這種數(shù)據(jù)分享的模式，在傳統(tǒng)零售中也經(jīng)常能夠見到。無論是線上銷售還是線下零售業(yè)，數(shù)據(jù)開放令其成為一個(gè)真正開放的平臺(tái)。

　　開放性平臺(tái)

　　如果說亞馬遜在互聯(lián)網(wǎng)上通過開放輸出IT系統(tǒng)和平臺(tái)，那么線下的實(shí)體零售企業(yè)沃爾瑪，同樣是通過向外輸出IT能力和平臺(tái)，成為一個(gè)開放性平臺(tái)。

　　零售連線是沃爾瑪獨(dú)立開發(fā)的一個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，自1991年開始向供應(yīng)商開放，如今功能已經(jīng)非常強(qiáng)大。數(shù)據(jù)庫里有沃爾瑪最近兩年中每家門市店每小時(shí)每項(xiàng)商品的銷售記錄。沃爾瑪?shù)倪@個(gè)系統(tǒng)非常先進(jìn)——供應(yīng)商只能看到自家產(chǎn)品的銷售情況——沃爾瑪要求供應(yīng)商進(jìn)行一些基礎(chǔ)分析，鼓勵(lì)它們弄清楚自己的商品在何時(shí)、何地以及因何原因賣得好還是不好。就算是小型供應(yīng)商，從零售連線數(shù)據(jù)庫取得的資料也十分詳盡和復(fù)雜。所以現(xiàn)在沃爾瑪成立了專門部門，指導(dǎo)供應(yīng)商如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

　　在數(shù)據(jù)開發(fā)的基礎(chǔ)上，沃爾瑪和合作伙伴形成了新的合作模式，這令沃爾瑪運(yùn)營成本更低，但是效率更高。

　　在美國和歐洲，沃爾瑪與寶潔等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，寶潔可以幫助沃爾瑪來進(jìn)行庫存管理，并實(shí)現(xiàn)不間斷補(bǔ)貨，以提升供應(yīng)鏈效率。

　　為了與沃爾瑪?shù)膮f(xié)同，寶潔的品類經(jīng)理經(jīng)常會(huì)被沃爾瑪請去培訓(xùn)其他供應(yīng)商的銷售經(jīng)理，教他們?nèi)绾卫�用零售連線數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在沃爾瑪，供應(yīng)商會(huì)成立一個(gè)特定的部門，叫“沃爾瑪小分隊(duì)”，它們的工作就是：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，分析某些東西為何賣得好或者賣得不好，研究如何才能賣得更好。除此之外，沃爾瑪在各個(gè)品類中都要指定“品類小隊(duì)長”，這個(gè)角色通常供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)。

　　沃爾瑪做這件事很容易理解，它以將多數(shù)品類的貨架管理開放給更專業(yè)的供應(yīng)商——這家供應(yīng)商是該品類里的知名品牌或者數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)先企業(yè)，它們對該品類消費(fèi)者的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了沃爾瑪，后者只需開放該品類所有商品的零售數(shù)據(jù)給品類小隊(duì)長，不用多付出一分錢，沃爾瑪就能拿到消費(fèi)品營銷領(lǐng)域的深度分析和創(chuàng)新意見，連分析公司和咨詢公司的費(fèi)用都省了。

　　而寶潔則是洗護(hù)用品品類的小隊(duì)長，寶潔承擔(dān)這個(gè)角色當(dāng)之無愧。通過與沃爾瑪互聯(lián)互通的IT系統(tǒng)，寶潔除了提供沃爾瑪進(jìn)行洗護(hù)用品的上架建議，還能根據(jù)缺貨的貨架進(jìn)行快速補(bǔ)貨。

　　沃爾瑪通過開放性的平臺(tái)，將一些功能外包出去，比如零售數(shù)據(jù)分析、貨架管理等，從而以低成本卻高效率的方式運(yùn)營。互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)為沃爾瑪?shù)拈_放性平臺(tái)提供了技術(shù)引擎，而其強(qiáng)大的客戶抓獲能力——遍布全球數(shù)千家的購物中心，像一個(gè)引力巨大的磁場，將供應(yīng)商組織在自己周圍，以市場引力和數(shù)據(jù)能力等非資本的方式，獲得供應(yīng)商的資源。

　　類似的模式也在亞馬遜上演。目前，產(chǎn)品銷售作為亞馬遜最大的收入增長點(diǎn)，品類的擴(kuò)張已經(jīng)成為最主要的動(dòng)力。而亞馬遜的戰(zhàn)略合作伙伴——賣家用戶，則在此時(shí)成為了亞馬遜的“品類艦長”和“品類顧問”，賣家用戶們和亞馬遜一起參與新產(chǎn)品的開發(fā)對于亞馬遜而言顯然是明智之舉，因?yàn)槟壳皝嗰R遜已經(jīng)擁有了100多個(gè)品類和幾萬個(gè)商品，因此不可能熟悉各個(gè)品類的目標(biāo)消費(fèi)者、品類的組合和發(fā)展趨勢。而專業(yè)銷售的賣家用戶則剛好有這方面優(yōu)勢，除了自家商品外，它們也熟悉整個(gè)品類的情況，可以幫助亞馬遜把整個(gè)品類做大。

　　而對于開放的淘寶來說，這類的開放也具有借鑒意義。不妨大膽設(shè)想，當(dāng)淘寶商城的各品類垂直B2C平臺(tái)已經(jīng)完成資源整合，淘寶或許將開放貨架給專業(yè)的“品類艦長”，委托其運(yùn)營垂直的B2C平臺(tái)，從而提升淘寶整體的銷量。