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火拼屈臣氏萬寧杭州首店進(jìn)駐星光大道
LinkMall.Cn 2009-08-07 今日早報  莫際芳 評論

  聯(lián)街網(wǎng)訊:9月中旬,亞洲最大零售集團(tuán)――香港牛奶有限公司旗下的便利連鎖品牌萬寧(Mannings)將首現(xiàn)杭州,一洗之前“城東衣之家”出師不利的爭奪,并以此為杭州首個戰(zhàn)場,與早在2003年就已進(jìn)入杭州的屈臣氏“火拼”。

  萬寧是屈臣氏在總部香港從未戰(zhàn)勝過的敵手,現(xiàn)在這個敵手已實實在在出現(xiàn)在杭州,并將戰(zhàn)火從城東衣之家的爭奪燒到了濱江星光大道。目前,萬寧在杭僅在星光大道開設(shè)1家門店,短期內(nèi)想要超越“宿敵”屈臣氏,難度不小。不過,目前屈臣氏在杭的門店數(shù)也只有元華店、涌金店、黃龍店、武林店、利星店以及慶春銀泰店6家。

  宿敵――這個屈臣氏不愿提及的詞,下個月將隨著萬寧在杭第一家門店的開張而不斷強(qiáng)化。作為萬寧進(jìn)入杭州的首個區(qū)域――濱江區(qū),無疑已成為屈臣氏和萬寧“貼身肉搏”的首個戰(zhàn)場。而杭州,商戰(zhàn)之火將從之前的百貨公司蔓延到便利連鎖店。

  衣之家城東店引發(fā)首場爭奪

  屈臣氏和萬寧的杭州爭斗,始于天城路附近那塊開業(yè)廣告牌。6月底,這塊廣告牌還是萬寧橙色的Logo,深藍(lán)的底色加上白色的英文名;7天后,此地卻被綠色的屈臣氏Logo取代了。這一路牌的變換昭示了屈臣氏、萬寧的城東衣之家爭奪,最終以屈臣氏的勝利而告終。8月17日,屈臣氏即將開出在杭的第7家分店――衣之家城東店。對于屈臣氏來說,在衣之家城東店的這個變化,就代表著一場不小的勝利,這是屈臣氏從萬寧口中“虎口奪食”取得的一個點。據(jù)了解,衣之家城東店從之前的萬寧到變身屈臣氏,這個變化是由萬寧的商品結(jié)構(gòu)及上海營業(yè)額不及屈臣氏而引發(fā)的。

  這樣的針鋒相對還在近期的媒體口水仗中充分體現(xiàn):7月22日,在屈臣氏進(jìn)入內(nèi)地市場20周年的慶典會上,屈臣氏中國區(qū)董事總經(jīng)理羅敬仁宣布,屈臣氏將以平均兩天開出一家分店的速度擴(kuò)張,目前內(nèi)地門店總數(shù)為450家,預(yù)計2011年就會實現(xiàn)“百城千店”的目標(biāo)。

  就在屈臣氏放出“百城千店”豪言9天后,萬寧中國CEO謝長安高調(diào)宣告其內(nèi)地第100家門店在上海落戶,并計劃在今年年底前將內(nèi)地門店總數(shù)再增加至150家,這使得光今年一年的開店數(shù)就超過過去4年的總和。謝表示,杭州將是萬寧今、明兩年主要的擴(kuò)張地。

  不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,下半年起,屈臣氏和萬寧之間的市場爭奪戰(zhàn)必有一場硬仗,而杭州將成為這場“鏖戰(zhàn)”的主要場地。
 
  星光大道濱江店為萬寧扳贏一局

  萬寧在杭的首家店,其實已為萬寧跟屈臣氏的杭州商戰(zhàn)扳回一局。因為萬寧所處的簽約位置是在濱江大型商業(yè)綜合體――星光大道最北端的一處500多平方米的物業(yè)。

  據(jù)星光大道招商工作人員透露,這家萬寧剛在7月上旬完成簽約,預(yù)計將于星光大道9月中下旬開街時開業(yè)。

  事實上,屈臣氏此前也曾動過在此地開設(shè)門店的念頭。最終緣何是萬寧拿下這個店,而非屈臣氏?招商人員對此諱莫如深:“我們經(jīng)過慎重遴選,最終選擇萬寧。”從便利連鎖店所處的位置周圍看,肯德基、必勝客、星巴克等代表性很強(qiáng)的餐飲企業(yè)在星光大道的門店都開張在即,很有相互輝映的意味。而這里跟萬寧、屈臣氏定位28至35歲、有較強(qiáng)購買力的顧客群十分吻合。附近集中著易買得這樣的大型超市,算是一個很有前景的商業(yè)區(qū)塊,所以這里的位置也是屈臣氏看中的。

  屈臣氏的門店大多選擇在繁華的商業(yè)或人口居住密度集中的地段,且大多選擇臨街的門臉房,只有極少數(shù)選擇在繁華購物中心的地下或樓上。因此每到中午休息或是下班時間,屈臣氏門店內(nèi)總是人頭攢動,等待付款的消費者不得不在店內(nèi)排起長龍。

  消息靈通人士透露,兩大便利連鎖店搶占有利商業(yè)點的制勝奧秘,其實在于兩家店和物業(yè)的合作條件。“目前流行的方法是,店家和物業(yè)分成,關(guān)鍵就在于分成比例多少。”關(guān)于這個描述,可以套用在之前衣之家城東店的變化上,兩家店今后的地盤爭奪,肯定集中在此。”知情人士一針見血地點出招商談判的關(guān)鍵所在! 

  兩品牌進(jìn)入杭州時間相差了6年

  1989年和2004年――這分別是屈臣氏和萬寧內(nèi)地首家店的開業(yè)時間,這之間的差別是15年;而2003年和2009年――則是屈臣氏和萬寧進(jìn)入杭州的時間,這之間的差別是6年。

  早在1989年就在北京開出第一家門店的屈臣氏,用整整20年的時間在內(nèi)地開設(shè)了450家分店,并穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。在不到5年時間內(nèi),其店鋪數(shù)量翻了9倍,從2004年的50家躍升至450家,覆蓋內(nèi)地70個城市。屈臣氏借助背后和記黃埔的財力,在海外通過一連串資本收購,已成為全球最大的個人護(hù)理用品商店,旗下零售業(yè)務(wù)門店總數(shù)有8300多家。據(jù)屈臣氏有關(guān)人士稱,今年前7個月,只有4月份銷量有點問題,5月份有了很好的反彈,到目前為止,他們跟去年相比已有兩位數(shù)的增長。

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責(zé)任編輯:筱悠

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