1月21日，伊藤忠商社與重慶市政府簽訂經(jīng)貿(mào)合作戰(zhàn)略框架協(xié)議，雙方將在金融、保險、物流、環(huán)保、節(jié)能等領(lǐng)域進(jìn)行投資合作。

　　“毫無疑問，我們已經(jīng)把重慶視為當(dāng)下在中國最重要的市場之一。”桑山信雄說，伊藤忠準(zhǔn)備加快西部投資，擴(kuò)大內(nèi)需型投資與貿(mào)易。

　　在此背景下，此前始終扮演“日本總部的代理”角色的伊藤忠中國，正在爭取更多的“話事權(quán)”。

　　從1972年首次入華貿(mào)易以來，伊藤忠在中國的所有投資決策都由總部做出，中國公司只是負(fù)責(zé)執(zhí)行。此前，2005年9月，伊藤忠中國已取得了“國家級地區(qū)總部”資格，開始擺脫中介身份，嘗試在中國進(jìn)行自主交易。而桑山信雄正是推動此事的中國高管之一。

　　桑山信雄清楚地意識到，要讓中國公司實(shí)現(xiàn)利潤的加速增長，不能單靠給總公司做代理買賣。“給總公司做代理，利潤是上不去的。代理買賣只能收取傭金。要增加利潤的話，必須做自主買賣。”

　　伊藤忠商事的年度財(cái)政數(shù)據(jù)顯示，迄今為止，伊藤忠商事在華投資項(xiàng)目已近300家。從2003年到2007年，伊藤忠中國的利潤翻了2.5倍，但2007年的財(cái)政數(shù)據(jù)顯示，伊藤忠中國創(chuàng)造的利潤僅占整個集團(tuán)的6%。

　　桑山信雄說，過去，伊藤忠在中國從事的多為外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，靠的是外需。但未來，集團(tuán)會考慮加大拓展中國內(nèi)需市場的力度，實(shí)現(xiàn)從“從賺美元到賺人民幣”的改變。

　　危機(jī)下的調(diào)整

　　硬幣總有兩面。對中國市場企望和重視的背后，是伊藤忠本部業(yè)績的下滑。

　　金融危機(jī)之下，全球股指下滑，過去幾年積極投資國內(nèi)外股票市場的伊藤忠，損失慘重。另一方面，其過去盈利的重要來源——原油、鐵礦石等價格的上漲也因?yàn)樾屡d國家需求的減少而面臨調(diào)整。

　　同時，由于日本的人口正趨于老齡化，日本國內(nèi)的消費(fèi)市場正在萎縮。

　　2月4日，伊藤忠商事公布的第三季財(cái)報顯示，集團(tuán)利潤與去年同期減少25％。同時，伊藤忠商事還將2009年度的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)下調(diào)，凈利潤目標(biāo)從之前的2400億日元下調(diào)為1800億日元。

　　公司方面稱，之所以做出如此調(diào)整，是因?yàn)?ldquo;受日元升值和歐美經(jīng)濟(jì)衰退的影響，作為出口主力的機(jī)械類深受影響，已經(jīng)出現(xiàn)虧損。而且能源和資源類商品的價格下跌和需求減少，也會影響公司的效益”。

　　據(jù)日本媒體報道，伊藤忠商事公司總經(jīng)理小林榮三在記者招待會上表示，2009年經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，尤其是上半年企業(yè)面臨著比較嚴(yán)峻的形勢，但下半年開始回暖，2010年有望全面復(fù)蘇。

　　外部環(huán)境的惡化和自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)問題，推動了伊藤忠的變革。

　　提到伊藤忠商事2009年的經(jīng)營計(jì)劃，小林榮三表示，“將在發(fā)展核心業(yè)務(wù)的同時，調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，為進(jìn)入具有潛力的新技術(shù)、環(huán)境保護(hù)、新能源等領(lǐng)域做好準(zhǔn)備”。

　　作為一家綜合商社，伊藤忠起家于紡織貿(mào)易。其后貿(mào)易觸角伸至多個領(lǐng)域，包括紡織、機(jī)械、信息多媒體、金屬能源、生活材料化學(xué)品、糧油食品和金融房地產(chǎn)物流等七大板塊。