2008年8月美特斯·邦威A股上市，周成健被冠以內(nèi)地服裝首富的稱號(hào)，身價(jià)200億。他卻耍起幽默：“美特斯·邦威13年，到今天是最有錢的時(shí)候，人家說(shuō)男人有錢就變壞，所以必須冷靜理性地把每一分錢用好了！”

　　很多服裝企業(yè)為分散風(fēng)險(xiǎn)，走多元化發(fā)展的道路，美特斯·邦威卻將 IPO募集資金的80％投入到渠道建設(shè)，心無(wú)旁騖。周成健清醒地意識(shí)到，美特斯·邦威的特色就是堅(jiān)持沒(méi)有特色的服裝行業(yè)，并將其做到極致。這首先來(lái)自于裁縫出身的他對(duì)服裝的熱愛(ài)，“簡(jiǎn)直是墜入情網(wǎng)，這種激情至少還可以保持十年”。

　　融資擴(kuò)張渠道

　　雖然從財(cái)務(wù)資料上看，美特斯·邦威現(xiàn)金流一直還算充沛，對(duì)供應(yīng)鏈的整合工作2002年就開始了，但上市融資無(wú)疑是一次更強(qiáng)力的推動(dòng)。

　　周成健準(zhǔn)備用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展，可能購(gòu)入核心城市和地段的商鋪物業(yè)產(chǎn)權(quán)。“大家都喜歡說(shuō)一個(gè)概念—百年老店，其實(shí)就是一個(gè)長(zhǎng)期的購(gòu)物場(chǎng)所，我們現(xiàn)在百分之百的店鋪是租賃的，雖然我們的平均租約在七年左右，但總會(huì)到期的，這種不確定因素會(huì)面臨較大挑戰(zhàn)。”他準(zhǔn)備通過(guò)資本力量在一些重要城市、重要商圈購(gòu)買商鋪并長(zhǎng)期持有這種稀缺資源，不僅是從靜態(tài)的財(cái)務(wù)利益方面，比租賃商鋪來(lái)得更有價(jià)值，同時(shí)對(duì)品牌長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展更有保障。

　　“15％用于投資IT平臺(tái)，構(gòu)建B2C網(wǎng)絡(luò)渠道，85％用于店鋪開設(shè)。”此次募集資金建設(shè)的68家店鋪則全部是旗艦店和形象店，他表示仍將繼續(xù)采取“特許加盟和直營(yíng)銷售并舉”的商業(yè)模式，待項(xiàng)目建成投入運(yùn)營(yíng)后，年銷售量預(yù)計(jì)將增加約1110萬(wàn)件，占去年銷售量的20.83％。

　　供應(yīng)鏈的整合，很多人的理解只是物流的速度，在周成健眼中其實(shí)是從紡紗織布到裁剪縫制，物流、店鋪陳列，最后到消費(fèi)者手中，整個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。中國(guó)服裝行業(yè)的貨品周轉(zhuǎn)大概是180天，美特斯邦威已經(jīng)做到70天，可謂名列前茅。

　　創(chuàng)建品牌新軍

　　美特斯·邦威目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率基本上達(dá)到1％，這在強(qiáng)手如林的服裝產(chǎn)業(yè)中簡(jiǎn)直不可思議。而新品牌ME&CITY2008年夏天的隆重上市，又為嶄新的雙品牌戰(zhàn)略作出明晰注解。ME&CITY定位是20～35歲，與美邦的18～25歲有差異，并啟用了火爆的美劇《越獄》的主演米勒出任代言人，受到了內(nèi)地年輕人的一致追捧。

　　雙品牌運(yùn)作到底是量變還是質(zhì)變，周成健也沒(méi)有很好的想過(guò)。但他3年之前就先做了大店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列，在幾十家店鋪嘗試，將兩個(gè)品牌分為校園和都市系列，一分為二讓使命感更加清晰。

　　目前二者是共享店鋪資源，從2009年春夏起會(huì)有獨(dú)自店鋪，2010年以后所有的店鋪將變成獨(dú)立店鋪。“今天中國(guó)的企業(yè)受宏觀調(diào)控、銀根緊縮的影響，商業(yè)地產(chǎn)不景氣，但是美特斯·邦威今天是最有錢的時(shí)候，今天去投資渠道會(huì)比較便宜，投資價(jià)值也就會(huì)升高。”

　　樂(lè)觀成本壓力

　　今年上半年，中國(guó)通脹率維持高位，原材料、勞動(dòng)力成本飛漲，但大部分服裝企業(yè)都沒(méi)有出現(xiàn)提價(jià)，甚至有部分降價(jià)銷售，周成健似乎并不擔(dān)心。“休閑服由于價(jià)格相對(duì)較低，受經(jīng)濟(jì)周期的影響程度低于高檔或者奢侈服裝，相對(duì)于國(guó)外品牌，公司依然擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

　　他舉例，美國(guó)人口是中國(guó)的1/4，但消費(fèi)能力是中國(guó)的十倍，因?yàn)榇蟊娀�的產(chǎn)品是一打一打購(gòu)買的。目前國(guó)內(nèi)休閑服零售業(yè)尚處于初級(jí)階段，國(guó)內(nèi)尚存大量市場(chǎng)未開發(fā)，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)休閑服穿著場(chǎng)合的定義越來(lái)越寬泛，需求旺盛。從成本控制的角度來(lái)看，服裝行業(yè)的上游生產(chǎn)資源充沛，每年美特斯·邦威根據(jù)新制訂的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)速度、生產(chǎn)成本、管理水平和配合度等方面對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。參考與供應(yīng)商以往的合作情況，在每產(chǎn)品季節(jié)結(jié)束之后對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果將供應(yīng)商分為不同等級(jí)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格科學(xué)的流程大量篩選供應(yīng)商，有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，防止因?yàn)閭�(gè)別供應(yīng)商出現(xiàn)倒閉或控制人變更的情況使公司生產(chǎn)面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　從最早擁有制造工廠，到專注于虛擬經(jīng)營(yíng)，美特斯·邦威宣稱未來(lái)不會(huì)建立自己的制造中心，而是堅(jiān)持生產(chǎn)外包，“特許加盟與直營(yíng)銷售并舉”的經(jīng)營(yíng)模式。供應(yīng)鏈管理能力的提升，很大部分取決于信息管理系統(tǒng)向國(guó)際化、智能化和專業(yè)化方向發(fā)展及背后業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)。

　　“越中國(guó)越時(shí)尚”，美特斯·邦威扎根于中國(guó)，力圖從民族與國(guó)際的多元視角詮釋時(shí)尚。對(duì)于不少休閑服零售品牌都曾一度輝煌最終變得平庸，周成健認(rèn)為“品牌的湮滅并不是市場(chǎng)需求疲軟的問(wèn)題，衣食住行中‘衣’是第一位的，無(wú)法跟上市場(chǎng)需求變化才會(huì)導(dǎo)致失敗。” “我們正在逐步縮小與ZARA等國(guó)際品牌的差距，并有信心最終超過(guò)它。”