“不僅是民升超市，云南本土的超市都面臨著一些共同的難題。”舒福海解釋，資金規(guī)模有限制約了超市規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮，管理精細(xì)化水平較低導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)成本升高，而最關(guān)鍵的是小富即安的理念使得缺乏做大企業(yè)的氣慨。

　　昆明零售業(yè)資深人士張鵬（化名）表示，目前國(guó)內(nèi)每個(gè)大型城市都擁有可以與外資外埠零售商分庭抗禮的本土超市，民升曾經(jīng)是云南第一的本土大型超市，它的隱退不得不說(shuō)是一個(gè)很大的遺憾。在這個(gè)遺憾的背后，管理水平低下是業(yè)界普遍談及的原因。而舒福海也贊同，正是因?yàn)樽陨砉芾硭�平難以提升，所以為了避免“盛興悲劇”，民升超市不敢輕言擴(kuò)張。

　　但張鵬認(rèn)為，本土超市管理水平趕不上外資是肯定的，但這不是導(dǎo)致其被收購(gòu)的主要原因。“真正逼退云南本土超市的原因是——它們已失去了成為全國(guó)性連鎖超市的可能性。”張鵬指出。“在東部零售企業(yè)和外資大肆西擴(kuò)的過(guò)程，沒(méi)有擴(kuò)張余地和能力的民升超市選擇了激流勇退。”他表示，超市走的就是連鎖道路，不能擴(kuò)張，守住地盤(pán)又艱難，只好乘勢(shì)賣個(gè)好價(jià)錢了。

　　3 續(xù)演“農(nóng)村包圍城市”

　　作為川滇兩省兩大本土零售企業(yè)的統(tǒng)帥，舒福海和彭正元兩位零售業(yè)的元老早已相識(shí)，美好家園與民升商貿(mào)互相之間的“傾慕之情”也早已有之。一個(gè)正在尋找更多的發(fā)展資源，一個(gè)正在尋求更大的發(fā)展平臺(tái)。

　　是什么讓西南兩省的大型零售企業(yè)走到一起？因?yàn)榻?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的志同道合。

　　打造美好家園的華西希望集團(tuán)董事長(zhǎng)陳育新決定，其將零售產(chǎn)業(yè)作為希望集團(tuán)僅次于農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展。由四川零售帥才彭正元擔(dān)綱總經(jīng)理的管理團(tuán)隊(duì)，美好家園在四川從二三線城市起，以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略布局，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。正是這點(diǎn)與舒福海打造民升超市的思路不謀而合。舒福海介紹，民升超市立足州市的戰(zhàn)略是成功的，在民升超市的單店產(chǎn)出中，因?yàn)橥恋爻杀竞腿肆Τ杀据^低，州市單店的效益高于昆明。

　　劉威表示，內(nèi)資超市在昆明與沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭正面交手，無(wú)疑是雞蛋碰石頭。所以內(nèi)資超市明智的選擇就是將市場(chǎng)重點(diǎn)放在州市，而在昆明的門店只要能維持，并發(fā)揮中心城市的消費(fèi)樣板效應(yīng)就行，做到“昆明紅旗不倒，州市紅旗飄飄”的內(nèi)資超市就算是成功了。

　　“雖然是跨省經(jīng)營(yíng)，但我們對(duì)云南市場(chǎng)充滿信心。”彭正元說(shuō)，云南的零售行業(yè)存在很多空白，現(xiàn)在正是圈地的好時(shí)機(jī)，例如現(xiàn)在外資企業(yè)還較少涉足的州市零售市場(chǎng)、未來(lái)城市發(fā)展的新區(qū)域等。彭正元笑稱自己擅長(zhǎng)打游擊戰(zhàn)，對(duì)于開(kāi)店選址會(huì)不拘一格：“民營(yíng)企業(yè)與外資相比最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度快，沒(méi)有套路，哪里有機(jī)會(huì)就到哪里發(fā)展。”

　　目前，美好家園旗下的購(gòu)物中心已達(dá)到24家，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到21萬(wàn)平方米。云南民升商貿(mào)目前在昆明有2家門店，分別是滇池店、紅聯(lián)店，另外在省內(nèi)州市還擁有大理、彌勒、玉溪、宜良、潞西等門店。未來(lái)，美好家園的目標(biāo)是在云南州市甚至縣區(qū)一級(jí)的城市全面開(kāi)花。“現(xiàn)在民升超市在昆明或者州市擁有的門店數(shù)量和位置，均成為美好家園在云南布局的重要棋子。”劉威分析，民升超市紅聯(lián)店在昆明西市區(qū)具有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，而民升超市在州市的門店也比外資占有了先機(jī)，這些無(wú)疑都對(duì)美好家園充滿吸引力。

　　4 美好家園：落子云南劍指西南

　　按照美好家園的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)軍云南只是其發(fā)展規(guī)劃的一部分。在這之前，其今年上半年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到5億，預(yù)計(jì)今年全年達(dá)到10億的目標(biāo)，并繼續(xù)挺進(jìn)貴州、重慶等，以實(shí)現(xiàn)西南地區(qū)擁有100家購(gòu)物中心的目標(biāo)，成為名副其實(shí)的“西南零售王”。

　　此次合作，云南民升商貿(mào)旗下的7家超市及在建的3家超市，都將一起并入美好家園旗下，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

　　美好家園表示，對(duì)于未來(lái)在云南市場(chǎng)的拓展，將以民升商貿(mào)現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)、渠道等資源為基礎(chǔ)和依托，力爭(zhēng)在3~5年內(nèi)，在以昆明為中心的云南各州市甚至是縣區(qū)一級(jí)的城市，力爭(zhēng)建設(shè)40家超市、百貨、shopping mall等多業(yè)態(tài)并存的購(gòu)物中心。而明年的目標(biāo)是要在云南建成7家購(gòu)物中心。

　　來(lái)到云南搞零售業(yè)，美好家園面對(duì)的不僅是來(lái)自外企沃爾瑪、家樂(lè)福的競(jìng)爭(zhēng)，還面對(duì)著諾瑪特、盛興、紅聯(lián)、紅華、佳滿福的前車之鑒，美好家園將靠什么來(lái)尋求發(fā)展之道呢？

　　“就因?yàn)樗麄兌甲吡�，騰出了市場(chǎng)，我們才有機(jī)會(huì)進(jìn)來(lái)嘛！過(guò)去我們?cè)谟^念上常常犯這樣的錯(cuò)誤，以為那些本土大型超市是被洋超市逼死的。錯(cuò)啦！應(yīng)該說(shuō)是死在自己的管理上，或定位不準(zhǔn)確，或資金鏈斷裂，或團(tuán)隊(duì)沒(méi)有協(xié)同作戰(zhàn)的能力等等。因?yàn)樵诖酥�前，我們已�?jīng)作過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算，昆明的零售市場(chǎng)有400個(gè)億，沃爾瑪?shù)瘸�市零售總額占比不到10%，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間是巨大的。”彭正元很樂(lè)觀，“昆明的百貨業(yè)和連鎖便利店等業(yè)態(tài)幾乎空白，這也是美好家園的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在。”