn)入膠著的狀態(tài)；二是藍(lán)月亮終端受到極大的壓力，而且顯然是有點急了。”

業(yè)內(nèi)人士林土（化名）也認(rèn)為，藍(lán)月亮在終端確實很著急，因為他們有很大的壓力，“藍(lán)月亮在2008年底開始了洗衣液的第一波廣告攻勢，2009年8月底9月初又開始第二波，目前其廣告投入已接近2億元。如此大的投入，必然要求其終端表現(xiàn)要非�；钴S，以求與投入相平衡。終端的壓力必然會轉(zhuǎn)移到促銷人員身上，于是出現(xiàn)促銷員打人的事也就不奇怪了。”林土還指出，藍(lán)月亮目前的銷量與不斷投入的廣告有很大關(guān)系，“由此一來，它必須繼續(xù)加大廣告，以保證其銷售，而廣告投入增大也就意味著成本增加，銷量也必然要隨之增加，于是壓力也就越來越大了。”

據(jù)悉，令藍(lán)月亮沾沾自喜的是尼爾森一份數(shù)據(jù)：藍(lán)月亮洗衣液從2008年12月到2009年2月連續(xù)3個月占領(lǐng)30%以上的市場份額。這是否意味在洗衣液糾結(jié)中，藍(lán)月亮已占了上風(fēng)？顯然，業(yè)界對該數(shù)據(jù)是爭議多多的。林土指出，“藍(lán)月亮的市場份額是靠廣告拉起來的，廣告一停其銷量就明顯下降，而最近由郭晶晶代言的新廣告片開始宣傳后，銷量又上漲了一點。”對于此數(shù)據(jù)，威露士的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，旗下產(chǎn)品衛(wèi)新洗衣液的銷量并沒有受到藍(lán)月亮的任何影響。他稱，衛(wèi)新是2006年下半年開始試點上市，2008年的銷售量同比翻一倍，估計2009年的銷售量也會比2008年翻一倍。

對于藍(lán)月亮與威露士的競爭，日化營銷專家、亞洲PHPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊則直接點出：“藍(lán)月亮在市場耕耘方面沒有威露士做的扎實。”資深營銷專家陳先生則認(rèn)為，從品牌延伸看，威露士從衣物消毒劑到衣物洗滌，顯得品牌更有權(quán)威性；藍(lán)月亮直接從洗手液到洗衣液過渡，似乎離的比較遠(yuǎn)。

日化巨頭對其“威脅”更大

業(yè)界認(rèn)為，對藍(lán)月亮“威脅”更大的是來自國際日化巨頭聯(lián)合利華，以及國內(nèi)洗衣粉巨頭立白等對洗衣液市場的發(fā)力。

日前有消息稱，聯(lián)合利華旗下奧妙品牌的洗衣液計劃已經(jīng)啟動，鋪貨基本完成，并采用定價比同行低30%的策略。另一洗衣行業(yè)大鱷——立白的洗衣液新品也將于今日推出，與以往自然銷售所不同的是，此次立白在產(chǎn)品線、宣傳等方面都是一次真正的發(fā)力。面對記者的求證，立白集團(tuán)新聞發(fā)言人許曉東回應(yīng)稱，“洗衣液將是立白重點推的產(chǎn)品”，并稱其新款洗衣液定位相對高端，主要目標(biāo)是大中城市。對于具體的市場格局及產(chǎn)品價格，他則沒有向記者透露。

資深營銷專家陳海超認(rèn)為，“聯(lián)合利華等跨國企業(yè)的洗衣液一經(jīng)面世，目前由藍(lán)月亮、威露士等品牌占領(lǐng)洗衣液市場的局面隨時可能被打破。” 谷俊更指出，未來洗衣液市場將是日化巨頭的。

然而，業(yè)界均認(rèn)為受影響最大的應(yīng)該是藍(lán)月亮。谷俊指出，藍(lán)月亮及威露士是目前洗衣液市場兩大品牌，但威露士的產(chǎn)品支撐點顯然比藍(lán)月亮多，“除了在消毒水市場獨占鰲頭及在洗衣液市場占據(jù)穩(wěn)定的地位外，威露士近年還開拓了許多新品牌及新產(chǎn)品，而藍(lán)月亮則把更多的寶壓在了洗衣液身上。”

另一方面就是價格。據(jù)內(nèi)部消息稱，奧妙洗衣液的定價將比藍(lán)月亮等品牌低30%，而這最直接的影響可能將引起價格戰(zhàn)。據(jù)悉，目前洗衣液的定價都較高，藍(lán)月亮4公斤裝深層清潔洗衣液大概60元，芭菲1L裝的也要40多元。價格被認(rèn)為是制約洗衣液發(fā)展的最主要因素，當(dāng)日化巨頭都發(fā)力該行業(yè)，價格將是一個很關(guān)鍵的競爭點。日化營銷專家吳先生指出，“洗衣液的利潤空間約在30%左右，為了搶占市場先機，實力強大的日化巨頭當(dāng)然會在價格上做文章，而原有的洗衣液品牌為保住市場也就不得不進(jìn)行價格調(diào)整，洗衣粉就是一個很好的例子。”林土也指出，“藍(lán)月亮的定價比市面上同類產(chǎn)品高，如果奧妙或立白洗衣液的定價比較低的話，這兩大日化企業(yè)的知名度顯然比藍(lán)月亮要強，那么藍(lán)月亮首先就輸在了價格上。這個時候根據(jù)市場情況調(diào)整價格是一個辦法，但藍(lán)月亮的廣告、終端投入等都太高，調(diào)低價格會讓它的壓力更大，更有可能被逼急了。”

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責(zé)任編輯：筱悠