聯(lián)街網(wǎng)訊：關(guān)閉美國、歐洲的門店和工廠，在中國市場發(fā)力拓張，Coach的經(jīng)營重心開始向新興市場“漂移”。

　　當(dāng)中產(chǎn)階層感到自己的財(cái)富縮水，過去6年保持增長的奢侈品市場，可能面臨拐點(diǎn)。

　　2009年前3個(gè)月，美國高檔配飾和手袋市場的銷售額下降了10%到15%，日本市場則下降了15%到20%。對(duì)于包括 Coach在內(nèi)的所有奢侈品牌來說，兩大主流消費(fèi)市場的大幅下跌，帶來不小的寒意。

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)肯定對(duì)我們的消費(fèi)者有所影響。”4月30日，Coach(紐約證券交易所交易代碼：COH)中國及日本區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官維克托·路易斯(Victor Luis)對(duì)本報(bào)記者表示，隨著不動(dòng)產(chǎn)的下跌，消費(fèi)者感受到財(cái)富縮水，肯定會(huì)直接影響其消費(fèi)信心，并在購買奢侈品時(shí)產(chǎn)生猶豫。

　　美國門店和歐洲工廠的關(guān)閉，因此順理成章。而包括中國在內(nèi)的新興市場，則成為Coach保持增長的新希望。

　　整體衰退

　　受意大利奢侈品公司聯(lián)合會(huì)委托，貝恩公司日前公布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，面對(duì)全球金融危機(jī)，即使最富有的消費(fèi)者也在削減開支，而這可能導(dǎo)致全球奢侈品零售市場在2009年出現(xiàn)衰退。

　　與縮水的財(cái)富相比，消費(fèi)者的信心和心理受到的打擊更為嚴(yán)重。此輪經(jīng)濟(jì)衰退中，在消費(fèi)者捂緊荷包之際，百貨公司被迫提供大幅折扣并清理庫存，奢侈品商一季度的銷售報(bào)表已經(jīng)不容樂觀。

　　此前，美國時(shí)尚高端品牌Coach公布季報(bào)顯示，受裁員及關(guān)閉店面成本的影響，加上消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前大幅削減開支，其盈利較去年同期縮水29%，毛利潤率由去年同期的75%降至71%。

　　而全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH也于 4月30日宣布，受國際金融危機(jī)的持續(xù)影響，2009年1月至3月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額40.18億歐元，與去年同期相比小幅增長0.4%，出現(xiàn)了“滯漲”現(xiàn)象。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，高檔奢侈品由于歷史更悠久，客戶的品牌忠實(shí)度也更高，因此，需求的剛性比低檔奢侈品更強(qiáng)，相應(yīng)的其抵御經(jīng)濟(jì)衰退能力也就較強(qiáng)。

　　那么，Coach這個(gè)定位于“可得到的奢侈品”、價(jià)位是傳統(tǒng)歐洲奢侈品牌的一半左右的品牌，其對(duì)于危機(jī)的抵御能力又是如何？

　　維克托給記者出示的一份數(shù)據(jù)顯示，從2009年一季度的銷售數(shù)據(jù)看，Coach在美國和日本市場的表現(xiàn)好于市場平均水準(zhǔn)，上季度在美國市場銷售只下降了1%，在日本市場甚至上漲了1%。

　　“Coach的優(yōu)勢在于創(chuàng)新和推出新品的速度，這一點(diǎn)使得公司可以贏得更多的消費(fèi)者。”維克托稱，為了讓消費(fèi)者始終保有新鮮的感覺，Coach需要每個(gè)月都推出新的產(chǎn)品，公司會(huì)特別關(guān)注產(chǎn)品的開發(fā)周期。

　　放低身段

　　與歐洲傳統(tǒng)奢侈品牌相比，除了更新款式的速度更快，Coach的優(yōu)勢還在于價(jià)格較低。面對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退，打折促銷并推出多款低價(jià)位產(chǎn)品，是Coach選擇的應(yīng)對(duì)措施之一。這也是其銷售額變化不大，但盈利明顯減少的重要原因。