聯(lián)街網(wǎng)訊：“在未來(lái)的兩三年，最多五年，我們的發(fā)展將會(huì)超出行業(yè)的正常速度。”湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司(以下簡(jiǎn)稱“老百姓”)董事長(zhǎng)謝子龍對(duì)這個(gè)目標(biāo)顯得十分有把握，“加速擴(kuò)張是‘老百姓’2009年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。”

　　今年初，“老百姓”全盤收購(gòu)湖南湘潭海誠(chéng)大藥房32家門店，顯然，“老百姓”的快速擴(kuò)張不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已。“老百姓”已經(jīng)擺好了加速快跑的姿勢(shì)，計(jì)劃圍繞京廣線、浙贛線等鐵道線，以“Y”字形路線拓展門店。

　　成立于2001年的老百姓大藥房，在全國(guó)藥品零售額上是業(yè)內(nèi)“老大”，從2004到2007年，連續(xù)四年保持在行業(yè)銷售額的榜首，利潤(rùn)率達(dá)到2%-3%，超出了行業(yè)1%的平均水平。2008年老百姓大藥房雖未參與排名，銷售額已悄然超過(guò)25億元，單店的最高零售額為1.08億元/年。“國(guó)內(nèi)單店年?duì)I業(yè)額過(guò)億的并不多，‘老百姓’算一個(gè)，此外還有上海第一醫(yī)藥和蘇州粵海大藥房。”中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)牛正乾說(shuō)。

　　謝子龍創(chuàng)業(yè)至今一直保持著低調(diào)謹(jǐn)慎，在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪之前很少接受媒體的采訪。“該保守的時(shí)候我比任何人都保守，該激進(jìn)的時(shí)候，我會(huì)很激進(jìn)。”謝子龍說(shuō)這是“湘潭伢”的“兩面性”，“我們有句俗話叫‘吃得苦，霸得蠻’，這和湖湘文化有關(guān)系。”不同于現(xiàn)階段的“馬力全開”，過(guò)去三四年里，老百姓大藥房卻在有意地放慢發(fā)展速度，謝子龍稱之為“冬眠期”。

　　2004年，成立三年的老百姓大藥房就以18.2億元的銷售額，從上一年的第四名一躍成為國(guó)內(nèi)藥品零售業(yè)銷售額與利潤(rùn)的第一名，這對(duì)成長(zhǎng)階段的“老百姓”來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一支強(qiáng)力興奮劑。“高速增長(zhǎng)讓公司內(nèi)部產(chǎn)生了急功近利的思想。”謝子龍?jiān)谂d奮的同時(shí)陷入了困惑，這份困惑不僅是一個(gè)創(chuàng)始人對(duì)公司前途的思考，更多的來(lái)自公司快速發(fā)展后緊隨而至的資金、人員管理等問(wèn)題。隨后，在“困難時(shí)期”的老百姓大藥房有意識(shí)地放緩了發(fā)展速度，把一部分精力放回內(nèi)部管理調(diào)整和人員培訓(xùn)上，網(wǎng)羅業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才。

　　閉關(guān)修煉的同時(shí)，老百姓大藥房開始積極尋找“外援”。2008年8月中旬，瑞典殷拓集團(tuán)(EQT Partners Asia)聯(lián)合其股東典銀瑞達(dá)集團(tuán)(InvestorAB)向“老百姓”注資8000多萬(wàn)美元，成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖藥店行業(yè)最大的一筆融資。兩個(gè)月后，老百姓大藥房在長(zhǎng)沙宣布，雙方合資成立湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司，力爭(zhēng)在2010-2011年實(shí)現(xiàn)上市。

　　“我們沒(méi)有對(duì)賭條款。”這是謝子龍選定投資團(tuán)隊(duì)的最基本標(biāo)準(zhǔn)，而且這期基金12年的期限，也為“老百姓”留出了充足的時(shí)間。公司董事會(huì)計(jì)劃在兩年內(nèi)完成并購(gòu)目標(biāo)，第三年開始實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，融資的60%將用于并購(gòu)優(yōu)質(zhì)的區(qū)域連鎖藥店及符合大店規(guī)模的單體藥店，40%用于直營(yíng)店的拓展。目前，“老百姓”已經(jīng)在湖南、廣東、北京、浙江等地展開收購(gòu)工作。

　　從有創(chuàng)立平價(jià)藥店的想法到第一家老百姓藥房面世，謝子龍花了近三年的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。2001年10月27日，老百姓大藥房——湘雅店開門營(yíng)業(yè)，占地1500平米左右超市型藥房，直接奠定了老百姓大藥房大賣場(chǎng)、低價(jià)銷售的形象，一時(shí)間提著菜籃子買藥為當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)沙市民津津樂(lè)道。老百姓大藥房更提出“平均藥價(jià)低于國(guó)家核定零售價(jià)的45%”的口號(hào)，向“虛高藥價(jià)”發(fā)出挑戰(zhàn)。自湘雅店開始，老百姓大藥房每開一家店，恐嚇電話、汽車堵門、撕毀標(biāo)簽、惡意購(gòu)買、撤貨、價(jià)格聯(lián)盟等等事件時(shí)有發(fā)生，可見(jiàn)對(duì)行業(yè)的沖擊有多大。

　　“我們?nèi)杂幸欢ǖ南陆悼臻g。”謝子龍指的是藥價(jià)。“不差錢”的謝子龍堅(jiān)信未來(lái)“現(xiàn)金為王”，傳統(tǒng)的賒銷方式將逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)金購(gòu)藥，有了充足的資金的“老百姓”可以向生產(chǎn)廠家要求更低的進(jìn)貨價(jià)格，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)是老百姓大藥房的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“現(xiàn)在不是拼價(jià)格規(guī)模，而是拼專業(yè)、服務(wù)，大家在價(jià)格上都做到最低空間了。”杭州天天好大藥房董事長(zhǎng)陳金良說(shuō)。同其他連鎖藥店相似，老百姓大藥房最初的提貨渠道也是通過(guò)國(guó)內(nèi)幾大醫(yī)藥物流企業(yè)，隨著一批大大小小的“平價(jià)藥房”的相繼出現(xiàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使各個(gè)藥房之間的價(jià)格差距已并不十分明顯。

　　2004年4月，老百姓大藥房出資成立藥圣堂(湖南)制藥有限公司，藥房的貨架上有了自有品牌的身影，且價(jià)格在同類藥品中相對(duì)便宜。同其他連鎖藥店相似，老百姓大藥房最初的提貨渠道是國(guó)內(nèi)幾大醫(yī)藥物流企業(yè)，憑借“大賣場(chǎng)、大流量”的模式，老百姓大藥房逐漸有能力直接從廠家購(gòu)進(jìn)一些需求量大的藥品，然而目前還有20%左右的藥品需要通過(guò)物流企業(yè)中轉(zhuǎn)。2005年成立的豐沃達(dá)醫(yī)藥物流有限公司，使老百姓大藥房成為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和配送車的連鎖藥房，一定程度上減少了對(duì)物流公司的依賴，而且每年在物流、批發(fā)上也可以獲得一筆不小的收入。

　　現(xiàn)在，老百姓大藥房已在國(guó)內(nèi)14個(gè)省開設(shè)了287家直營(yíng)分店，其中80家在湖南省內(nèi)，僅長(zhǎng)沙地區(qū)就有26家。放眼整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)規(guī)模僅次于海王星辰。

　　從“快跑后調(diào)整”到現(xiàn)在有了快速奔跑的能力，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也給了“老百姓”壯大的機(jī)會(huì)。“一是跨區(qū)域連鎖大公司，越做越大，整合力越來(lái)越強(qiáng)，另一個(gè)是有一定競(jìng)爭(zhēng)能力的區(qū)域公司發(fā)展速度很快，成為某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者。”2009年4月，在海口召開的中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)年度大會(huì)上，有著全國(guó)人大代表、湖南省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席等多個(gè)社會(huì)職務(wù)的謝子龍對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出了“兩級(jí)分化”的預(yù)測(cè)。

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