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沉浮了三十年后 皮爾卡丹中國(guó)謀變
LinkMall.Cn 2008-11-26 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)   評(píng)論

  聚集在上海大劇院門(mén)口的觀眾中,有媒體,有業(yè)內(nèi)同行,有老師和學(xué)生,還有皮爾卡丹南方市場(chǎng)的代理商們——正是因?yàn)樗麄儚?qiáng)烈而執(zhí)意的市場(chǎng)開(kāi)拓需求,才讓在北京持續(xù)做了兩年多的新季時(shí)裝發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)移到上海。

  這也是皮爾卡丹市場(chǎng)向南方轉(zhuǎn)移的前奏。

  一直以來(lái),皮爾卡丹以男裝皮衣、西裝等主打產(chǎn)品穩(wěn)固地占據(jù)了北方市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),皮爾卡丹在中國(guó)有七成以上的業(yè)績(jī)是靠北方市場(chǎng)來(lái)完成的。在舉行這場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)之前,皮爾卡丹公司中國(guó)首席代表方方女士更表示,皮爾卡丹公司將在今年年底前在上海開(kāi)設(shè)首家旗艦店,之后會(huì)陸續(xù)在江浙等地區(qū)開(kāi)店或設(shè)專(zhuān)柜。這意味著皮爾卡丹公司將把戰(zhàn)略市場(chǎng)從北方擴(kuò)展到南方。

  同時(shí),方方還說(shuō),即將開(kāi)業(yè)的這些店和專(zhuān)柜,將有男裝、女裝等眾多產(chǎn)品。這更意味著,一直作為北方市場(chǎng)主打的男裝產(chǎn)品系列,在南方將和女裝一起成為核心市場(chǎng)產(chǎn)品。

  戰(zhàn)略之變

  如果你對(duì)皮爾卡丹公司稍加關(guān)注就不難發(fā)現(xiàn),它現(xiàn)在的市場(chǎng)變化只是近幾年整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略中的一步。

 。玻埃埃赌瓿,皮爾卡丹公司在北京舉行時(shí)裝發(fā)布,結(jié)束了在中國(guó)二十多年沒(méi)有舉行新品發(fā)布的“沉默期”。這是皮爾卡丹公司決心在中國(guó)市場(chǎng)重整品牌形象的開(kāi)始。之前市場(chǎng)上出現(xiàn)眾多的皮爾卡丹產(chǎn)品系列,嚴(yán)重影響到皮爾卡丹品牌的整體形象。雖然皮爾卡丹通過(guò)大規(guī)模的特許經(jīng)營(yíng),進(jìn)入許多百貨商店,迅速匯集大量現(xiàn)金,但同時(shí)也失去品牌最重要的個(gè)性和價(jià)值。

  實(shí)際上,不僅僅皮爾卡丹一家公司面臨著擴(kuò)張所引起的問(wèn)題。法國(guó)迪奧(Christian Dior)公司甚至曾進(jìn)入食品業(yè),造成延伸過(guò)度。但迪奧對(duì)特許經(jīng)營(yíng)許可證持謹(jǐn)慎態(tài)度,經(jīng)過(guò)調(diào)研和評(píng)估,為避免品牌渠道的過(guò)度延伸產(chǎn)生負(fù)面影響,最終下決心大規(guī)模終止與各國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)合同,授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商由十幾年前的300家減少到50家,直營(yíng)店由6家擴(kuò)展到75家。

  不過(guò),皮爾卡丹選擇了在中國(guó)繼續(xù)品牌授權(quán)的合作方式。不同之處只是體現(xiàn)在他們對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注,和對(duì)合作伙伴的監(jiān)管加強(qiáng)上。

  在皮爾卡丹法國(guó)“球形城堡”拍攝的新季服裝大片

  2006年,84歲高齡的皮爾卡丹先生帶領(lǐng)法國(guó)和中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)集體在北京亮相,表現(xiàn)出他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。雖然在此之前的一年,他還曾表示過(guò)他年事已高,考慮將公司賣(mài)掉,但對(duì)于中國(guó)這個(gè)曾經(jīng)讓他一度輝煌的市場(chǎng),他還是難以割舍,最終決定重振品牌。

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責(zé)任編輯:山棲谷飲

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