北京門店的慘淡經(jīng)營，謝子龍將其原因歸結為：“北京流于計劃經(jīng)濟的做法，如強制規(guī)定兩家藥店的距離要大于350米等”。北京嚴格的醫(yī)保藥店準入規(guī)則也令老百姓頗受傷害。

　　老百姓在廣東省18家門店中，11家已能刷醫(yī)保卡。目前藥店用醫(yī)�？ㄏ�費的比例達到60%，醫(yī)保定點藥店資格成為各連鎖藥店爭奪的關鍵。

　　此外，北京高昂的商業(yè)成本，也令謝子龍頭疼。“在湘潭收購32家只花2000多萬元，如果在北京收購這樣的規(guī)模至少要六七千萬元，而且北京市場并沒有充分競爭，很難收購。”

　　直至今日，湖南仍然是老百姓的大本營。僅在長沙一地，老百姓便擁有17家門店，湘潭更是多達22家門店。老百姓廣東公司企劃部部長顏勇也曾表示：“在市場飽和的情況下，異地開大店(老百姓的大店一般指營業(yè)面積在2000平方米左右)的風險越來越大。”

　　為了防范風險，老百姓也開始轉向開設一些中小型門店。年初收購的海誠大藥房便是這一嘗試的開端。謝子龍對此解釋道：“老百姓中小型門店更多是在現(xiàn)有大店周邊，目的是鞏固市場份額。”

　　相比而言，海王星辰、金象等競爭對手的門店多為開設在社區(qū)內(nèi)的小店鋪，因此能保持很高的擴張速度，這方面老百姓略顯吃虧。

　　謝子龍顯然是看到了這其中的差異，他承認：“現(xiàn)在和原來比市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，大店沒辦法支撐很高的人流量和現(xiàn)金流。”

　　不過，老百姓的“藥店沃爾瑪”的夢想還在繼續(xù)，每新進一個市場，還是以開大店為主。另外，即使是“小店”，也不會低于200平方米，而其他競爭者的“大店”也就100多平方米。

　　“跑馬圈地”搶市場

　　醫(yī)療體制改革的方向決定了醫(yī)院服務能力的向下轉移。新醫(yī)改方案中，原有的二級醫(yī)院被統(tǒng)一劃入基層醫(yī)療機構的范疇，大量的醫(yī)療需求將在社區(qū)得到釋放，這正好給了零售藥店更大的空間。

　　另一方面，整個醫(yī)藥零售領域的產(chǎn)業(yè)集中度還非常低。2007年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國藥品零售企業(yè)所開設的連鎖門店為122318家，單體藥店219303家。而國內(nèi)銷售額第二的老百姓大藥房僅256家門店，全國門店數(shù)排名第一的海王星辰也不超過3000家。醫(yī)藥行業(yè)資深咨詢專家馬毅鴻表示：“國內(nèi)醫(yī)藥零售企業(yè)僅是形成了一些區(qū)域性的龍頭，全國范圍的競爭才剛剛開始。”

　　資金支持、市場廣闊、異地擴張成本下降，構成了老百姓在今年加速出手的主要原因。事實上，不止老百姓在加速，海王星辰今年一季度已新開200家門店；開心人的規(guī)劃也是在近三年之內(nèi)新開1000家店。老百姓的擴張，或許跟競爭對手的開店速度也有很大的關系。“跑馬圈地”將是這個行業(yè)這幾年的關鍵詞。

　　老百姓的核心優(yōu)勢就是其平價模式，而要實現(xiàn)這一點，所依仗的便是成本控制。隨著老百姓門店的覆蓋區(qū)域越來越廣，物流和配送的規(guī)劃顯得尤為重要。

　　謝子龍奉行的是“現(xiàn)金為王”的策略，現(xiàn)金進貨、大量采購是他和各大藥廠叫板的砝碼。在金融危機背景下，謝子龍要求他的團隊采購藥品至少要降5個點。他介紹：“同類藥品按照我的經(jīng)驗，至少可以便宜20%以上。”

　　雖手握重金，但老百姓在全國256家門店卻沒有一家是自有商鋪，完全采取租賃方式經(jīng)營。“自有店鋪不符合我的專業(yè)精神，我是醫(yī)藥企業(yè)，不做地產(chǎn)投資。把活錢(現(xiàn)金流)變死錢(固定資產(chǎn))是最不好的。”同時，作為連鎖藥店靈魂的物流中心，老百姓也一直堅持租用，絕不添置任何主業(yè)之外的東西。