目前全聯(lián)在全臺(tái)有410家店，年底可突破450家，打遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市無敵手。全聯(lián)為鞏固在干貨與日用品最低價(jià)的形象，以及龍頭寶座，積極拉攏供貨商，造成部分供貨商被迫選邊站，雙方已為此事已告上公平會(huì)。

　　負(fù)責(zé)推廣美廉社的三商家購(gòu)總經(jīng)理邱光隆說：“今年5月間，部分供貨商停止供貨，當(dāng)時(shí)美廉社只有85家，力量有限，但在變通采購(gòu)下，仍度過難關(guān)。”

　　所謂變通采購(gòu)是，邱光隆跳過向供貨商采購(gòu)，直接與盤商長(zhǎng)期交易，可拿到盤商的最低價(jià)格。但這種方法只用在未直接合作的廠商，用進(jìn)貨價(jià)格賣，幾乎沒有毛利，但價(jià)格會(huì)比其它通路便宜。例如一線食品大廠的養(yǎng)生沖泡飲品，就采用這個(gè)手法。

　　至于直接往來的供貨商，美廉社會(huì)依照約定，以追平其它通路的售價(jià)為目標(biāo)，不會(huì)貿(mào)然殺低價(jià)格。邱光隆說，美廉社遇上斷貨危機(jī)后，更加快腳步展店，從5月至今就開出30家店，到10月可達(dá)150店的目標(biāo)，今年開店數(shù)上看170家，明年將往中南部展店，預(yù)計(jì)2010年開放加盟。

　　目前美廉社單店單月營(yíng)收約在10萬到15萬元，以115店規(guī)模計(jì)算，年?duì)I收約1,400萬元，今年在店數(shù)激增下，有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)年?duì)I收逾2,000萬元。

　　邱光隆將美廉社定義為“現(xiàn)代化的雜貨店”。展店策略是深入鄰里小區(qū)，附近200公尺內(nèi)可步行到店的住戶，都是商圈內(nèi)客群，因此商品須更精準(zhǔn)鎖定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。美廉社各店?duì)I業(yè)面積限制在25坪到40坪，提供超商的便利性、量販店的商品價(jià)格，是臺(tái)灣首見的零售業(yè)態(tài)。

　　美廉社店雖小，但五臟俱全，單店可容納2,000種商品，包括米、油、鹽、糖果餅干、清潔用品等各項(xiàng)民生用品；也有鮮奶、冷凍與冷藏食品，連簡(jiǎn)單的馬鈴薯、地瓜、大蒜都不缺。

　　在美廉社還可找到在許多傳統(tǒng)雜貨店才能買到的古早商品，如觀音牌面筋、蜂蜜黑糖香皂等。邱光隆說：“這類商品是附近歐巴桑建議才找出來的，銷售情況不輸給市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。”

　　美廉社也有自營(yíng)商品，包括衛(wèi)生紙、肥皂、清潔用品、沙士等，價(jià)格比領(lǐng)導(dǎo)品牌便宜四成以上，金百利克拉克、豐年等都是代工廠商。

　　新聞分析：螞蟻雄兵 搶進(jìn)小小區(qū)  
 
　　2006年8月，美廉社在臺(tái)北縣蘆洲開出第一家店，不到30坪的門市，擠滿各種干貨與民生用品。到了年底，美廉社只開出十家店；但隔一年店數(shù)就激增到50家，美廉社開始浮現(xiàn)臺(tái)面、躍躍欲試。

　　美廉社價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，以具指標(biāo)性的日配商品鮮奶為例，林鳳營(yíng)鮮奶936毫升僅62元，比量販店還便宜，也追平全聯(lián)福利中心。

　　今年春節(jié)后，全聯(lián)與美廉社爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，全聯(lián)發(fā)函重要大廠，要求與美廉社往來的供貨商，須提出更低的進(jìn)貨折扣，形同要求供貨商提供美廉社較高價(jià)格。

　　這項(xiàng)舉動(dòng)對(duì)美廉社造成極大殺傷力，在“西瓜偎大邊”效應(yīng)下，部分供貨商暫停供貨美廉社，讓當(dāng)時(shí)只有85家店的美廉社，無力對(duì)抗店數(shù)已達(dá)400家的全聯(lián)。

　　美廉社靠改變采購(gòu)策略度過難關(guān)，也看清供貨商的現(xiàn)實(shí)考慮。目前115家店已有足夠現(xiàn)金流量，讓美廉社能持續(xù)擴(kuò)點(diǎn)，除了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市外，鄰里小鎮(zhèn)更是攻城略地的重點(diǎn)。