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美特斯·邦威：虛擬經(jīng)營(yíng)下一步
LinkMall.Cn 2008-05-10 現(xiàn)代物流報(bào)   評(píng)論條
　　聯(lián)街網(wǎng)據(jù)《現(xiàn)代物流報(bào)》消息：虛擬經(jīng)營(yíng)十年探索

　　4月29日下午3時(shí)許，全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議接近尾聲，掌聲過(guò)后。美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建當(dāng)選中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　在以美特斯邦威為代表的一批服裝企業(yè)看來(lái)，有著非凡的意義。他顯示出以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色的服裝品牌，正成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重要形態(tài)。這一天，距離美特斯邦威創(chuàng)立有13年。

　　13年期間，從事虛擬經(jīng)營(yíng)的服裝企業(yè)如雨后春筍，森馬、拜麗德、高邦等一批服飾企業(yè)高速增長(zhǎng)。福建、河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛擬經(jīng)營(yíng)的行列。

　　和許多有抱負(fù)的知名企業(yè)家一樣，“要成為世界知名品牌”，曾是裁縫出身的周成建掛在嘴邊的口頭禪。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰這樣稱贊周成建，“他是個(gè)非常聰明的老板。他巧妙利用了中國(guó)服裝制造的特點(diǎn)，規(guī)避了生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　周成建沒(méi)有像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，劃一塊地皮，建一方工廠，進(jìn)一批機(jī)器，招一批工人。在生產(chǎn)階段的時(shí)候，中國(guó)擁有了完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，當(dāng)然可以選擇生產(chǎn)外包，甚至可以選擇讓外國(guó)的工廠來(lái)為你加工。比如，什么款式、多少料子、什么樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。品牌企業(yè)只需把圖紙、生產(chǎn)工藝交給制造商，派跟單員監(jiān)控這個(gè)流程，就基本不存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　蔣衡杰說(shuō)：而在服裝的渠道建設(shè)和終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，如果完全依靠廠商自己，涉及的問(wèn)題也很復(fù)雜。品牌在進(jìn)入商場(chǎng)的過(guò)程中，就帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)存積壓怎么辦等等問(wèn)題，都亟待尋求合適出路。

　　事實(shí)證明，以特許加盟為主渠道的服飾零售模式，已經(jīng)在中國(guó)深耕發(fā)芽。盟主和加盟商利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，成為綁在一起的戰(zhàn)略伙伴。通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)、特許加盟的方式，美特斯邦威已經(jīng)建立起了成熟的一套游戲規(guī)則，有完善的監(jiān)控體系和利益共享機(jī)制，也有及時(shí)傳遞信息的手段。并定期地把加盟商召集到總部進(jìn)行培訓(xùn)，甚至還成立了美特斯邦威大學(xué)。

　　經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟鏈主掌控

　　以美特斯邦威為代表的服裝品牌，紛紛建立起基于互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)WEB架構(gòu)，面向經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體，整合了產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)主體。

　　作為品牌盟主的美特斯·邦威，與面料廠、外協(xié)制造商、加盟商和物流承運(yùn)商，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化。通過(guò)實(shí)施最高級(jí)別的應(yīng)用大集中模式，五個(gè)市場(chǎng)主體的業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)是完全整合在一起的，真正在供應(yīng)鏈上達(dá)到實(shí)時(shí)的應(yīng)用聯(lián)動(dòng)。

　　在企業(yè)內(nèi)部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存、人財(cái)物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)一體化。

　　與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)(ProductLifeManagerment，簡(jiǎn)稱PLM)/商品企劃系統(tǒng)(MerchandisePlan，簡(jiǎn)稱MP)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計(jì)師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、面料開(kāi)發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。

　　在企業(yè)外部，美特斯·邦威面向產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、顧客及大眾的電子商務(wù)平臺(tái)，將工廠、加盟商緊緊地整合在一起。

　　美特斯·邦威的上游外協(xié)工廠在全國(guó)有200多家，包括面料、輔料和成衣廠。美特斯·邦威站在工廠的角度，同時(shí)結(jié)合作為品牌盟主的管理需求，將自己與工廠的業(yè)務(wù)流程整合在一起。工廠可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接登錄美特斯·邦威的電子商務(wù)門(mén)戶，實(shí)時(shí)查看生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求、往來(lái)賬結(jié)算，實(shí)現(xiàn)從服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)、面料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)檢入庫(kù)及出庫(kù)銷(xiāo)售、物流配送和財(cái)務(wù)對(duì)賬等整個(gè)供應(yīng)鏈全過(guò)程的協(xié)同工作。

　　而在加盟商方面，美特斯·邦威實(shí)現(xiàn)了百分之一百的對(duì)全國(guó)1800多家加盟連鎖店的管理和掌控。加盟店猶如內(nèi)部的一個(gè)部門(mén)一樣，加盟專賣(mài)店的整個(gè)業(yè)務(wù)流程與美特斯·邦威的產(chǎn)供銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算，完全是一體化，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上實(shí)時(shí)下單、實(shí)時(shí)配送跟蹤、實(shí)時(shí)結(jié)算和對(duì)賬。

　　美特斯·邦威總部還可以查看全國(guó)加盟店系統(tǒng)當(dāng)天交易情況，不同地區(qū)加盟店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)比分析，同一地區(qū)的兩個(gè)或多個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)比分析，甚至任何一個(gè)加盟店當(dāng)天發(fā)展的VIP會(huì)員檔案、消費(fèi)情況、積分情況。

　　再造流程縮短周期

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰說(shuō)，虛擬經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的速度已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)加工業(yè)品牌的速度，雖然尚未成為主流的生產(chǎn)模式，但已經(jīng)成為重要的方式了。但虛擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)如果不能控制關(guān)鍵性資源并培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)面臨受制于加盟企業(yè)，甚至失去控制力的風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于服裝制造業(yè)，成本、物流、管理直接決定著一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)未來(lái)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。如果誰(shuí)能在供應(yīng)鏈管理上占得優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占得先機(jī)。

　　美特斯邦威正在像ZARA等品牌服裝企業(yè)學(xué)習(xí)高效的供應(yīng)鏈管理，借以改造自己的供應(yīng)鏈。怎樣使服裝產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)出，到在零售終端被消費(fèi)者接受并購(gòu)買(mǎi)，縮短這個(gè)流程，就意味著贏得更高的價(jià)值。因?yàn)橥瓿蛇@個(gè)流程ZARA最快需要12天，美特斯邦威需要60天甚至更長(zhǎng)。

　　60天的流程，實(shí)在太長(zhǎng)了。

　　目前，為美特斯邦威貼牌加工的生產(chǎn)企業(yè)已近300家。美特斯邦威正在加緊現(xiàn)代物流的改造。準(zhǔn)備用3到5年的時(shí)間，建立起快捷的、科學(xué)的、有價(jià)值的物流配送。這套物流配送系統(tǒng)，同時(shí)能夠?qū)嵤┛鐓^(qū)域的快速調(diào)貨。

　　比如，同樣一款衣服，可能在廣州賣(mài)得不好，而在北京卻發(fā)生斷貨。在地域文化差異很大的中國(guó)，這種現(xiàn)象是經(jīng)常出現(xiàn)的。那么這個(gè)時(shí)候，如果能有一個(gè)高效快捷的物流通道，把廣州的產(chǎn)品迅速調(diào)往北京，就贏得了這個(gè)生意。

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