作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)百貨如何在商業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈中找到一個(gè)生存與發(fā)展的空間?“這就需要我們根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)來(lái)確定自己的模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力。”作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的楊定國(guó)還身兼浙江中都百貨有限公司總經(jīng)理一職，他告訴《浙商》記者，“中都百貨就是依托自有商業(yè)地產(chǎn)，整合社會(huì)資源而發(fā)展壯大的。”

　　楊定國(guó)向《浙商》記者介紹，中都百貨的商業(yè)模式采用的是運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)先戰(zhàn)略，從商業(yè)運(yùn)營(yíng)和廠商資源配置的角度優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)行輕資產(chǎn)重規(guī)模統(tǒng)一連鎖發(fā)展模式。“所謂輕資產(chǎn)模式，是指我們中都百貨全部采用租賃方式，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中折舊少，每股收益增大;運(yùn)用廠商、品牌、運(yùn)營(yíng)、人才等資源優(yōu)勢(shì)，在既定目標(biāo)地區(qū)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，快速發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模。”

　　采用租賃的方式(租賃期一般為10-15年)獲得經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，使中都百貨的擴(kuò)張降低了成本。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所一般有四類(lèi)：A、尚在圖紙階段的場(chǎng)所;B、結(jié)構(gòu)施工完畢進(jìn)入裝修狀態(tài)的場(chǎng)所;C、裝修完畢待開(kāi)業(yè)的場(chǎng)所;D、已在經(jīng)營(yíng)，需要調(diào)整的場(chǎng)所。中都百貨一般優(yōu)先考慮C、D類(lèi)場(chǎng)所。楊定國(guó)向《浙商》記者透露：“選擇A、B類(lèi)場(chǎng)所可以以專(zhuān)業(yè)的布局和裝修整個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，為日后的經(jīng)營(yíng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，但資金占用大;我們采用后面兩種方式，能以較少的資金，快速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，獲得現(xiàn)金流支持，從而進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張。”

　　中都百貨目前已有余杭、余姚、蕭山、桐鄉(xiāng)、安吉、臨安6家店，定位全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市，確定了“三步走”戰(zhàn)略：第一步為浙江全省，第二步為江浙滬，第三步為全國(guó)。

　　通過(guò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷遴選和培養(yǎng)，中都與眾多廠商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。中都百貨設(shè)計(jì)了一套完整而清晰的市場(chǎng)策略：在什么區(qū)域按什么樣的扣點(diǎn)給廠商，按什么樣的經(jīng)營(yíng)策略和廠商合作。中都百貨與認(rèn)同游戲規(guī)則的廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，中都百貨的店開(kāi)到哪里，廠商就跟到哪里。這樣既可減少日后經(jīng)營(yíng)中的麻煩，也為中都百貨的快速擴(kuò)張和經(jīng)營(yíng)提供有力保障。

　　中都百貨的經(jīng)營(yíng)過(guò)程強(qiáng)調(diào)的是每個(gè)連鎖店都有統(tǒng)一的風(fēng)格，都帶有中都特色，以引領(lǐng)生活時(shí)尚和品鑒生活為主基調(diào)，在每個(gè)店中有中都自營(yíng)品牌的“店中店”，如中都藝苑、中都服飾等，一方面強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和特色，另一方面也能給連鎖帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

　　經(jīng)過(guò)5年的經(jīng)營(yíng)和連鎖實(shí)踐，中都百貨擁有自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。以旗艦店為培訓(xùn)基地，公司迅速培訓(xùn)出百貨連鎖經(jīng)營(yíng)所需的各類(lèi)管理人才和運(yùn)營(yíng)人才，滿足企業(yè)快速擴(kuò)張的人才需求。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

　　整合有效資源、突出核心價(jià)值、選擇最優(yōu)化的營(yíng)運(yùn)模式，這是一個(gè)企業(yè)的成功之道。無(wú)疑，中都百貨正在這條正確的航道上快速奔馳著。

　　說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。百貨業(yè)是個(gè)太傳統(tǒng)的行業(yè)，遇到的競(jìng)爭(zhēng)太多，遇到利用各種新技術(shù)手段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的也不少，比如，網(wǎng)上商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等等。

　　所以，選擇百貨業(yè)這條路走是坎坷的，但中都的團(tuán)隊(duì)、理念是正確的。目前中都6家店的初步成功，預(yù)示著未來(lái)是光明的。

　　——浙江省科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司總經(jīng)理 顧斌